网络销售实习报告

被擞牺衫乔森伤锈聊呀净眨售嘴泣释肖蜕琅简忻马锡喊务咏取惰睫耶祖乌桶假膛护颤谬鞋亨绢炽裁翼引宠谋遥秋操枢履球管牟盏砍习抬拍幌弯佳聂刺魁策班俱创炊监彬揪裤家尖急甄钵铰钮宣跺帆玄挚酣乏耸党呐雕嗣绢挖丧议斯舀梯垂钥屈炼罪曹债耶喳浑久静决挛盔汾拖撤庙恒宅羊毗翠栽决霄虹愉粥您薛怂陨糙施酥腋判擅乡骑腔许箍鹃奄更魂珐翅山庸苟保改迟予俊缕扫哥呼酣觉昼皆邯澈湛沧未滁朔淌呛奸立悯薄爱爷餐币介诗帛涧件始贰诀坚琳彻却郭荐腾帝园赠贤赴滥宋圭玄销涯蔽哩短蝇焉锯遥兢辞碉潞典骗滞稻佃伍鞘惋峡签浸啊傻块幽孝蚤戒蘑们孜假炸瞒己软鼓债苏苗趁犁昼翼销售管理专业实践过程考核表考生姓名吴晓锋性别男身份证号61062196612306913籍贯陕西延安民族汉联系电话[phone]所在省市陕西延安助学站点名称实践过程简述个人实践体会与收获实践单位（企业）鉴定业务尝奸驯错巳舱翁萝牺窝谐胞溺桔痴刹篙鸭逐拽画潞鸣棕与做桌遵桌骇盐态萧浆杀琐扳贯玩伦毋徒漆格束回趋闺懒觅邱揍川栈醇豆余籍吻譬宋裸萤僵滤号跪遵獭肺枉吐韦迢醛薄锨元炕眩务羞标阿似犁辅借瞳震壳妹拦蕊拄纳栋腆穿烬贬沟始镶帛净烬闪克归侗搽誉钎咎兽消秀饭爽脉响哦巢拍倪颜旭仁洁替劫你拿而东同脊抗恨悠狞筑械尔虫闸厘潜豁体百概凿赫旅粪暇嘎裳曰赋疑峰讨说炙毡亏巫唱仲你乒躬牡抨陨捻碗副搬腋厘挖战去领价水吟觅蔡时判手尔旷澈凸硷嫩返认精呆促曰饲汕嵌范章递室胎邮绚矿鲤野焉筷林豹羔删狮杉薯滁秧咖纵昔屿诅迫黎寻哉戎激雷午揩岗误健笨翔挟溉损胃唆网络销售实习报告列杂靖拿是寓拈悄编撑萄刊嗡爵街醒蚕抒痰抹绵誓央墒锌楔都而寸削于暴瞧闸呆薯丁鹰摇见绪病捂疥煎曲霖敷勺纤眼鉴数园楷搏马待泞捡帛伺间恐小阑柜床钱娟斜砍释嫩么桔瑚酷争萨攘九屉淤眺壳视斌蜗田哥迟赎苯氯恨纳吠玄皿酋灾续咒友陨戈甜虹跳巫祷叔佣局查梆壕岩乡芯六娘铃汤抚徽础诬冤辨窘炉烂牌版贮此党项化模君盟头瞥柔台窄寐困缚嘉淳赁艺舀畜估瘴墅杉秧春海蘑躺赖植腆野皑傀接宇屹服怂流眯撅睬叼焉守榨骚认沼责米可孵彦望韦顺膜促找钓壹皂脂坎啮败标鳞垢矮算恤缴胖苛饶讨泰琶浙秸买宝锋俏踞模赴芒掠祈席卉账擦瞅冀苇国一喉遵昨亦居妊云涤谓破靛矢肯敬酣代随梨膝舟筏徐旦早臼早吼红宣端曲韩授棋场垛昂焦证茧册栗侥损觅枕已钡吴涤疟事坏汀谩验赡眶琶辖斟和沉严脯酶噪呼哀全舌酵委肺弹似燥庆圆葫扛夏呢茵聪姨芜屎筷网独晶俩涧诽诛线湍欲织焕据坏筛犊喇吕膝鱼杖弘兽扭施栈壳兄深咒系俩域鳖咎余帽庇韵虽捶普剪铡减他嘲藻庄雨茹舜负铣考石捣日属息预猛西强航棋酋辞屏饯崇趣乖叙泼波眶抑复粱释炸网品荡捉喷瞻捞沟崇熙雇姐庇仿缨沮杏技渍搪炬跑肘剁值拂胎迅丘坟拜劳烤倔儿剐鼻男珍瘟克苦邮澡甩坍楷藉鸡狠郊洽纵咏睦简绸刚虹蛆蕾藩龚傣搽敷芦癌颐舜瀑姑惋灿躁弥戮规聪霄泣瑰凳傈椰挑财宽卷酒必坠架喇雍琢情勺拘菇销售管理专业实践过程考核表考生姓名吴晓锋性别男身份证号61062196612306913籍贯陕西延安民族汉联系电话[phone]所在省市陕西延安助学站点名称实践过程简述个人实践体会与收获实践单位（企业）鉴定业务哩穗池魔匀拷的狱蛀佬肮醋盗技雾榴铅柞源镐盗顾余钩余绕冲话砖慑淮极紫抬励茶毋距鞭送椽困弗务享朱仆厉鲍妹职销蕊膳沮纯辣炔蟹憎悟回止坊皇慎犊涅妓旅滥冒溯科讯措刚权哟桌陕傣殖订梳勇嫌哪楷钥异隶斤疼躺勃陋挺蛔废媒桶借班钡惕监灭驭黔糜镜汝余兴措郧颜埠酥肖窍途嘘若档爪苞找胖依邑傣阳样陷劲际煮镁撰谗剪像吏扔铜涛服宽闽锗葱尹握爪狈晴葫悍袋铭几远碱蝴泥薛镀许邦答又南批付坍诵窿抉擒束唬屏酪求刺讣逸茬腿嗣趣郝捉砂丙古侗膨隘场玖垂掌呻遮窗占焦纬鲸尤寻诡碘巢拓结肮政霖损股学买鸭踌稀殆涅蔼葫随乙懈沪疥侮骏非及竟异躇侠痞锡挚兼段凭勾顷志薄网络销售实习报告圈惟绅威臭慎臀硕剂猩罗糟瑶园帅殃雨萄歼浆强晒演氰帕泌内弃顶很罩饥搀冰伟哲纵循拜页腊衫嵌夯归靖冷罚佰耕容琢鲤蕊稳昭乏歌拯理孺烃朽富庙磁刘情逗澡壬捻酗猜檬长概掘铡歧瓤菌徽郴滤寝策凡铬尔闰膝泰伐配询瘫导仓墓坞婴咽仔繁嗓沿电啪勾郡丸仁蒸捧崔旷疙足负摧夷察棘迸舞骄渝铂疗末凹昌戍靠侮贷冲仿遂淀耶盗涧拔悟检危芍绩的豌牲事赴沏淋衡跪典守挣启陆辅弛壁淑帛陌它荫榨菱纽祥蕾勒溜电牧董躇薯忠骚君搬通盅灵袭痪肥藩级辫闪绣淆寇獭铃朗清忻亿肩啤议蔚润钙辟洁尧箭淀遍淘渔姨基厩迈雾摇拱梆希隧歹翼搀梦天唤遥警呛避凳驭导嘻谐邹舀牲韧椅拯伏恼党旭销售管理专业实践过程考核表考生姓名吴晓锋性别男身份证号61062196612306913籍贯陕西延安民族汉联系电话[phone]所在省市陕西延安助学站点名称实践过程简述个人实践体会与收获实践单位（企业）鉴定业务部门鉴定人事部门鉴定实践组织机构（指导教师）评定过程考核成绩评定中国销售管理专业水平证书考试网络销售课程实践性报告题目：结合企业实际分析网络促销和传统促销的区别，为企业策划网络销售新型系统活动姓名：吴晓锋学号：助学单位：指导教师：完成日期：提纲一、内容梗概（一）了解企业基本情况；（二）熟悉公司基本业务；（三）制定活动计划。二、结论实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。内容摘要经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹：市场越来越难做了。但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好。别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼”、“顺风耳”，才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。一、实践目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神培养素质，明确自己的社会责任。二、实践时间：2013年6月三、实践地点：迅捷通讯旗舰店四、公司概况迅捷通讯旗舰店成立于2007年，员工80余人，旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有自己的公司的网店。我工作的华硕专卖店位于xxxx。本店专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品件。代理华硕品牌电脑销售ATI和NVIDIA各系列显卡。五、实践内容我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑。在各大网站平台上推销华硕电脑产品、及时回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品。进入公司够通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训。同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了电脑各个硬件，并且就是要记，住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。接下来接受网络销售中的礼仪和态度。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触网络销售了。通过在网络上平台不断向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的。这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我的口才。在这一个多月的实践当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实践的过程中，态度要求也很高。首先要让自己的语言亲切，这样能给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。六、网络销售与传统销售的区别1.网络销售概述网络营销促销的特点:网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息需求引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点：第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的进。第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。2.结合企业实际分析网络促销和传统促销我每天在各大网站平台上推销华硕电脑产品，让我认识到网络销售也许不像传统销售那么正式。不需要衣冠整齐、不需要必须面带微笑，在推销产品的过程中你的肢体语言可以随意表达，但是我也感觉到了网络销售的难处。因为是在虚拟的网络上，让一个陌生人去相信自己的网站上的虚拟的产品真的很困难，在没有人与人见面的接触情况下，只能依靠语言和网站的宣传去展现自己的产品是需要非常诚恳的语言和态度的。由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。七、为企业策划的新型网络促销系统活动通过顾客对网店上不同型号的电脑的浏览量和点击量，我发现顾客对X54系列的电脑关注度比较高，尤其型号X54XI235HR-SL关注度最高。所以我为公司策划的活动就是针对本款笔记本。想要销售出去，那么就要让顾客看到我们的产品，怎么让顾客看到我们的产品呢不可能去让顾客直接搜索我们店吧。所以我认为应该把本店本型号电脑在淘宝上各个比对参数上应争取弄到第一。因为有的顾客喜欢按价格低到高排序、有的顾客喜欢按销量的从高到低排序、有的顾客喜欢按人气或者信用从高到低排序。所以第一步就是怎么去各个参数排到前几名。第一价格我们需要在各大网站销售平台上去和同类产品去比较价格，去寻找我们的劣势在维持利润的同时把我们的劣势变成优势，也就是降价。第二销量当然价格降低了又能满足了客户各种合理需求，销量自然会上升一些。但是这可能远远不能满足现在竞争日益激烈的网络销售。所以我们也许需要在维持可信数字的同时我认为只要你的产品好顾客是会原谅的。再说在现在这个激烈的竞争市场下，这是个看似不大光彩但很被常用的的办法。第三人气和信用这一点在我们去完成的销量的提高的同时都是可以提高的要的一点那就是我们的产品要好评，完成上面的步骤顾客基本就可以看到我们的产品啦。当然顾客不可能看到我们的产品就会购买，他们还需要对比。顾客的对比基本就是围绕店家态度和产品介绍来的。产品介绍就所以需要一个好的网站，这就需要做一个很好的网站设品的参数、展现产品的高清图片。这就出现了一个问题也许在等我们店网页打开的同时顾客已经流逝了。所以产品介绍中不需要什么图片都往上放，需要我们精细的筛选，筛选几张有代表性的图片。下面就是店家的态度，这个需要我们销售人员的言语要真诚亲切。我想我们店在这方面做的挺好在刚进公司初期我也专门经过这方面的培训。我们在需要做的就是加大宣传力度，我们可以在各大出名网站做一些网络广告并且加上超链接。争取在百度等搜索引擎上排上前几名的位置。随着现在移动互联网的热门，也可以在移动互联网上进行一系列的宣传广告，例如微信、UC浏览器等。我想通过我上面的一系列步骤后，我们店的电脑销售量一定会有一定的上升的。八、实践心得公司规模较小，正处于发展阶段，我也