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洁婷卫生棉促销活动分析广告1022班刘超男目录1.SP活动简介2.实施价值3.SP具体内容4.竞争对手分析5.SP优劣势分析6.改善建议活动简介：SP主题：宠爱随行季SP时间：4月28日—5月2日（正值五一假期，连续7天的工作和学习之后。活动持续到5月2日，让外出者不会错过这次活动。）SP地点：河西人人乐超市（地理位置优，人流量大）实施原因：1.利用五一进行节日促销活动2.侧吸和迷你的两款产品随着夏日的到来将扩大需求量。实施目的：1.激励消费者进行消费，扩大销售量。2.有效活动内容：在4月28日—5月2日期间，凡在人人乐超市购买洁婷侧吸和迷你系列产品，满48元便可获得吸水鹿皮巾一条，满满68元则可获得字母纹储物盒一个，满98元可获得字母纹手拎包一个。活动现场：•赠品展示：同类竞争品牌分析：在人人乐，洁婷卫生棉旁边摆放的是ABC，也是在超市中与它竞争力最大的品牌。活动内容：买四包送漱口杯一，买五包送迷宫杯一个，买六包送精美化妆镜一面。从它的促销活动内容可以看出没有洁婷的活动大，赠送的礼品也没有洁婷的实在。洁婷的价格比ABC要便宜一些，所以在相同价钱下洁婷会划算很多。而且，在活动现场ABC并没有把自己赠送的样品摆放出来，所以会让消费者觉得不踏实。活动价值分析：1.激发消费需求2.扩大产品的市场份额3.加深消费者对洁婷卫生棉的品牌印象4.提高洁婷卫生棉的知名度5.提高市场竞争地位活动优劣势分析：优势：1.洁婷作为中国的卫生棉老品牌，有一定的市场占有量。2.促销活动的产品并非新产品，让消费者更容易接受。3.活动所赠送的物品实用性很强，能够吸引消费者的眼球，刺激购买。4.超市所处的地理位置好，人流量较多，活动的效果比较明显。劣势：1.产品种类太少，消费者的可选择性较少。2.促销活动的效果是短时性的，当促销活动停止时，销售量会骤降。3.产品本身价格较为便宜，而赠品又很丰厚，导致产品价格再度降低。一分钱一分货，会让消费者开始质疑它的质量，从而很容易使本产品被其它竞争产品所取代。4.促销赠品与产品本身的关联性不强，且赠品上没有该产品的logo。5.促销方法单一，没有新颖性去吸引消费者，仅靠丰厚的赠品是很难深入消费者心里的。建议：作为促销活动，重在改变本身的活动方案。因此，可以采取多种促销活动的替换进行。并非一定要进行大量的赠品回馈。1.加大活动的宣传力度。如：多派发一些优惠宣传单、张贴活动海报等。2.折价活动。在不改变商品原有价格的前提下，可以进行折价活动。3.赠送活动。赠送商品一定要与产品有关联，这样可以加深消费者的记忆。赠送的礼品不需要太丰厚，但必须有实用性。4.套餐搭配活动。可以讲畅销品搭配滞销品一起销售，再在本身的价格基础上进行优惠。5.抽奖活动。凡购买满一定金额后可以抽奖。将中奖率进行一定的控制，奖品设置需合理安排。Thankyouforwatching!活动简介：Thankyouforwatching!