成功八步

前言•成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了的目地的列车。”你要想迅速起步就要接受我们所教授的营销技巧，这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，你并不能全部理解到它们智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：成功八步梦想承诺列名单邀约讲计划跟进目标与进度教别人(复制)深入理解努力实践循环往复永续发展•在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：•建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制：你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。举例：麦当劳•建议二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始第一步时就要准备了第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。•举例：火车的启动、运转、刹车•建议三、如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带、积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以你积极参与吧！热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！•充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作，所以你快乐吧！•渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧！•总结：积极的思想要素：热情、参与、快乐、渴望成功第一步梦想•一、什么是梦想？•二、人究竟梦想什么（八个需求）•三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？•四、经济独立意味着什么？•五、经济独立如何实现？•六、个人创业的三种途径？一、什么是梦想：•2、梦想和梦幻的区别：•·梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻•·你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻•3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%•梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。二、究竟梦想什么（八个需求）？•你如果相让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他---他的想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：•1、健康和对生命的维护•2、食物•3、睡眠•4、金钱和金钱所能买的•5、未来生活的保障•6、性满足，以及爱和被爱•7、子女的幸福•8、被尊重并渴望得到影响和权力三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？•现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的10样东西写下来，你为一夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么？并让他们写下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱，”你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。•建议一、要什么：你究竟要什么？•为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。建议二、写下来：把你想要的东西一定写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三、梦想板：一定要建立和梦想档案。把你的主意目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。四、财务自由意味着什么？•物质财富虽然不能是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。•1、财务自由标准：有钱、有闲、有保障•有钱+有闲+有保障•老板√×ו工薪××ו下岗×√ו交互式√√√在一个小县城：在大城市:五、经济独立，如何实现•介绍罗伯特·清崎的故事，以及畅销书《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》。介绍四个象限及清崎的观点。（见下图）•穷爸爸：你要为钱（工资）工作。投资是有风险的，•你要找份好工作。•富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为你工作。投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险。•切记：要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。收入的四个象限：在职收入不在职收入管道提桶雇员自由职业者系统企业主投资者六、个人创业的三种途径•1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。•举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%。风险大。•2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。•举例：购买一家麦当劳所需投资约350万元，投资大。3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员。•最好的个人创业应符合七个特点：•（1）低起步费用：你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。•（2）不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理•（3）不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。•（4）不需要大量存货：你没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。•（5）不需要复杂管理的环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。•（6）始终有良师益友和教育系统的支持：你还没有经商的经验和能力，你需要比你更高明的人来指点你。•（7）对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大就做多大。第二步承诺•一、了解自己：资源？•二、了解行业与公司趋势•三、了解强大系统支持•唯一途径：成功人士与成功环境（下列常见错误：1、问亲人；2、问朋友；3、问放弃者）许下承诺前先了解-------(免得总是心中无底)一、承诺的三个等级二、承诺学习、改变、创业三、即投入巨大行动：《30天行动计划》•成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景。•成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴•1、试试看：根本不会成功•2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小•3、全力以赴：才可以取得成功：•·它意味着不惜一切代价；•·意味着永不言败、永不放弃；•·意味着在2——5年内始终如一、匀速发展。二、承诺：要学习、改变、创业•1、学习：•·归零心态——相信系统和上级业务指导，定期向上级咨询并接受指导；•·学习心态——每天看15——30分钟的书•每天看30——60分钟碟片•逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、VCD均有系统向你提供）二、承诺：要学习、改变、创业•2、改变：•改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。•改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。•改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。•改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。”二、承诺：要学习、改变、创业•3、创业：·从自用到分享•·承诺成为100%的产品爱用者。尽早建立家庭办公•·尽早建立产品供应线•·做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装（西装、套裙等）•建议一:熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。•建议二:立即制定30天行动计划。•三十天行动计划•填表人：上级：•日期：•注：一式二份，一份交上级、一份自备。三、立即投入巨大行动序工作内容备注1使用、体验产品2独立讲计划日期，每月几次3开家庭聚会日期，每月几次4学习和练习八步（行动圈）5阅读书目（每天15—30分钟）6看VCD（每天30—60分钟）7参加地区会议（月底定次）8确定参加基础培训和带多少人9市场计划10确定咨询日期（定时）和地点11次月业绩目标（个人和团队）12第三步列名单•一、列名单的三个原则•二、你认识谁•三、怎样结识陌生人•四、怎样使用《名单表》和《名单分析表》列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交线式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、列名单3个原则：不做判官越大越好不要丢失(备份)1、不做判官：预选判定谁会做谁不会做•建议一、在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来：你认为不会做的有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。•建议二、向上推荐：将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们和理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。•切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。•建议三、第一时间先列一个20—30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20—30人名单，上级会为你做第一次名单分析。2、名单越大越好•建议一、不要死盯信住一个人，同时要定下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。•建议二、你要让名单始终保持在20——30人以上，尽快得到一份10——20个人的名单。（要用手写名单不要电脑打印名单，将此放在梦想档案中。）•建议三、补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。3、不要丢失名单：建议一、迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。•建议二、不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。•建议三、要备2份名单，以备丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带、一份存档备案，防止丢失。二、你认识谁？•1、两种列名单的方式•（1）用分类法（适合先列出20—30名单）•·亲友（先亲后疏）•·邻居（先近后远）•·校友（从小到大）•·同事或其他合作伙伴（从远到近）•·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）•·一面之交和新结识的朋友•（2）用职业法（适合列出100——300人名单）•幼儿园同学：5人邻居：30人•小学同学：10人商店服务占：20人•中学同学：20人成人教育同学：10人•大学同学：20人出租车司机：10人•你的父母：1人从军时的战友：20人•你的近亲兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人•各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人•你的种种亲戚：20人历来工作同事：20人•你的国外朋友：5人孩子的老师：10人•球友、牌友：5人给你看病的医生：10人三、结识陌生人——人脉的最大来源•建议一、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM）建立联系。•建议二、介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。•·人际关系三个过程：•彼此喜欢（亲和力）——建立关系（关心别人）——相互信任（帮助别人）人际关系中的三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。•·•建议三、用ABC法则推崇：用我的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》•1、怎样使用《名单分析表》（1）先列20——30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。事后再列一份100——300人名单表。•（2）启动时立即与你的上级一同列名单分析表。你介绍新人情况，上级做记录。•（3）本表格一式二份，一份上级、一份自备。•2、怎样使用《名单表》•（1）本表格一式二份，一份上级、一份自备。•（2）此表格中的名单应保持在100——300人，并要不断补充。•（3