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“润通”牌净水机2009年推广提案现状分析产业环境分析产业环境分析■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段■净水机市场发展前景广阔市场综观市场综观■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高市场综观■几年来净水机市场竞争激烈■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低■市场上无知名净水机品牌市场综观■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四■讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品■竞争概况竞争概况■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额■众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态SWOT分析润通SWOT分析■■■■现有的主要优势（STRENGTH）■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格优势揭示润通SWOT分析■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏■■经销网络缺乏整体管理现在的弱势（WEAKNESS）润通SWOT分析■市场潜力巨大，前景广阔■消费者饮用水质素要求越来越高■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌机会（OPPORTUNITY）润通SWOT分析■■■所面对的威胁（THRENT）润通SWOT分析目的与目标润通的目的■促进产品销售■提升品牌形象市场推广策略市场策略市场策略开拓未来消费市场市场战略方向市场策略■■目标消费群（当前）市场策略■具有健康意识和讲究生活品质■性情爽朗，乐于接受新鲜事物■追求时尚及享受生活■务实心态分布市场策略■■目标消费群（未来）市场策略■崇尚品牌和追逐潮流■讲求生活品质心态分布市场策略传播策略■广告与促销活动针对当前目标消费群■潜移默化未来目标消费群品牌策略品牌策略■产品的本质是什么？■如何区分其它高档品牌？■是否被目标对象接受？品牌策略区分接受本质润通是一种真实的高品质生活感受和体验品牌内涵时尚、高品质品牌目标■提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌亲和力■塑造：一个消费者关注的高档品牌一个长期稳定成长的品牌推广建议推广建议近在眼前的目标扩大第一次购买群，增加销量推广建议润通销量增加扩大消费群口碑传播更广增强资金实力推动新产品开发广告（口碑）量增加知名度提高推广建议■愿意尝试新鲜事物■追求时尚潮流和生活品质■有从众心理■爱小利消费群特征描述推广建议厂家得益■树立知名度■增强经销商信心■企业形象得到宣传■与消费者距离拉近■订货量增加■完善的销售网络■产品品质优异而稳定■适合大众的价格■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏■经销网络缺乏整体管理挑战：同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争二、推广策略润通净水机推广策略二、推广策略1、营销战略目标与思路2、品牌资源3、竞争策略4、通道策略5、价格策略6、技术策略7、促销策略8、广告策略9、创作表现三、媒介及预算策略四、品牌及广告管理策略