派路普”休闲男装店开业前人气聚集策划

“派路普”休闲男装店开业前人气聚集策划（一）宣传方案—全面造势结合我们多年从事宣传的实际经验，及您的实际情况，策划了以下宣传策略，这些方法我们在以往的宣传中都已用过，实践证明效果很不错，对您来说，可以起到立竿见影的效果。一、营销主题这次营销的目标就是：在休闲男装店开业日迅速聚拢人气，并初具影响力，为商店今后发展奠定坚持基础”。营销策略：休闲男装店开业前期，主要依托传统宣传渠道报纸、户外、促销、公关等，追求一种全方位、多渠道、立体式的宣传效果，立体轰炸、全面营造宣传氛围，让更多的人知道“派路普”休闲男装即将登陆陕北县的消息，引起人们的普遍关注，营造超强的人气。二、具体实施（一）媒体宣传报纸宣传方面。出于费用及效果的多方面考虑，可选择在当地受众较为广泛的报纸夹报宣传（行业潜规则：每日当报纸从印刷厂送到各报摊，就有广告公司的专人将夹报广告运到各“有业务联系”的报摊上，每个报摊平均分配几百份，以每份３分或者５分钱的价格付酬，后夹于报纸中），只要找到这些广告公司即可，没必要直接和报社打交道，那样费用较高。这种宣传效果很好，读者拿到报纸，最先做的就是看夹报。（二）户外宣传印刷包括男装店名称、地址、男装店宣传语的不干胶彩贴，张贴于居民区楼道、休闲场所等。这里聚集了大部分的潜在网络用户，实际宣传效果非常好。当然不干胶的制作方式也有讲究，为了更好的提高其宣传价值和使用价值（说白了就是不被撕掉），可以做成公益性质的。如设计贴在声控开关处的“节约用电”提示语，贴在各楼道的“楼层指示标识”、“爱护卫生宣传语”等等。一些专业的广告公司有很多类似的模板，可以再去精选一下。据我们的调查发现，这种公益性质的不干胶76%以上都能被保留，而且颇受民众欢迎。选择一些主要商厦、大型娱乐场、高档住宅小区等目标客户群体较多的附近小商户，制作印有男装店名称、地址、男装店宣传语等的太阳伞（春、夏、秋三季使用），免费给他们使用。这种宣传不仅实惠而且效果好。这是我们户外宣传中不可缺少的一环，当然这也是一些大公司如中国移动、统一食品、可口可乐等已经市场验证的有效宣传手段。（三）物料宣传精美小册子：制作一本《派路普便民信息簿》，包括当地火车时刻表、汽车时刻表、日历表、常用咨询电话、生活小窍门、着装礼仪等等，小册子穿插你们男装店的介绍等。我们曾现场做过调查（某个时间段，检测宣传材料保留率），同样是一份宣传材料，单页被扔掉的比率是97%，印刷精美的宣传杂志被被扔掉的比率是26%（现在一些私立医院都是采取印刷类似《女友》杂志的宣传品进行宣传），而印刷质量一般的类似便民手册的宣传品，被被扔掉的比率仅仅是9%，这就足以说明这种宣传方式的真实可行，但目前很少有企业进行类似的宣传，我们曾为一家游戏网络公司做过类似的做便民小册子的宣传，确实立竿见影，在他们的用户调查中得知，不少客户就是通过保留的小册子看到他们公司信息后登陆的。从宣传的本质来看，就是引起大家的注意，进而了解宣传的内容，参与到我们设定的活动中来。只要民众拿到小册子不扔掉，他必定会在茶余饭后、工作闲暇时随手翻翻，看的过程自然会了解我们的男装店信息，从而来到男装店。此外，制作大批带有男装店名称和地址的一周年庆小礼品，如手提袋、酒启子、鼠标垫、钥匙扣等用于派送。这种做法的原理和便民小册子的精神如出一辙，效果也是非常明显的。（四）网络宣传软文宣传。当今网络已经走进千家万户，所以软文营销是一项非常重要的手段，效果还是不错的。具体软文写好后，可以在县城各种论坛、网站等进行投放，也可以锁定在县城QQ群，进行QQ签名推广等。（五）公关活动选择晚上的时间，在广场、商场门前等人群聚集区，开展消夏活动。如开展“派路普”休闲男装现场走秀活动，具体可以找些演艺公司或者是通过朋友等寻找几个帅哥。在走秀过程中，要适时的进行服装款式的介绍、品牌的文化内涵等。这种露天展示方式更能增强派路普的名牌效应。（六）奖券促销宣传具体的就是选择县城中目标客户较多的档次较高、人气较旺的一些休闲娱乐场所，如KTV、洗浴中心、快餐店、高档酒店等合作，与他们进行充分协商后，将带有我们店面宣传的优惠折价券给他们，客户在这些地方消费接受服务时，可获得我们的折价券，持券在购买我们的服装时以折抵一定金额的钱。这种互补营销方式可以极大提高我们的订单量，因为我们具有先入为主的优势，加之我们的品牌和服务优势，客户会对我们的服装产生一定的兴趣。据我们的调研分析，这种互动搭售的销售宣传模式比单纯的自主销售模式，能提高销售成功率49%以上。