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各机构业绩达成情况开门红工作总结二月份工作部署123目录4二月份激励方案业绩达成情况1恭喜漳州厚积薄发，在最后一天超额完成任务，达成率排第一，恭喜福清提前超额完成任务，总量排第一机构目标达成情况确保目标首爆日首周首爆日业绩2-7日业绩开门红保费差距福州一区15585.712.077.797.21福清2081215.409.0324.43-4.43泉州本部208123.976.6110.589.42晋江15580.741.342.0812.92漳州15585.3914.6520.03-5.03大田15584.883.017.897.11合计100365636.0936.7072.7927.21业绩达成情况爱驾宝的件数占了大多数，富贵人生的占比比较少，导致件均保费偏低，信泰星入围人数有了一定的增长机构KPI指标(预收)件均标保(元)人均产能（元）保单件数富贵人生件数占比富贵件均标保（元）信泰之星福清531116287461021.7%1340014福州一区3244648924312.5%100004福州本部460211932701318.6%12615.418大田3584876122313.6%5333.3335泉州本部3207814033412.1%75004晋江23086925900.0%2泉州中支301479124249.5%75006漳州本部527128623837.9%360005漳州中支5271111283837.9%360005合计4171104281752313.1%1382634业绩达成情况机构月初人力人力情况主管情况现有人力活动人力合格人力活动率主管人力主管活动活动率福清2131151448.4%11763.6%福州一区784212428.6%17847.1%福州本部9973271837.0%281553.6%大田0129575.0%4375.0%泉州本部254513428.9%14428.6%晋江2332100.0%11100.0%泉州中支274816633.3%15533.3%漳州本部10211018516.4%4249.5%漳州中支10211018516.4%4249.5%合计234247703428.3%892730.3%活动人力和主管出单也有明显增加，但是泉州和漳州主管出单太少标团建设标团名称主管业绩标保人力实动人力标准津贴杜燕华109952077533标准组200郭银花1039527982.543标准组200连裕凯130802143032标准组200池瑞华300004299553优秀组300林敏102306143154优秀组300陈建利362407282463优秀组300李清炎19915.580075125优秀组300周黎君57704137063优秀组300竞标达成机构业务员竞标业绩（万）达成保费差距福清林月云56.272-1.272福清倪凤33.025-0.025福清池瑞华330福清施发建12.0832-1.0832福清刘依玉12-1漳州本部李清炎11.99155-0.99155福州一区张帆11.34-0.34福清陈泽川11.3175-0.3175福清吴少岚11.0369-0.0369福清林敏11.023-0.023福清俞丽虹11.0013-0.0013开门红和去年同期相比各机构的保费都有明显的增长，特别是福清在7日就完成了全月的预收任务，漳州在最后一天通过努力也超额完成了目标由于百万身驾的推出也带动了活动率的提升，无论是新人还是主管，出单人数都有很大的提高分公司钻星、标团建设方案为推动和倡导绩优文化起到了很好的作用，信泰星入围人数也突破历史新高开门红总结2漳州中支在下半个月通过每周一场的小型产说会带动了业务员的访量和业绩的提升，取得了比较良好的效果存在的问题产说会的回收很不理想，最大的原因不在于客户和业务员，而在于我们内勤管理者，会前和会后有很多细节的工作我们都没有做到位，还不够细各服务部在下半个月基本上没有任何的营销动作来推动业务，导致业务进展非常缓慢，而这点漳州做得比较好通过开产说会来拉升业绩首爆周过后，各机构基本没有保费进展，业务员明显后劲不足，各机构也没有通过有效的手段来推动业务员的访量2其实开门红打的是一种精神和责任，很明显我们很多管理者在这方面做得还不够好，特别是在第一阶段打完后我们很多人已经没有了高昂的斗志了，缺乏高度的责任心富贵人生销售很少，百万身驾产品销售的比较好，但人均件数没能提高，因此整体人均产能没能提上去过年了，谁在忙？商场、酒店、餐馆、旅行社、旅游景点、交通、银行、保险有人在疯狂消费，有人在疯狂捞金！•赚钱的人总在大多数人休息时工作！•抢占假日经济，寿险商家势在必争！过年了，我们的客户在想什么？在做什么？•添置些什么新的东西•收到了谁的问候•来年怎么打算•和亲朋好友见面的时间怎样安排•请谁吃饭，谁请我吃饭•钱往哪里花•……我们要过一个精彩纷呈、收入滚滚、难以忘怀的金蛇年！•正是最好拜访的时机•也能帮助客户规划新年二月份激励方案经营目标经营举措春节重点工作安排经营主题经营节奏目录以组织发展为核心，利用春节期间进行客户大拜访活动，通过产、创两会的召开，推动业务队伍的增员和实动的提升服务部业绩目标增员目标福州本部一区610福清820泉州本部810晋江610漳州中支610大田610合计4070第一阶段业务节点2月1日-2日机构业务启动30-31日年终会议2日-8日主管绩优实动春节假日经营,9日-14日春节客户拜访积累14日营服上班第二阶段业务节点12-17日产创两会召开,增员面谈18-19日绩优主管培训班收心工作再次启动26日业务冲刺第三阶段义务节点第一阶段第二阶段第三阶段机构新人培训班运作一、抓好三类人：主管、绩优、新人1、全体主管必须在8日春节前开单，率先垂范，主管活动率争取在70%以上，前期各机构要做好主管的思想工作2、钻星人员连星开单，鼓励精英达标冲刺方案；3、新人开单拿双佣，确保80%的新人活动率；二、开好三个会：启动会、产创会、团拜会1、做好年前的假日营销启动工作，抓住精英骨干，沟通好春节假日营销产创两会的安排；2、选几位绩优及主管召开几场感恩答谢会突击保费平台；（初三至初六），节后利用创说会开展增员活动，每场创说会公司补贴150元买水果茶点（到会人员必须在5人以上）3、初三开始各小组团拜会，初五中支及营服团拜会，初六全员启动会、交单。三、加强客户积累，奠定实动基础。1、感恩答谢会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为最主要的客户群，氛围融洽，简单易操作，实现一次拜访多位客户。过年期间正好是客户返乡的时候，也是消费的高峰期，更是团聚的最好时机，感恩答谢会的召开占尽天时、地利与人和。各机构在初三至初六务必组织一到两场以上的感恩答谢会。2、“百万身价”积累客户：今年春节不送礼，要送就送百万身价，针对返乡人员是最好的礼物，寓意平安相随，易接近，好开口，客户也开心，容易切入保险。四、做好增员面谈，推动组织发展。新年到，新规划，返乡的不愿再出门，忙碌了一年的要换个新环境，近期没有工作的准备创造属于自己的收入来源…，都是我们最好的增员对象，通过问候、拜访、聚会等共同规划未来，谈行业、谈公司、谈发展。借力公司政策，春节期间努力的目标就是：四个一工程：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。五、全员服务营销，确保假日经营效果。分公司、中支个险实行电话督导值班制：从初一至初五分别安排电话督导值班制，并在公司问候和追踪主管及精英，营造氛围，督促行动。服务部同样由服务部经理和组训进行分工，在初一至初四进行队伍追踪，初六正式上班，初三至初六组织召开感恩答谢会1、18-19日举办绩优人员和主管培训班，进行销售技能培训及收心业务再启动，参训对象：二月份有出单或增员的业务员及主管2、各机构在月中举办新人职前班，现对新人班的操班方式进行改革，不一定采取封闭式培训，把新人班开在茶馆、咖啡馆等有档次的地方，以交流的形式用一天的时间对新人进行培训，新人班的课程可在新兵战斗营中进行授课六、办好两个班（绩优、主管培训班、新人职前班）五、春节假日经营节前：1月30日－2月8日重点工作：■关注各项竞赛结果■方案宣导基础管理：节前考勤、工作检查节中运作准备：层级分公司中支及营服业务员节前准备工作•制定春节营销工作计划，及配套激励方案•建立追踪督导体系•职场布置，营造氛围•制定节中工作计划，包括拜年、产品说明会、创业说明会•督促各部设定目标•制作节中追踪工具•各类话术的通关•制定工作计划及本人开单计划节中：2月9日－2月15日重点工作：拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中期间，每个主管至少要有：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。初三到初六有主管和绩优人员召开感恩答谢会大年初五服务部开团拜会并开展交保单活动。同时以区域经理或业务经理为单位在当天展开节间温馨聚会活动。初五团拜会服务部内勤人员晨迎对每一位上班的业务员送上新春问候和开门利市红包（有出勤的人员每人一包）。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。业务员在春节期间做好客户拜年活动；对于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管节前首先开单的重要性和必要性。组织发展，春节后抓住时机边做业务，边做增员，通过创说会的召开积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。重点工作：节后：2月16日以后时间：2013年2月1日-26日对象：全体业务人员、收展队伍方案内容：1、新春实动奖：凡在元月份实动人员，在2月8日前实动，奖励实动平移奖200元礼券，元月份未实动人员或2月份入司新人，在2月8日前标保≥5000元奖励实动奖200元礼券。2、开门利市奖：凡在2月16日交单，标保≥3000奖励利市礼券88元，标保≥6000奖励利市礼券168元，标保≥10000奖励利市268元礼券，标保≥20000奖励利市红包588元礼券，标保≥30000奖励利市红包888元礼券。3、新春元宵奖：凡在2月26日交单，标保≥10000奖励利市218元礼券，标保≥20000奖励利市红包488元礼券，标保≥30000奖励利市红包788元礼券。4、新春绩优奖：全月累计标保≥50000元或单件标保≥30000元，分公司将奖励一个特殊大礼包5、新春增员奖金池：凡在2月1日-26日，分公司在完成新增活动人力50人的前提下，各机构新增活动人力任务目标10人，完成任务目标的服务部按新增活动人数均分增员奖金池奖金10000元6、初五团拜会费用支持：服务部在初五召开团拜会，出勤人数在10人以下，分公司支持每个服务部费用100元，出勤人数10人以上，支持费用200元，参加团拜会的业务员每人利市红包18元7、创说会费用支持：凡在方案期间服务部召开创业说明会，每场支持费用150元（每场邀请准增员对象必须在5人以上），每个营服最多支持3场（1-4奖励不兼得，但每阶段余下的保费可以累积下一阶段计算，实动指标保≥3000p)早会训练话术篇方法一：从孩子压岁钱入手孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益；•我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。•送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。•过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的分红险，不仅每年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——•压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；•春节期间，