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盐津铺子直营渠道经营标准日期：2011-7（初稿）其它产品陈列标准及要求产品的销售状况目录直营渠道业态类型及划分标准产品分销原则及标准一：根据公司经营的现状，直营渠道门店类型划分为核心门店、重点门店、一般门店三种类型直营渠道业态类型及划分标准核心门店类（KA）营业面积6000平米以上，收银机30个以上。门店全店周末日营业40万以上。重点门店类（A）营业面积2500平米—6000平米，收银机20个以上。门店周末日营业20万以上。一般门店上述2类门店以外的直营门店。二：全公司产品销售状况品类销售占比（全公司全品项）散装9个SKU78%小易拉罐（含瓶装）20个SKU7.5%精品装11个SKU3.1%炒米2个SKU0.72%大易拉罐\迷你易拉罐等其它所有产品10.68%合计100%产品销售状况小类销售排序A、散装类类别占全公司销售比例排序豆干34.01%1蜜饯16.76%2凤爪16.21%3青豆8.93%4其它散装2.09%合计78%产品销售状况B、小易拉罐品类销售排序220g盐津长葡萄1240g鲜果杨梅2260g金梅姜3240g苏式一品梅4240g冰糖杨梅5产品销售状况C、精品装品类销售排序130g精品装蜜汁杨梅1120g精品装盐津无籽葡萄2120g精品装盐津桃肉3130g精品装蜜汁玫瑰花4130g精品装蜜汁酱芒果5130g精品装苏式话梅6产品销售状况三：产品分销原则及标准产品分销原则及标准总体原则：1、产品品质稳定2、原材料丰富、货源充足3、单品销售力强、畅销、有竞争力4、适合当地区域销售产品具体分销标准A：散装类（6个）品类核心门店重点门店一般门店备注蜜饯111豆干111凤爪111青豆111山椒花生222金针菇222产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做B：小易拉罐类(15个)品类核心门店重点店一般门店220g盐津长葡萄111240g苏式话梅111260g金梅姜111240g鲜果杨梅111210g蜜汁酱芒果111240g苏式一品梅111210g盐津桃肉111240g冰糖杨梅111160g紫苏冰姜222260g冰醋姜222210g甘草酱芒果222220g蕃茄仔222260g紫苏酸枣222250g蜜汁小白杏222210g蜜汁玫瑰花222产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做C：瓶装类(5个）品类核心门店重点门店一般门店200g盐津无籽葡萄222200g蜜汁杨梅222260g盐津无籽葡萄222235g盐津桃肉222250g冰糖杨梅222产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做D：精品装（11个）品类核心门店重点店一般门店120g精品装蜜汁酸枣111130g精品装蜜汁酱芒果111110g精品装蕃茄仔111120g精品装盐津无籽葡萄111130g精品装苏式话梅111130g精品装蜜汁杨梅111120g精品装盐津桃肉111150g精品装脆脆梅111140g精品装辣椒小白杏222130g精品装蜜汁玫瑰花222120g精品装甘草酱芒果222产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做E：大包装（6个）品类核心门店重点店一般门店180g蜜汁酸枣222180g辣椒酱芒果222180g甘草酱芒果222256g盐津无籽葡萄222256g蜜汁杨梅222256g蜜汁玫瑰花222产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做F：大易拉罐（7个）品类核心门店重点店一般门店420g子苏酸枣200410g金梅姜200380g盐津长葡萄200340g蜜汁玫瑰花200410g蜜汁酱芒果200460g蜜汁小白杏200400g鲜果杨梅200产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做G：吊牌（8个）品类核心门店重点店一般门店140g盐津无籽葡萄222140g冰糖杨梅222130g盐津桃肉222130g乡里炒米222110g盐津杨梅222140g盐津橄榄222105g金梅姜丝222120g金梅姜222产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做H：湖南特产（5个）品类核心门店重点店一般门店108g金梅姜丝222120g口味姜222110g金梅姜(平袋)222100g菊花姜222380g乡里炒米111产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做I：迷你易拉罐（8个）品类核心门店重点店一般门店110g金梅姜000115g冰醋姜000105g盐津长葡萄000105g蜜汁玫瑰花000110g蜜汁酱芒果000115g蜜汁杨梅000115g冰糖杨梅00090g盐津桃肉0000:表示不做1：表示必做2：表示选做产品分销原则及标准J：新品（4个）品类核心门店重点店一般门店散装脆笋111252克青梅11280克菲律宾芒果112100g山椒凤爪111产品分销原则及标准0:表示不做1：表示必做2：表示选做分销品项数汇总产品分销原则及标准品类核心门店重点门店一般门店必做选做不做必做选做不做必做选做不做散装（6个）424242小易拉罐（15个）878787精品装（11个）838383180克包装（3个）333256克包装（3个）333瓶装（5个）555吊牌（8个）888大易拉罐（7个）777湖南特产（5个）141414迷你易拉罐（8个）008008008新品（4个）4422合计（75）25个42个8个25个35个15个23个37个15个已经进场的品项继续销售备注选做品项由办事处主任提报，大区经理与渠道办沟通协商，然后确定销售与否。产品分销原则及标准1、散装主陈列细则及要求散装陈列面积核心门店、重点门店1.8*5.4或108个缸以上一般门店1.8*3.6或60个缸以上。散装陈列位置门店散装区第一/第二陈列位置。产品陈列标准及要求四：产品陈列标准及要求2、包装主货架陈列标准罐装整组货架平袋装整组货架新品每支单品整组货架（上市前三个月）产品陈列标准及要求3、包装其他陈列门店类型形象展示标准其他资源核心门店休闲食品区主通道形象包柱或TG1个根据门店具体情况选择以下二次陈列或二次陈列组合落地架4个/挂网4个/挂条20根等重点门店根据门店具体情况选择以下二次陈列或二次陈列组合包柱或TG1个/落地架4个/挂网4个/挂条20根等一般门店根据门店具体情况选择以下二次陈列或二次陈列组合端架1个/落地架4个/挂网4个/挂条20根等产品陈列标准及要求4、包柱1、集中垂直归类陈列2、陈列畅销品项3、主通道第一位置鲜果杨梅盐津葡萄金梅姜冰糖杨梅玫瑰花小白杏酸枣产品陈列标准及要求端架TGTheend