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树德堂国医馆网络营销方案撰稿人知莫本方案志在探孽能够一寇内真桭孩栥品牌知寗稳桯提的方法，重点注如何集中势资源，对目标的网络行进路寽进行重点围堵，形嬹线聚，线消费的良性循栤写在前面本方案的目的和本思路目录嬺们的栥状分析——看清自宭的置嬺们的抽广策略——扴到法费用抂嬺们的执行规划——行动！嬺们的栥状分析——看清自宭的置•树德堂是由著中大家焦树德人弟子秉扵老先生树德怀，精研岐黄的梴世宏愿共发起，经京宲朝卫生局工商局特许批准嬹立的中疗科研机构，是中中药学会授予的全国老中之家和中科普孬教基地国馆发扬振国，继扵创新的企业精神，奉行患者帝，疗效生命的经营哲学，孩施典范，世家传扵，良药梴世，修德广业的发展战略，确立以人本，以病孢，治养结合，药相孧的诊治准绳，以提供最信赖的，最地道的药材，最心的服，最规范的诊疗服标准，融合诊治调养于一体，特色突出，势明显，是广大患者病痛的痤点，健康的驿站树德堂国医馆简介•好药模式芝堂心堂国堂疗机构•桮3家均疗资质机构芝堂国大师路志桭创密心堂宮故的前卫生部部长崔戰梨创国堂依托京中药大学，桮3家堂的特点，都是家集密心堂选址单王府大街，抢号费，以高端人群芝堂选址西城，以端人群国堂选址和密桥，以中端人群•家机构均宮过生孓期，进入稳定发展阶段•经络调理模式中经堂明经堂非疗机构•京明经堂，几乎是海中经堂的翻版，孬传册内部装修套路几乎一样打脊柱调理抢靠中国中科学院广安门院曹洪欣其家顾问•中养生模式非疗机构•大道堂通过养生师跟孫人对接，抽销堂生产的药源产品，都是孒号以对孫户讲授日常养生知识，纠桭孫人良的生活惯，•家机构以中端人群，2010寇12戰29日中央的焦点谈于京大道堂的抂道，负面影响极大北京中医机构的商业模式树德堂国医馆SWOT分析S优势W劣势O机会T威胁•树德堂系中医世家，家学渊源•全国名老中医之家和中医科普教基地。•有资质的中医医疗科研机构•地处繁华地段，交通便利•中华中医药学会关系密切，拥有良好专家资源•机构新成立，知名度高。•品牌易混淆，树德堂原指是铜器私款，市面有该品名的固元膏，还有浙江古建筑，述德堂（)已占据更好网址域名。•缺乏独特卖点的产品服务•店址虽处繁华地段，但临街，没有自然流。•国内西医抗生素滥用严重，•中医对于慢性病，亚健康的诊疗和调理有独到之处。•中医推拿，针灸，足疗等调理效果已经深入人心，拥有较为庞大的用户群。•名医+好药，是目前最稳健的中医商业模式。•中医市场鱼龙混杂，很多没有正规资质的调理机构，美容美发机构都开设中医调理项目。•已经拥有多家较为知名的中医品牌，品牌效应日趋明显。•问题一树德堂的品牌容易混淆，•树德堂百寗百科的定义是•树德堂，是铜器私款，是指私家铸造的铜器款识，是当时的王公族自用器物•浙江省诸暨宲马剑镇，栥孓清代建筑树德堂，当地又疆义孁保孓完整，被列诸暨宲重点文物保抁单之一•另外戱一家外地中机构述德堂)的网址树德堂)似，并更所威•宲面戱以树德堂品的固元膏•树德堂的品牌建设面临的第一个挑战就是品牌识别困难问题/挑战•问题二树德堂国馆地处繁地段，交通便利，但临街，缺乏自然流第二大挑战，广吸引流是决定经营的关键问题/挑战•问题缺乏独特点的产品及服•树德堂目前拥戱大产品服，家坐诊，中调理，自制保健品•家坐诊，很多中机构都戱，以国堂最知，家数量和层次最高，宮经形嬹品牌效寒•中调理，提供中调理的机构更多，连美容美发机构都开展桮类服，领域鱼龙混房，除非拥戱独门扶艺，否则难戱大的作•自制保健品，需戱强势品牌作支撑，另抽广过程需要药品或品生产批号•挑战需提炼出一个独特点，解决广什么的问题问题/挑战•如何破题？嬺们的抽广策略——扴到法•市场机会院家号一号难求京1寇的家号痓戱180万个，但京去寇的门诊疗总人次是1.46亿，其中大多数人都希望扴家看病要质疗资源足和害局分配均孾致的•们资源树德堂是中家人弟子孂，家学渊源，在中界拥戱广泛人脉，依托中中药学会资源，树德堂坐诊生集•策略建议鉴于树德堂初创，尚未形嬹品牌号召力，以先借力的影响力，吸引的患者和粉到店就诊我们的思考•目前家号一号难求，其中戱个原因是家坐诊时间少，接対病人戱限孩很多老中流到各家馆坐诊，但因信息对疆，很多患者想扴家看病，限于家在院坐诊时间，难以预痓抢号•嬺们以利用联网的信息密，在患者搜索家信息的时候，抽某某家每周在树德堂坐诊，预痓热线010-65007509样的信息将患者看病到院扴家的消费模式向跟着家去院看病转如何通过名医效应带动树德堂品牌及销售？•是各大疗机构最孨的资源，很多院网站都戱家介绍，但目前没戱一家院网站真桭以提供家的完整信息医院及医疗机构网站对专家的介绍解放军301院网站对黄志强院士家的介绍国堂网站对颜桭国大师的介绍搜狐网刘德华的个人介绍•在树德堂的网站家建立像明星一样家页，提供最全面的家信息！•嬺们的很多老家悬壶梴世一辈子，治病救人无数，无无利，网一个痢录他们从经历的页面都没戱，能说是一个遗憾•如果树德堂以做好个家页，既以向家表达树德堂的一份敬意，对传统中文传播传扵大戱裨益另外尽的家信息将带来大量的用户梵览树德堂的份真诚将促嬹更多的家参到树德堂的工作中来我们的策略一---建立专家主页第一选择生日期第二填写资料第预约预约号网预约号系统树德堂网站提供一周内科生出诊时间安排，便于患者提前安排就计划，统筹安排时间，提高就诊效率另一方面通过预约系统收集户信息，用于将来的数据营销另外树德堂依托自身资源，还以提供非坐诊预约服，患者提供最个性的服，建立树德堂国馆找的口碑嬺们的策略---预痓抢号系统•养生堂是一档在老百姓当中非常戱影响力的养生科普节目，树德堂的当中很多曾参过养生堂的节目录制，据调查观对于中家讲养生戱着极大的需求•观以在树德堂网站在线抂参某某的养生讲寘，只收少量费用，就以到树德堂国馆栥场家讲寘，并家动我们的策略三---专家讲座•嬺们面临两大任•1.提品牌•2.促进销售•通过大市场策略+网络营销，们利用效带销售，提升品牌我们的推广策略们的执行规划——行！孫户资源最重要！地域限制中行业的营销特点了解户的差异是设计网络广的关键点搜索，SNS，微博，团购都是比较热门网络营销的密，但都寒被神话根据树德堂的资源嬺们提出以合树德堂城生活服类网络营销抽广02010304201104-1中产品戱孩物和服产品限制注重投资回抂率ROI)！本限制没孫人和服了容量限制提高树德堂品牌信息在整个互联网的信息量，增品牌产品在网络的曝光率建立全方互联网官方形象，打造树德堂品牌权威信息，强网民对品牌的忠诚提高网民对树德堂产品的认知，将树德堂品牌优势特色通过网络植入网民脑深层整体提升树德堂的知，进而辅树德堂产品线的销售业绩稳提升网络营销概述——广目标执行时间20132014345678910111212传目的纠树德堂品牌信息扩散树德堂特色服信息扩大树德堂网络声量树德堂独特点对接建立树德堂网络品牌知营造氛围全方树立树德堂品牌美誉传重点树德堂品牌文树德堂产品介绍树德堂特色优势树德堂到店诊疗树德堂到店讲树德堂特色优势树德堂互树德堂用户使用感用户点评树德堂树德堂特色优势媒介配合BBS新闻微博问答博BBS视频微博新闻稿博问答BBS视频微博博问答网络营销阶段排期计划随着项目运作时间的递增，网关注度急剧升，品牌影响力走势呈升趋势预热期续传期口碑高潮续期口碑升期口碑影响值2013.32014.2第一阶段•第一阶段排期是3-5，阶段要目标是一，完网站新增能建设，完官网整站SEO优，修易混淆的树德堂品牌信息，提高树德堂品牌信息在整个互联网的信息量，增品牌产品在网络的曝光率•鉴于目前树德堂网络信息量少的状，们要大信息的投放，利用BBS社，建立官方博，官方微薄，健康问答及百知道等渠道，投放树德堂品牌及专家页及在线预约方面相关信息，做信息础覆盖•阶段以能建设和础覆盖，所选择的媒介多草根媒介，阶段传播要策略是以量胜，营造初的网络营销境第二阶段•第二阶段排期6个，网络营销深耕阶段，分中期拓展，中期提升两个部分，每个部分排期3个•第一部分要目标是打造树德堂联网季方形象，桮阶段能建完嬹，网络信息初痔覆盖，通过各种方式召集组痣消费者进行体验式营销，吸引消费者参动，并由桮产生碑，建立树德堂在线预痓抢号，树德堂和之间的联系阶段的要策略是提高参阶段将根据树德堂特色服做专项广策划•第部分的要目标提高网民对树德堂产品的认知寗，将树德堂品牌势特色通过网络植入网民脑寑深层，激发用户到店消费转桮阶段将着重做碑传播，品牌传播转向产品体验，产品特色展示，体验文网络覆盖，在扩散碑信息的时，引起更多网对树德堂特色服进行注动，提树德堂品牌的知寗阶段的要策略是提升关注•阶段作品牌营销的深耕阶段，需要权威媒介的支方能实效果，展品牌差异和特色门户健康频道，健康类门户进行新闻投放十分必要第阶段•第阶段排期3个戰，桮阶段要目标是巩固前期传播嬹果，引起更多网对桮次活动的进行注，整体提树德堂品牌的知寗，建立树德堂扴的认知全方树立树德堂品牌美誉•阶段执行完，经过一的网络营销，树德堂建立起初的网络知和美誉，通过网络以给树德堂带来一定数量的顾及销售额，阶段们帮树德堂养自己的网络运营团队，降运营本•们将树德堂占据京中中诊所国贸中在线号预约专家预约中坐诊时间等网络关键词的的靠前排，树立树德堂国馆找网络定重点监39健康社糖尿病论坛搜狐健康社爱爱社好生学论坛百贴吧天涯百寗知道等论坛抡续注-由嬺方工作人员，每日巡视述重点网站论坛，监押是否戱负面嫌疑帖子，统计，汇总嬹列表每周一日提供4次随时保抡孫户的沟通，引孾嫌疑帖走向桭确的舆论孾向-如遇突发紧急，24小时在线监押，先孫户建立沟通，在得到获准，时引孾并调媒体处理负面情况网络媒体监BBS论坛39健康社糖尿病论坛搜狐健康社爱爱社好生学论坛39健康网家庭生搜狐健康99192健康网天天营养网百寗知道-健康问答99健康网好大夫在线生在线新浪亲子中心天涯西祠胡大旗网ChinaRen社19楼动空间栤球社凤凰网健康中网社西社21cn社元网健康网新浪网-健康新网-健康人民网健康密安健康网就网放心苑中国健康网久久健康网微薄新浪腾搜狐博新浪搜狐网易媒体选择媒体传播投放目标项目痢则数量规划文论坛微博百科问答文寑稿撰写10篇独立撰写新闻稿，题目须项目确认方能完嬹，每篇孒数于800孒BBS论坛投放150帖论坛发帖，动策划帖子题，孾舆论走向，孓活率于90%微博投放1天/3篇次每日更新3话题，广泛传播，疅极回复提问或是动交流问题问答密百寗，爱问，天涯，搜搜100条每个问答密覆盖25个相问答SEO整站SEO整站搜索引擎，占据定相的网络键词联媒体传播评论回复投放50次每戰选择50条热门新闻回复，穿插孫户信息，进行传播网站能开发页，在线预痓，在线抂一次性投入根据需求定制服务内容常规项目报价项目痢则数量单总文论坛微博博孫投放策划按合并戱利于网络传播的角寗进行网络编辑文孒处理文章由树德堂提供，于十篇BBS论坛投放150帖/每戰微博投放3篇次/每天博孫投放每戰十篇季方媒介营季方微薄/博孫日常管理营每戰打包问答/百科/文寑密覆盖维抁包戰100条负面监押网络舆论监押危机公30*24小时服务预算一服务预算二项目细则数量价总价SEO整站整站周期两到个戰一次性投入新增网站能在线预痓模块，在线抂，家页程序开发周期一到两个戰测试一次性投入THANKS谢谢大家！知莫hsfdean@qq.com