慧聪网-EIMS产品销售规划

0EIMS产品销售规划张金艳目录05年EIMS产品部门结构及职能市场分析产品发展规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通2一、EIMS产品部门EIMS总经理行业产品负责人行业客服负责人技术经理研究院院长陈艳平：一、三、四研乔树刚：二、五研李瑞华：一、三、四研杨再先：二、五研王飞：技术开发、维护高翔：数据库维护目录05年EIMS产品部门结构及职能市场分析产品发展规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通产品培训计划4二、EIMS产品市场分析市场需求点：信息资讯、情报、媒体监测市场空间:市场需求旺盛、亿级市场市场所处阶段:快速发展期竞争状态：不完全竞争优势：品牌优势、专业优势、产品优势、服务优势、销售优势营销策略：产品化运作，根据资源状况和行业竞争程度，分批推出系列产品，有计划的分步骤的占领重点行业的高中低端市场重点行业：一研：机动车二研：IT/通讯/电子/教育三研：暖通四研：日化/医药五研：家电六研：食品饮料目录05年EIMS产品部门结构及职能市场分析产品发展规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通61、企业信息获取、使用需求过程分析信息搜集、加工、整理、呈现、分析、研究、知识化管理信息搜集工具—自动搜索产品————365AGENT、百度、中搜、中通信息分析工具—数据库分析产品————时代、智洋、央视信息呈现工具—信息库浏览、检索———塞翁、时代、苗建、中企、中通/中企信息管理工具—各种知识管理软件2、企业需求信息种类（报告归入情报类）媒体传播监测信息、产业资讯信息、市场情报、竞争情报信息3、慧聪资源：信息搜集软件、信息采集、加工、信息数据库、数据分析软件、信息检索/呈现媒体监测、行业监测、专业报告、市场调查（内容）三、EIMS产品规划及进度7EIMS产品规划媒体传播监测系统广告监测系统EIMS竞争情报系统公关监测系统企业资讯中心MCMS（MEDIACOMMUNICATIONMORNITORSYSTEM）ECMS（ENTERPRISECOMMUNICATIONMORNITORSYSTEM）ADMS/PRMS/面向代理公司（广告/公关）8EIMS产品规划高端版个性化设计EIMS会员版标准版部分个性化菜单式选择菜单式选择9EIMS产品规划1、高端版本的介绍•从企业的实际需求出发，根据企业的个性化需求，而更改•可以更改的内容：权限设置：可以根据企业需要明确不同用户能看到信息的权限内容模块设置：模块名称和内容可以允许范围内重新定义内容分类、产品分类：文章分类可以根据客户的要求进行对应10EIMS产品规划部分企业高端版本的展示•UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里11EIMS产品规划部分企业高端版本的展示•UT、贝尔、杨森、长江、嘉里12EIMS产品规划部分企业高端版本的展示•UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里13EIMS产品规划2、行业标准版本的讲解及展示•标准版：总结大部分企业需求，设置较全面的内容模块、检索树、产品、品牌……供本行业的客户进行选择。•菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌、权限•部分个性化：检索树首页危机预警政策法规行业动态报刊新闻网络新闻网络广告热点专题分析系统媒体剪报HC行业视点研究报告媒体资料信息秘书经上模块，除标红色的部分正在开发和进行数据准备外，其余模块均为当前用户急需模块，可以直接大规模推广行业标准版：为单一行业的标准版，主要用于行业的中小型企业广告公司和公关公司，如为单一企业需求的，可以向其推行业标准版如多行业需求，可以销售综合会员版销售特点：菜单式选择14EIMS产品规划2、行业标准版本的讲解及展示（手机）15EIMS产品规划3、综合会员版本的讲解及展示•菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌•原则：减法原则•特点主要面向综合代理公司（广告公司及公关公司，代理多个行业）•形式基本同标准版，只会增加行业索引树16版本进度规划高端版本：已推出且全面推广康佳、UT、ASB、威盛、搜狐、LG、华硕、皇明、一汽丰田、杨森、中美史克、诺华、光华演示版：见..\系统地址\EIMS三版系统试用版汇总表.xls标准版：见..\..\研究院工作\2月份\标准版产品进度表.xls17版本进度规划单位上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下1研整车汽零＋汽用6研食品饮料3研中央空调4研医药5研家电产品2研IT产品手机通讯设备教育8月9月10月11月12月标准版完成、推广进度表2月3月4月5月6月7月各所标准版包含产品及各所数据实施进度表目录05年EIMS产品部门结构及职能市场分析产品发展规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通19目标销售额900万一、05年EIMS产品销售任务分析20研究所努力销售目标一研200二研300三研40四研100五研140六研80新行业40各研究所目标销售额21月度销售指标分析010203040506070801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份销售收入指标万EIMS产品销售的月度走趋22EIMS系统销售特点发析机会：一年一次个体销售数额较大，在总体任务完成中占较大比例影响成交的因素较多销售额和销售收入的区别销售额分摊到合作期内按财务的权责发生制记销售收入，EIMS项目与调查专项的区别：专项：合作期短，项目额与项目收入基本匹配EIMS：合作期长，项目额分摊到合作中几个月中，尤其是跨年度合作的客户企业认知时间较长，合作金额大，决策周期长，需要长时间的沟通及教育23EIMS系统销售特点发析目标规划真正实现目标75%60%40－50%影响因素做好销售计划：提高动手，多做准备放大目标，加倍努力！2405年EIMS销售目标综合分析部门1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2研00151555203010152045151530605研005510101535101015351010525小计0020201515356520253580252535851研0010101010103055515251010453研000000000000055106研0055551020055100505行业拓展00000000356148810264研0055555156772067720小计0020202020256514222359393532106合计004040353560130344758139646067191一季度二季度三季度四季度25销售进度规划第一季度：高端版本第二季度：标准版＋高端版本第三季度：标准版＋会员版＋高端版第四季度：标准版＋高端版＋会员版时间段主推产品26版本销售指标分析部门必保指标力争指标高端版标准版会员版1研10020010080203研104010304研601005040106研401004040207研404020200小计220210502研150260100120405研1002008010020小计18022060合计40043011027各研究所目标市场分析1、二研、五研市场容量及开发分析附可销售客户列表2、一研、三研、四研、六研市场容量及开发分析，附可销售客户列表05年EIMS产品部门结构及职能市场分析产品发展规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程EIMS产品支持资料近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作目录29EIMS产品研究院销售团队及任务分配情况二研任务额地点销售人员彭维80北京销售人员彭文俊80北京销售负责人：袁悦45北京销售负责人：牟雷40北京销售负责人：王力宏20北京销售负责人：李瑞祥20上海销售负责人：欧维平10广州销售负责人：张恒刚5北京合计：300五研任务额地点销售负责人：王建苗25广州销售负责人：曹艺25上海销售人员闫少辉25北京销售人员吕硕义25北京销售人员王彦0北京合计：100研究所销售负责任务地点一研乔国富80北京武文慧20北京三研曹国辉10北京四研施涛60北京六研徐万涛40北京新行业40北京05年EIMS产品部门结构及职能市场分析产品发展规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产流程EIMS产品签单流程管理EIMS产品支持资料近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作目录311、行业高端版本报价原则：执行“EIMS产品价格表”分行业、分产品级别、分内容报价各行业报价按“行业产品级别对照表来对应产品级别”规范报价表形式(见EIMS产品报价案例）2、标准版的报价原则收取内容费：系统建设费用及维护费用免费见“标准版报价表”，EIMS产品报价326月份之前签约（或展会签单）客户签约人根据项目额不同可获赠以下奖品20万以上，送名牌笔记本及等值物品15万以上，高档商务手机10万以上，数码相机5万元,MP3EIMS产品促销策略33奖励措施意见正在征集过程中，欢迎大家踊跃参加1、激励个人：销售人员、研究员1）提成，项目额的8%2）带薪年假3）发奖品、名胜旅游团队：旅游或培训基金…….研究人员提成比例及奖励政策销售人员2、如完不成当月指标：慧聪园集中培训（两天），考试及格返岗EIMS产品销售激励05年EIMS产品部门结构及职能市场分析产品发展规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售反馈会议制度35EIMS产品宣传手册（2份）EIMS产品销售手册EIMS产品报价表（包括产品级别对照表）EIMS产品使用手册（本周末）EIMS产品技术白皮书(本周末）EIMS产品的支持资料361、半月一次例会制度沟通销售进度、产品销售过程中遇到问题的沟通2、周销售进度及排名公布3、见客户及出差，可约行业产品负责人协助销售EIMS产品沟通制度371、EIMS产品使用培训2、EIMS产品销售介绍培训3、EIMS产品的销售技巧4、产品销售的实战演练基本规划是每周一次，与研究院研究培训相同进度EIMS产品培训计划38大家加油干吧！一份耕耘一份收获！祝大家成功！