北大荒有机大米品牌价值整合案

LOGO北大荒有机大米品牌价值整合案LOGO元的价值变力？LOGO价值本质本质质变是量变的基础给我一个支点，我就能撬起地球——阿基米德LOGO经济定律的盲点——非理性价格是由价值决定的。价格受供需变化。在非理性下，上述定律不成立LOGO经济定律的盲点——非理性非理性，即感性。LOGO感性消费根据心理学得知：只有触动了人的心灵感性，才能使其接受周围的人与物。根据消费心理学得知：一个具有丰富感性的产品，才能更容易被消费者接受。LOGO感性共鸣我们要做的工作就是寻找大米产品感性与消费者感性的融合点。LOGO国内大米营销派系品牌文化驱动下的概念营销：历史文化——贡米、国宴米地域文化——石板大米、五常大米、泰国米……产品特性驱动下的概念营销：功能性——高钙米、降糖米环保性——有机米、生态米、免淘米感官性——鲜、香、精洁米营养性——富硒米……概念营销LOGO左派？右派？产品特性驱动过于诉求产品的当下特性优势，且无厚重的文化作为支撑，对未来消费趋势的冲击没有抵抗力。文化特性驱动过于强调品牌理念的塑造，缺乏产品鲜活的生命力，显得空洞泛泛。LOGO找准大米营销力道——双核驱动品牌文化特性驱动下的价值营销情感价值+功能价值LOGO竞争者分析他们都在做什么？LOGO竞争者分析成功案例案例一：日本“越光”牌大米和“一见钟情”大米产地：日本新潟县零售价：“越光”牌大米：99元人民币每公斤“一见钟情”大米83元每公斤渠道：伊藤洋华堂和太平洋百货日资超市，随后在线网络销售、目录电话订购，免费送货。新闻：2007年7月底，日本“越光”牌大米进入中国市场，在北京和上海的日资超市销售，每公斤售价99元。不管其做为“政治米”，还是天价的喙头，振奋了新闻媒体。铺天盖地的不花钱广告，使“越光大米“快速出了名，之后，不仅很多有钱的人在购买，而且也吸引来了更多的普通人去尝鲜，于是，这些天价大米摆上了普通老百姓的餐桌，也由此拉开了大米走向高端市场的序幕。销况：2008年4月，“越光”牌大米198元/2kg礼盒装和“一见钟情”大米188/2kg元礼盒装,在广州上市。非常受欢迎。且198元的更受欢迎。LOGO竞争者分析成功案例案例二美裕大米产地：黑龙江零售价：美裕大米，每公斤售价为34元。不打折。渠道：电话订购，直销特供的模式，高档社区形象店，免费送货上门新闻：“美裕大米于08年春节期间正式在北京全面上市。美裕大米，每公斤售价为34元，采取直销特供的模式，免费送货上门，实现了从“田间“到餐桌的零环节。“越光大米”炒作的余温未了，北京各个高档社区又惊现“美裕大米”，一时间高档大米在北京是波澜壮阔，风声水起，大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化。这是国内大米品牌炒作的经典成功案例。LOGO竞争者分析案例三：泰国茉莉香米中国营销。05年成功征服中国市场。卖点：含水量低于中国大米，保质期2年。营养价值高于中国大米，加工技术高于中国大米。定位：定为高端产品，以此与中国大米拉开差距，建立品牌形象营销：1.官方营销：泰国公主亲自组成泰国香米推介团到中国进行访问2.公开活动：在广州、深圳、上海为重点城市五星级酒店展开泰国香米推介会LOGO消费者分析他们都在想什么？LOGO消费需求特征——变一个产品的某一特性不足以支撑产品的生命周期，消费者的需求从来都是多变的。LOGO消费需求特征——变多变的猎奇的喜新的升级的攀比的尝试的动态LOGO消费需求是变化的。什么是相对不变的？我们如何抓住？LOGO消费者心理分析顾客购买大米最关注的是什么？价格——是否价格适宜。口感——是否禁嚼，成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装——包装是否显得高档，有品位。营养——是否具有丰富的营养价值等。安全——是否绿色，是否环保。LOGO消费者心理分析送礼，送的是什么？健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。LOGO消费者心理分析无论是自需还是送礼。当购买高档大米商品时，往往考虑的是品牌名气、高档包装、健康、营养、安全。健康是生命力的体现。营养是生命力的保证。安全是生命力的保障。LOGO消费根本无论时代如何进步，不变的是对生命力的追求。生命力是人人都迫切渴望延续的一种力量。健康长寿LOGO产品分析大米都有什么特性？LOGO大米本身可利用的属性滋养生命力有机味美香甜、口感醇正、柔软可口安全有韧性、禁嚼富含微量营养素绿色纯生态补中益气、健脾养胃、益精强志等养生功效。长粒饱满晶莹剔透富有光泽优质LOGO大米产品的核心价值与衍生价值滋养生命力安全营养品质自尊面子送礼地位享受心理生理衍生价值是动态的、变化的。核心价值是静态的，不变的。LOGO打造大米产品高生命力的品牌之道万变不离其宗以静制动抓住产品的核心价值——滋养生命力抓住人性的追求根本——健康长寿深挖。融合。扩张。整合。LOGO核心价值深挖滋养生命力才能补充能量有能量才能有劲有劲才能工作有劲才能逛街有劲才能购物有劲才能娱乐有劲才能享受劲，代表一个人的生命之力。劲，是一个人健康的表现、健康之力。劲，是一个人长寿的根本，长寿之力。LOGO核心价值融合劲，代表一个人的精神力、创造力。北大荒的精神是诚信务实、创新卓越正因有了诚信劲务实劲那么才有创新力卓越力LOGO核心价值融合劲，是当年开发北大荒的一种精神浓缩。正因为有了这种开拓劲坚韧劲吃苦耐劳劲才成就了今天的北大仓LOGO核心价值扩张劲，是百姓生活的一种精神气幸福劲喜庆劲高兴劲顺心劲十足劲勤奋劲LOGO核心价值扩张劲，是大米的一种韧劲。有韧劲，才有嚼头。有韧劲，才有可口的味。LOGO品牌价值整合区别竞争者+消费者心理+产品价值+北大荒精神健康长寿补充能量诚信务实创新卓越精气神有劲劲产品可利用的特性有机营养营养劲米实诚劲新鲜劲有劲，才有精气神养生LOGO品牌价值梳理情感价值：有劲，才有精气神功能价值：营养养生品牌核心价值：营养有劲养生珍品品牌核心诉求：营养劲米/养生珍品/礼中黄金——有机米有劲力LOGO品牌价值梳理品牌定位：营养劲米市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场营销主题：有机米，有劲力品牌表现关键词：营养养生新鲜可口清香LOGO品牌价值梳理品牌标语：送礼，就送精气神。有劲儿，才有精气神儿。人有三宝精气神，送礼养生有品味。人有三宝精气神，劲米养生有品味。对劲儿对味儿。够劲儿够味儿。营养劲米，中国力量。LOGO）礼品装分类①营养劲米喜——喜庆劲适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。②营养劲米寿——健康劲适合老人过寿或节日送礼群体。③营养劲米福——幸福劲适合新年过节送礼客群。④营养劲米禄——顺心劲适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。LOGO）家用装分类①营养劲米全家福②营养劲米家宴③营养劲米宾宴LOGO品牌战略规划推出养生米汁饮品，进军饮料业推出劲米养生粥，进军即食行业推出系列大众养生米珍品，争夺中高端市场份额高调抢占礼品和高端市场品牌扩张品牌衍生品牌组合品牌制高LOGO