活动分析报告

活动分析报告活动单位XX各卖场活动主题宏源电器1月31日限时抢购会活动时间活动品牌除格力空调、美的空调、海信电视、美的洗衣机、沁园外所有品牌均参与影响力分析广告媒体媒体名称电视台,广播电台公交车游走字幕大篷车内容软文、硬广硬广硬广硬广效果较好一般较好好宣传品单页（8万）海报(200)条幅（200)预约卡（2000张）门栓（1万）消费者反响一般好好好很好店内人流状况好好好好好销售分析门店阳光惠黎淮海世纪海尔合计期间计划销售额实际销售费用分析电视广告报纸广告无舞台音像车体广告宣传品投入赠品投入大棚车会议室宣传人员餐补经营费用代垫费用（海尔空调、洗衣机）总计：销售额利润纯利润：主要竞手期间动向五星：抢购会苏宁：内购会国美：抢购会大润发：家电普及风暴活动时间：1月30日起成功经验1、厂家的大力支持。2、活动方案细致周到。3、内部紧密协作和员工“落地有声”的执行力。问题及原因1、在活动执行中缺少系统的人员培训环节。1.31抢购会活动分析（一）市场分析：宏源电器1.31抢购会活动在淮北引起了各竞争对手的关注和重视，均采取了相应的阻击政策，但活动品牌参与数、影响力、促销力度、厂商支持度都不是很高，均属于小规模的促销，缺乏整体性的大而全的促销活动。五星：抢购会苏宁：内购会国美：抢购会大润发：家电普及风暴（二）方案生成：“扬长避短，善用优势”，“争取资源，创造利润”是我们这次活动策划的宗旨，因1.31是家电市场淡季，为了带动营业清淡时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最大消费潜力，“限时抢购”饥饿式营销活动应运而生。惊爆价成为活动靓点，成为刺激消费者的重要砝码，中老凤祥金条贯穿整个限时抢购活动，调动活动气氛，凝聚现场人气。（三）活动执行：一个大型促销活动方案的成功，决定于方案的执行管理，没有完美的执行策略就是纸上谈兵空无用处。1、内部执行事前明确职责要想出色完成任务，企划、商场、采购、审计、仓储必须要全力配合，我们选择在活动前1月16日“1.31抢购会”部门协调会议。工作分工及推进为了更好的执行活动，我们制作了活动工作分工及推进表，明确职责，明确时段，确保活动的每一环节按计划达到效果物料准备：根据此次活动的规模，提前准备好相应宣传物料，如：宣传单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。卖场布置：上货、广宣品、POP等的不置工作在活动前一周提前到位，渲染活动气氛。人员准备：排出每天宣传人员名单，建立“1.31抢购会”活动促销微信群，实行1小时晒位置，1小时晒成绩的活动促销跟踪及人员积极性调动窗口。做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量，实现利润，奠定宏源电器在淮北家电业的地位。为了保证活动能达到预期效果，在活动1月13日专程请各厂家业务经理开了活动对接会议，沟通了活动力度、活动费用、活动目的。在1月19日我们开了全体员工及厂家代表活动动员会议，安排了厂家代表讲话表态，提升此次活动的高度，调动了现场所有人员的积极性，实现了阵前磨枪的效果。（2）外部执行在活动过程中根据市场环境和执行中发现的问题我们随时对方案进行修改和补充，宏源电器的活动引起了竞争对手的关注，国美、五星、苏宁、大润发均在宏源活动前采取了阻击措施，我们根据这一情况，推出活动副标题“等待=省钱”调整了广告内容。活动前期预约不理想，我们推出了任务驱动的预约方案和详细的监督制度，企划部全体人员带队预约，做领导作用。活动中的不足：1、缺少系统的人员活动培训，这导致方案在执行过程稍有落差，在今后的活动中会对参与活动人员进行细致的培训。2、在活动当天人员安排稍有紧张，后勤物料稍有欠缺。3、在特价机控制上还要加强管理。4、在活动爆发中应集中在主会场爆发，会更容易实现销售成绩。形成更大的影响力。XXX