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1网络营销设计方案摘要随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们越来越重视生活品味，绿色床上用品已成消费主流。健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。保健卫生成为床上用品新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，健康安全成为人们关心的新热点。而蚕丝被正是根据这一需求隆重推出了一系列产品。针对高品位人推出的蚕丝被不仅是结婚乔迁送礼的首选产品，更可以给人带来健康和享受。市场调查表明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在一万条以上规模的近一百家，年产量在十万条以上的企业五十家左右。本文运用市场营销知识通过对丝绸产品市场的深入调查分析，我们确立了以中高层消费者为主，年龄适中的消费目标市场。现代营销已经产业化，并且已成为企业快速发展壮大的强大推力。现代营销方式多样，效果或立竿见影，或发展稳健，可根据企业发展战略的诉求和市场的情况灵活运用。一个企业只要懂得发挥所长、整合社会资源，就能在竞争激烈的市场中超常规发展。今梦缘蚕丝被是天然、绿色产品，江西蚕桑茶叶研究所拥有较强的产品科研、原料保证、商品生产的实力，如果能与江西鹏翼传媒集团的成熟高效营销团队和良好的媒体资源合作，必能开创企业发展的新篇章。2目录一：产品介绍………………………………………………………………………5二：产品的特种功效（亮点要突出明显）……………………………………...6三：产品市场环境介绍…………………………………………………………7四：发展分析………………………………………………………………………9五：明星效应………………………………………………………………………9六：蚕丝被竞争分析……………………………………………………………10七：包装…………………………………………………………………………10八：蚕丝被销售模式分析…………………………..…………………………….11九：价格定位………………………………………………………………….12十：市场的网络营销策略………………………………………………..………12十一:市场传统的营销策略…………………….……………………………….13附录：调查问卷…………………………………………………………………143一、产品介绍：1、带你了解蚕丝被产品：蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有“人体第二皮肤”的美誉，被业界称为纤“维皇后”。蚕丝被特性蚕丝被的原料为蚕茧、蚕茧为天然蛋白长纤维，无杂质，尘埃，无静电，具有防蛀，防霉的特点，有回归大自然的色彩，是真正的绿色保健产品。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必须的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。蚕丝被对人体的作用蚕丝被具有人体所需的各种氨基酸，对人体的肌肤有着营养和保护作用。下奶医学外科，已采用蚕丝线缝合和结扎伤口，不用拆线，能被人体吸收，有些皮肤病能不治自愈，对呼吸道疾病患者，能减少短纤维、尘埃的刺激而降低发病率，对老年人能减少被褥对身体的压迫而感到舒适。蚕丝被能有效保护双肩，减少肩周炎的痛苦，蚕丝被是皮肤过敏者的良友。蚕丝滑爽、透气、轻柔、吸湿、不剌痒及抗静电等特点使其成为制作贴身衣物的上乘料子，而以蚕丝作为内质的蚕丝被更具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。古时候的达官贵人、皇亲国戚的被子，用的都是蚕丝被。所以，蚕丝被是盖起来最舒服的被子。这是蚕丝被的独特之处，有了显而易见的特点，对其销售有着很大的帮助。4二、产品的特种功效（亮点要突出明显）：1、蚕丝被制作过程选用优质的双宫茧（也称夫妻茧）煮烂、剥出蚕蛹，将无蛹的茧子先套在小环上，再套在大环上，制成薄片，取下，消毒烘干，手工弹松逐渐退缪拉大，一层一层铺起来，最后套上纱布袋，制成各种规格的被子。整个操作过程全部为手工制作，做工精良，厚薄均匀经久耐用。独特的生产工艺和水平让消费者买的放心用的舒心。打消消费者的一部分顾虑。2、蚕丝被特性蚕丝被的原料为蚕茧、蚕茧为天然蛋白长纤维，无杂质，尘埃，无静电，具有防蛀，防霉的特点，有回归大自然的色彩，是真正的绿色保健产品。53、蚕丝被对人体的作用蚕丝被具有人体所需的各种氨基酸，对人体的肌肤有着营养和保护作用。下奶医学外科，已采用蚕丝线缝合和结扎伤口，不用拆线，能被人体吸收，有些皮肤病能不治自愈，对呼吸道疾病患者，能减少短纤维、尘埃的刺激而降低发病率，对老年人能减少被褥对身体的压迫而感到舒适。蚕丝被能有效保护双肩，减少肩周炎的痛苦，蚕丝被是皮肤过敏者的良友。4、蚕丝被的特点蚕丝被重量轻，纤维长，保暖好，透气好。以前为皇宫贵人所享用，当今随着生活质量的提高，逐渐进入寻常百姓家，使用过蚕丝被的人一致认为，蚕丝被优于其他质地的被褥，是当今被褥升级换代的最佳产品，也是馈赠亲友孝敬长辈的最佳礼品，蚕丝被被称为褥中的精品，床上之极品。三、产品的市场环境介绍。经济环境：随着经济的不断的提高，人们的收入越来越多人们对健康的要求也是越来越高，床上用品对于我们这个社会来说是必不可少的，蚕丝被正是现在所提倡绿色消费，健康消费的选择产品，既实用又健康环保，非常适合中高层消费者的品味。首先我们要了解市场现状，重点掌握终端网络分布情况；了解各商场各种品牌同类产品的销售情况；调查欲合作商场的信用及相关费用情况；了解合作意向。目标顾客群：1、中高端客户中高端市场我们以做品牌化蚕丝家纺产品为主，目标客户定位为以下几种：――高品质成功人士：他们多是各行各业的领袖人物，对家居生活追求自然、环保、健康理念，以达到身心双方面的享受更是与身份相匹配的6象征。――都市白领：小资生活是注重生活质量的，他们的高新是与高消费相对应的，工作的压力让他们舍得在自己的健康上进行花费的。――政府官员、离退休干部：礼品消费；追求品质生活。――新禧新人：一辈子就那么一次（或多次），新婚生活一定要有健康陪伴。品牌主要诉求点：健康环保理念、文化内涵象征2、低端市场：低端市场以做品牌蚕丝被为主，目标客户有以下几种：――普通都市家庭：随着生活水平的提高，普通城市家庭也开始追求生态、自然的生活。――学生：现在学生学习压力越来越来大，家长对他们的学习后的休息很是关注。――都市老年人：健康方面的需要、子女的孝顺。――农村老人：子女孝顺，礼品消费。品牌主要诉求点：功能性、性价比，生态、健康理念。3.市场前景：蚕丝被市场高速增长，国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，非常的注重生活品质，对生活品消费需求旺盛。丝绸纺织品的市场也日趋规，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于行业的发展。蚕丝被品牌逐步集中，具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市丝绸纺织市场，小品牌市场范围将更7小。4.存在问题：虽然蚕丝被存在很大的市场，可是任何事物都有一把双刃剑，而蚕丝被也面临着问题，首先价格问题就是一把利剑，也许就会因为价格灭杀一部分消费者的购买心里，所以在在经营上存在一定的风险，而且在促销方面有很大的不足，我们要做的还有很多。四、发展分析蚕丝被市场大有可为。被子是每个人必备用品，蚕丝被以其生态、优质、高档、舒适的品质正渐渐赢得人们喜爱，绿色床上用品已成消费主流。此为我们产品的趋势之利。随着人们生活条件的提升，对于家庭用品也越来越讲究，健康、自然成为床上用品的新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，健康和生态成为人们关心的新热点。此为我们营销的社会环境之利。蚕丝被市场并未形成出全国知名品牌，诸侯纷争，企业基本上还算是在同一起跑线上，谁能称霸江湖还不能太早下结论，此为我们品牌营销的市场之利。有此三利，市场必有可为。五明星效应（后期宣传目标）太多的消费者看重的不是产品的好坏，追星现象很潮流，一些人感觉明星在用这样的产品，不会错的，从而满足了消费者的虚荣感，从而刺激了消费赚取了商业利润。广告做的好不好，明星很重要。品牌和产品要与明星般配，刘嘉玲、林志玲就是最佳人选，用一些白面小偶像就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了，所以在明星代言上也是非常重要的一部，蚕丝被不仅代表了健康也8代表了尊贵，在我们中国有很多这样的明星，我们要加深广告的营销力明星效应也是非常重要的。六、蚕丝被的竞争分析从蚕丝种类上看：南方桑蚕做的蚕丝是桑蚕丝，是制作特级蚕丝被的原料，北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝，是制作一级蚕丝被的原料；从蚕丝产地上看：桑蚕丝主要以华东为主要产区蚕丝产业现在全国形成诸侯争霸的局面，尚未形成一侯独大，这就像是东汉末年，群雄蜂起，每个人都有机会，因此我们要趁势抓好机会，强调产地的历史性带来的品质优势，突出产品的文化底蕴和健康性、环保性。七、包装：91、人靠衣装来衬托，那么好的产品也是离不开要好的包装来衬托的。这可以直接吸引消费者但眼球增加产品的视觉冲击力。2、根据不同的需求产品也是不同的，有简装型和精装型。所以价格体现出来。八、蚕丝被销售模式分析：1、做品牌蚕丝被是我们共同追求的目标。在现阶段，直接找经销商且不说他们不可能会自己投入广告，对品牌的建设更不会在意。如果厂家要达到预期的销售目标就要找一家有媒体资源，能够提供策划、营销、渠道建设等全程服务的营销代理机构，这对品牌的建设才有帮助。传统代理商只是纯粹从单方利益以及单方操作的可能性出发，欠通盘考虑和双赢策略，而我们的是全方位一体化服务，并与厂家的主动配合，实现真正的双赢。2、蚕丝被产品同质化严重，要想打开市场，打开通路，差异化营销是策略，品牌建设是根本，而这些都需要巨大的广告投入。针对目前市场情况，最好的办法就是找一家有实力的代理商（有媒体、策划、营销、推广等资源）作为总经销商，负责整个市场营销工作。这种方式，相对会减少来自竞争对手的对厂家自销造成的压力，同时，此销售策略也有利于市场开发快速发展和销量的快速提升。10九、价格定位：蚕丝被为高档床上用品，绿色健康、纯天然、对很多疾病有着很好的疗养作用。市场上质量好的蚕丝被都是高价位，一方面宣传应蚕丝被的高级品质，根据人们一分钱一分货和好货不便宜便宜没好货的普遍思维进入高中端市场；另一方面可根据市场情况设计出不同档次的产品，以在进行促销打折时预留利润空间的操作手法，以高性价比的诉求打开低端市场。根据对市场的调查了解，建议定价：中高档：800――3000元中低档：200――800元。十、市场的网络营销策略：1、用问卷调查的形式在网上进行网络调查。这是网络调查的最基本的方式。不仅是在网络上发放问卷调查，还有就是深入消费群体，像不同年龄不同岗位不同生活方式的人们也发放一些调查问卷。2、利用强大搜索引擎在百度、谷歌、土豆、搜狐、论坛、博客等。发布相应的产品信息。最新的广告图片，广告视频及即时要更新产品的信息。有相关的论坛，让网友们各抒己见发表自己的看法，并且对于网友们的提问给予相关的答复。113、作为代理将为顾客提供最真实的产品，首先解决货源的问题，走正规渠道，让消费者认为自己买到的产品物有所值，解决网络的负面影响。4、每天要做好自己的网络调查进行接受意见，对产品质量价格等有效的建议及时的反映给厂家。遵守顾客是上帝的原则。生产出消费者需要的产品。5、利用自己的淘宝网店进行宣传，提供真实可靠的讯息和产品。对售出产品，数日后填写一份报告，讲出消费者的消费心得。让消费者感觉到购物也有无限的乐趣。6.与潜在顾客群亲身接触，了解他们对蚕丝被的看法和寻求。7.大量组建高收入者社区QQ群，通过邮件，聊天等方式宣传产品。8、加入出名论坛，发布产品信息。例如：天涯社区，西祠胡同等。开通微博，提高产品信息的点击率流量。如新浪微博、网易微博等。9、通过猪八戒等威客网来提高网店浏览量。10、利用强大搜索引擎在百度、谷歌、土豆、搜狐、论坛、博客等。发布相应的产品信息。11、在特殊网站发布信息，首先是女性购物网站，网站重点突出产品的绿色环保特点。12、在网站上开展一系列的促销优惠的活动，例如每逢佳节都有优惠的活动，抽奖抽