第3章2-逻辑树分析

广西财经学院逻辑树分析严峻1目录1.引入案例-有什么用？2.逻辑树是什么？3.有几类逻辑树4.逻辑树的评价标准5.逻辑树的实例2《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力对立储的实在想法：秦国：择贤立储，嫡庶不避。遴选对象：王子政、成蛟，与王子政同辈的所有王族嫡系男子。3《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力对立储的实在想法：1.秦王：有两子，秦王无断然属意之选，可做居中公允之力；2.后宫：王后赵姬母子入秦未带任何赵国亲族，胡妃更无胡人亲族在秦，纵然有心也是无力，；3.外戚：历来是与参选立储诸王子关联的母系势力，两嫡子没有外戚势力，其余王子的外戚势力便只有芈氏一支。芈氏与嬴氏王族相互通婚者不知几多，芈氏遂成秦国最大的外戚势力。目下可参选立储的诸王子中，至少有五六个是芈氏外甥外孙。芈氏虽在低谷之时，然毕竟还有华阳太后这个秦王正母在，若再与参选王子本族联手，势力便不可小视了。4《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力对立储的实在想法：4.朝臣：–纲成君蔡泽：虽无实职，然从秦昭王晚年开始便一直操持国事大典。此公学问渊博心思聪睿，朝野公议时，蔡泽的说法也有极大影响力。此公若心下有事，突然搬出意料不到的稀奇古怪的祖制成法，顿时便是尴尬。–上将军蒙骜：军旅轴心，遇事无甚长篇大论，只结结实实一个说法便是举足轻重。吕不韦与蒙骜私谊笃厚。然此公梗直倔强，遇事从来不论私情，私交笃厚充其量也只是不遮不掩兜底说，想要他揣摩上意权衡左右而断事，是准定要翻车了。思忖一番，吕不韦还是先登蔡泽之门。两人直说了一个通宵，次日午后便同车联袂来拜访蒙骜。5同学们讨论：吕不韦为什么要这样分析？6为什么要把问题分拆？问题１００解决２０问题１００问题Ａ４０问题Ｂ６０解决２０解决１０方法甲方法乙方法甲问题１００问题Ａ４０问题Ｂ６０解决２０解决１０方法乙方法甲问题Ｂ３０问题C３０解决１５方法丙解决问题：20/100解决问题：30/100解决问题：45/100分拆成不同属性的子问题后，针对性地实施解决方法，效果更好！7A店老板问：我的连锁店为什么没有士多店赚钱？严峻：要从逻辑图开始回答这个问题投资资本回报率利润投资资本÷营业收入产品成本费用––营运资金固定资产+销售数量价格x营销销售费用行政费用折旧管理费用+++库存应付款+客户数适销商品数+8目录1.引入案例－有什么用？2.逻辑树是什么？3.有几类逻辑树4.逻辑树的评价标准5.逻辑树的实例9这是什么逻辑？酒鬼甲：看，报上说科学家最新研究，100名男子参加了试验，在每人喝下20瓶啤酒后，所有人都变得异常健谈却缺乏逻辑，易哭易怒，举止冲动，驾驶技术下降，体重均有所上升。因此，科学家得出结论，啤酒含有微量的雌性激素！酒鬼乙：难怪我每次喝酒后，老婆总对我那么凶，原来是“同性相斥”在作怪。10谁之过？法庭上，法官怒斥被告：我担任这里的法官以来，已经在法庭上见过你七次了，难道你不觉得羞耻吗？被告：你升不了官，能怪我吗？1112周恩来“逢赌必赢”有“绝招”有一次，周恩来给毛泽东主席拟写出一个有关中苏签订尖端武器协议的报告呈上去后，毛泽东批了“原则同意”四个字。晚8点，这份报告批转到周恩来手中。周恩来立即吩咐身边工作人员通知总参作战部副部长雷英夫看看这个报告，以便吃透精神。可是，值班秘书打电话四处联系，却哪儿也找不到雷英夫，只好向周恩来报告：“总理，找不到人哪。”周恩来皱起眉头问：“你都找了哪些地方？”“家里没人接电话，又问了总机、值班室，还给办公室打了电话……。”周恩来了思索了一会忽然说：“噢，对了，他一定是看戏去了。”“怎么可能呢？早不看晚不看……”秘书们不信。“他是看豫剧《大祭桩》去了。”周恩来说得很肯定。接着，他满有把握地微笑着说，“这样吧，你估计戏散的时间，再往他家打电话，如果我说的不对，输你们一瓶茅台酒。”身边工作人员美滋滋地想，要真能赢总理一瓶茅台酒，那当然是平生一大幸事，星期天还可以一起打牙祭，享受享受……所以，大家都憋足劲等着见分晓。晚上11点，周恩来的秘书给雷英夫打去电话，果然找到了人。问他干什么去了？他说看豫剧《大祭桩》去了。13周恩来“逢赌必赢”有“绝招”周恩来说：“其实很简单。你们没看报吗？常香玉来京献艺，今天演出的是《大祭桩》。”秘书仍然不解：“这并不能得出雷英夫去看的结论呀。”“你别忘了雷英夫是河南人，爱听豫剧。”周恩来不慌不忙说，“主席称他是洛阳才子么。”秘书还是摇头：“这只存在可能性，并不存在必然性。”“是呀，有了可能性就能进一步作判断。中国妇联今天不是发票了吗？小超就得到两张票。雷英夫的爱人刘革非也在中国妇联工作，当然也会分到两张票，票到了洛阳才子手里还会浪费吗？可能性就变成了必然性。”周恩来总理善于观察周围发生的情况，并能联系起来加以分析、思考和判断，从而得出正确的结论。14什么是逻辑？logic逻辑研究的对象：片断信息间的关系系统逻辑：1.思维的规律。2.客观的规律。3.处理事情的方式、规矩。逻辑思维：人们在认识过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程。15思维过程：1、分析与综合–分析：把对象分解为各个部分或因素，分别加以考察的逻辑方法。–综合：把对象的各个部分或因素结合成为一个统一体加以考察的逻辑方法。2、分类与比较–分类：根据事物的共同性与差异性分组，具有相同属性的事物归入一类。–比较：比较两个或两类事物的共同点和差异点，以更好地认识事物的本质。3、归纳与演绎–归纳：从个别性的前提推出一般性的结论，前提与结论之间的联系是或然性的。–演绎：从一般性的前提推出个别性的结论，前提与结论之间的联系是必然性的。4、抽象与概括–抽象：从对象中抽取它本质的属性，抛开其他非本质的东西。–概括：从单独对象的属性推广到这一类事物的全体的思维方法。16测试：人员分布情况“医院里的医务人员，总共是16名医生和护士。（1）护士多于医生。（2）男医生多于男护士。（3）男护士多于女护士。（4）至少有一位女医生。17测试：谁是弗里曼先生的未婚妻？弗里曼先生认识埃达、比、茜德、黛布、伊芙这五位女士。（1）五位女士分为两个年龄档：三位女士小于30岁，两位女士大于30岁。（2）两位女士是教师，其他三位女士是秘书。（3）埃达和茜德属于相同的年龄档。（4）黛布和伊芙属于不同的年龄档。（5）比和伊芙的职业相同。（6）茜德和黛布的职业不同。（7）弗里曼先生将同其中一位年龄大于30岁的教师结婚。18什么是逻辑树分析法？由一个问题按逻辑关系派生出一连串的子问题，使原本无从下手的大问题逐渐分解为能够着手解决的问题，这种思考方式就是逻辑树分析法。每一个概念都是由其下一层的若干个概念归纳而成，或者说每一层的若干个概念都是由其上一层的概念演绎而成；问题陈述更小的问题更小的问题更小的问题更小的问题更小的问题更小的问题问题/假设1问题/假设2问题/假设319切分问题的刀：1.时间：事前、事中、事后；过去、现在、未来；短期、长期；可持续、不可持续；2.重要性：轻、中、高3.危险性：大、中、小4.主角：客户、厂商；制造厂、代理商、零售商、消费者；个人、团队；5.方向：对内、对外；内因、外因；收入、支出；6.层次：高、中、基；公司层、业务层、职能层、运营层；7.程度：陌生、有意向、高意向、准成交、成交、忠诚；8.性质：制度、文化；战略、执行；外表、内涵；9.角色：学者、商人、官员；10.………20逻辑树分解问题的两个方向：横向、纵向横向的特点纵向特点程序流程准备土地准备材料砌砖因素标准合适的砖头和好的灰有技能的劳力好天气问：1.营销组合的4P是什么方向分解的？2.STP是什么方式分解的？3.策划流程呢？21逻辑树的用处：它能保证解决问题过程的完整性概念性框架将工作细分为一些便于操作的部分，确定各部分的优先顺序，明确地把责任落实到个人系统的分解过程22看看《写作学原理》是怎么切分成一套理论系统的？原理理论系统训练系统纵向（过程）横向（因素）作者读者外物作者成品读者23对“作者”怎么进一步切分的：1／2作者素质修养心理素质文化素质气质性格多血质：陈独秀胆汁质：普希金思想素质能力志趣粘液质：诸葛亮抑郁质：林黛玉24看看《写作学原理》是怎么切分成一套理论系统的？原理理论系统训练系统纵向（过程）横向（因素）作者读者外物感觉意思成文25切分以后的作用：外物感觉意思成文写作内化写作意化写作外化洞察积材蕴意采集创造表意行文思维、行动信息碰撞立意塑体发散、收敛、实现对“写作过程”的切分，让对论文有恐惧感的学生们知道自己应该如何入手……26课堂练习：议题分解1.我要成家2.我要考研3.我要省钱4.我要找工作27目录1.引入案例2.逻辑树是什么？有什么用？3.有几类逻辑树4.逻辑树的评价标准5.逻辑树的实例28逻辑树的种类：议题树、假设树将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题假设一种解决方案，并确认必须的及足够的论据来证明该假设类型描述为什么使用什么时候使用将问题分解为可以分别处理的利于操作的小块较早集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程在解决问题过程的早期，这时还没有足够的可以形成假设的基础当对情况有足够多的了解，能提出合理的假设议题树假设树论据一论据二论据三“what”或“how”？“why”？29一、议题树（IssueTree）－－howwhat•议题树是由逻辑树演化而来的。•利用结构框架，每个问题可以分解为若干子问题，子问题又可进一步细分。•通过创建议题树，所有的问题和子问题都以一种看得见的方式展示出来。•在完成了议题树之后，就有了自己的解决问题图。30问题子问题子-子问题议题树:what使我们接近竞争对手应该把首次购买电脑者作为目标客户之一与目标细分市场一致？使我们在市场上与众不同产生的费用潜在的销售额与品牌形象一致可保持我们的竞争性总的市场规模我们可能的市场份额增加的营销及销售费用增加的运营费用首次购买者的战略是与企业总体相一致首次购买者对我们是可获利的whatwhatwhat31议题树:how针对小议题，有人提出建议：兼职、货比三家都可以达到目标在不借债的情况下，到月底我如何才能有更多的钱？增加收入减少支出取得意外之财取得更多的工资收入少付钱，买同样多的东西少消费少付钱合法的非法的延长工作时间提高每小时的收入买质量差一些的商品货比三家遗产中奖更高级别的工作收入更好的行业取得更多的投资回报加班兼职•食品•服装•器皿/用具•娱乐•旅行•其它…how？how？32二、假设树：假设一种解决方案，并确认必须的及足够的论据来证明该假设。why到月底拥有更多钱的方法是：购物时做到货比三家，减少花费改变生活方式不可取，依然要买这么多货比三家是一种好的选择可以省钱增加的投入＜节省的钱商品有多家供应商有供应商可以较低的价格提供相同质量商品货比三家占用时间的机会成本可节省的钱数超级市场PriceClubHomeDepotAutomall玩：为了补偿工作的辛苦，我需要每周去一次游乐场或剧院吃：为了补充营养，我需要在周末至少吃上一顿丰盛的饭菜穿：我的职业不允许我穿质地较差的衣服why？why？why？33课堂练习：建立假设树到月底拥有更多钱的方法是：兼职可赚更多的钱自己有能力胜任市场提供有机会why？why？报酬还比较多工作条件允许34议题树、假设树的应用诊断问题原因：WHAT－－问题根源在哪提出解决方向：WHY－－为什么你的方法有效提出行动方案：HOW－－具体怎么做35目录1.引入案例2.逻辑树是什么？有什么用？3.有几类逻辑树4.逻辑树的评价标准5.逻辑树的实例36高质量逻辑树的标准一:相关性与一致性1、每一级支持中各因素的统一2、它们与更高一级的内容的相关性。要解决的基本问题或基本假设121－11－22－12－32－2一致性一致性相关性相关性一致性相关性37题目名称广西品牌农业发展现状分析及对策（二）广西农业优势产业发展态势1．品牌农业发展的天然优势2．品牌农业发展的市场优势3．认识高，规划早，行动快4．各具特色