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《淘宝客推广介绍》—掌柜版初级课程*杭州分享版淘大讲师：燕子（淘宝ID：燕子67961262）参与开发与主讲课程：《淘宝客推广介绍》、《淘宝客推广优化》《宝贝图片处理美化》、《宝贝拍摄技巧》《网店推广与营销》、《店铺装修美化》等。欢迎加入淘宝大学大家庭！课程大纲课程大纲·淘宝客推广是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。·谁是淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。分为两类：个人（博客主，论坛会员，聊天工具使用者，个人站长）；网站（博客，门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）课程大纲三个角色：淘宝卖家、淘宝客系统平台、淘宝客淘宝卖家淘宝客系统平台淘宝客买家1、设商品佣金2、取商品代码5、系统扣佣金6、淘宝客领佣金推广流程淘宝客获取要推广的商品及店铺的代码通过各种方式向广大网友进行推广成功吸引买家进行购买并付款交易成功系统扣除卖家佣金支付给淘宝客10基于流量入口的广泛推广覆盖互联网400余家顶级媒体将流量汇总于搜索以及频道中淘宝客店铺导航微博插件商品分享店铺分享地方社区桌面搜索线下推广淘宝好店疯魔网二泉网李维斯淘宝搜导购客传单海报博客基于购物人群的垂直推广淘宝客推广方式－博客购物返利形式合作购物返点：用户从网站某个特定入口进入购买商品可以享受特殊折扣店铺导航每个类目下只推荐少数几个优质卖家便于消费者快速找到优质的店铺微博插件在微博中发布要查询的商品名@导购客，稍后会收到一条由@导购客发送的商品查询结果，推荐一家优质商品直接购买。商品分享基于商品的细分垂直类社区，精准聚集有统一需求的人群。店铺点评疯魔网是淘宝纯买家社区，分享网购经验，推荐淘宝好店。地方社区基于社区的团购应用基于长尾互动的精准推广社区、SNS、微博、IM、人脉、呼叫中心、电视购物…………课程大纲淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费。佣金=商品交易价*佣金比率佣金由淘宝卖家发布推广商品时预先设定，佣金比率需要在1.5%-50%范围内设定佣金比率买家通过淘宝客推广链接购买，并完成支付宝交易确认付款时，系统同时自动按照该商品的佣金比例计算佣金并打入淘宝客的预收入帐户。每月15日为结算日，由淘宝客系统平台将预收入帐户中款项打入淘宝客支付宝帐户。佣金结算淘宝掌柜加入淘宝客推广需要什么条件？收费么？淘宝掌柜参加淘宝客推广要满足以下条件：1、淘宝店铺星级在一心以上或参加消费者保障计划2、掌柜的店铺状态是正常的3、掌柜的店铺内,有一口价的商品,拍卖的不能参加推广4、掌柜的店铺内,商品状态正常,并且结束时间比当前系统时间晚。如果不满足以上条件,是无法参加推广的。参加淘宝客推广是完全免费的，掌柜唯一支付的只是推广佣金1、店铺及产品获得了更多免费被推荐的机会，只有当交易成功后才支付自己设定的佣金。2、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求；加入淘宝客主要作用一、海量与精准的完美结合40万活跃推广者深入到互联网各个领域二、无与伦比的ROI（投资回报比）淘宝客推广总体平均ROI约1：16三、最小成本，每一分钱都花在刀刃上展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金，不成交不用花钱四、走可持续发展的道路建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告淘宝客推广优势名词解释：是指当淘宝客将用户通过淘宝客广告带入淘宝网时，这个用户在浏览器未关闭的情况下浏览参加淘宝客推广的淘宝店铺并在15天内产生成交，则可获得成交店铺支出的淘宝客佣金。全站结算（5月20日已发布上线）课程大纲我们需要做什么？第1步：登录淘宝联盟网站设置推广信息操作步骤A：登录我的淘宝我是卖家我要推广淘宝客推广进入B：阅读淘宝客推广协议注册C：注册后进入点击“新增计划”设置类目佣金比率勾选主推的商品（最多可以选30件商品），点“下一步”设置佣金比率”设置完成D：到阿里妈妈发帖寻找淘宝客卖家联盟正式上线！（8月27上线，9.20更新）掌柜参加推广后仍然是整店参加推广（团购、拍卖和虚拟类目商品不参加推广）。通用推广计划：系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。定向推广计划：定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。工具推广计划：从2010.9.20起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从50%提升至80%！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】可设置：1个通用计划、1、个工具推广计划、9个定向计划C.主推商品及类目佣金的设置流程1.登陆《我的阿里妈妈》，点击《淘宝掌柜》，点击《新建广告计划》通用计划1个2、填写计划信息—下一步设置类目佣金3、点击设置商品佣金，勾选要推广的宝贝或者搜索选中你需要单独设置推广佣金的商品（例：低价促销商品，邮费补拍），选中后的主推商品会出现在预览框中（绿框标注）然后点击《下一步：设置佣金比率》（蓝框标注）4.进入佣金比率设置页面，在输入框中输入您想设置的佣金比率（唯一可以低于类目佣金的单品）（红框标注），然后点击《完成/保存》。5.设置完毕，此时页面会显示当前设置的主推商品的所有状态，需要注意的一点是此时的佣金比率不会立即生效，鼠标指向时钟会显示生效时间，（绿框标注）。6、如何选择合适的主推商品⑴.选择店铺热卖商品淘宝客推广绝对不应该成为滞销品的仓库，只有诱人的销售记录才能带给淘宝客和买家信心。选择您店铺中最热卖的商品作为主推商品，将买家引入店铺后才能进一步带动其他商品的销售。⑵.选择有一定利润空间的商品要想吸引更多淘宝客来推广您的商品，主推商品的佣金比率一定不能太低，不然商品再好也可能会被淹没。因此尽量选择有一定利润空间的商品，在您能接受的范围内，将更多的佣金回馈给淘宝客。⑶.选择当季、合适的商品春天都到了，您还在推广厚厚的冬装？任凭宝贝多吸引人，也是卖不出去的！将淘宝客推广当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺，常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。第2步：设置合理的佣金比例一、佣金设置的建议：a.主推商品佣金比率在您能接受的范围内，将更多的佣金回馈给淘客，才能带来更多成交。b.衡量店铺的利润情况，设定一个合理的店铺佣金比率，对成交有很大的促进作用。二.淘客效果查看1.总体投放效果查看：登陆我的妈妈即可查看，显示3项目参数：分别是淘客带来的总成交额（创建并且支付到支付宝的金额），店铺及商品的收藏，佣金支出总额（确认付款后的扣款总额）2.成交详情查看：点击上图的《查看详情》此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了确认付款时间，商品名称，商品价格，佣金比率，佣金金额，成交件数（注：本报表当前不支持数据导出，将在后期完善）点击查询3.计划效果查询：此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了该计划成交总额、成交笔数、实际支出的佣金、点击数等（注：本报支持数据导出）4.淘客流量查询：首先进入《我的淘宝》-《我是卖家》-《营销中心》点击《数据分析》-《量子恒道店铺统计》-《推广效果》，点击《流量来源构成》该页面展示店铺的所有流量来源，可以按时间段查询，在《淘宝推广》中可以查看淘宝客推广所带来的浏览量以及在店铺总流量中的占比。第4步：招募淘宝客1.在社区“找淘宝客版”发布招募英雄贴2.提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）3.举办主题活动（店庆、端午节等等，配合店内促销活动）4.发布成功案例，增强淘宝客信心5.不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任6.分享推广经验7.多种激励结合，例如•除佣金外，下列产品推5单再送2元推10单再送5元……•推100元除正常佣金外再送10块•销售额达10000送金条•底薪+佣金8.发展买家进行口碑营销找淘客帖子要求：必须包含：店铺推广信息，店铺推广地址，主推商品推广地址中的任何一项！例文：本人经营：灯饰，装饰画，床上用品等商品，需淘客帮忙推广！本店铺佣金为XX%，部分主推商品佣金更是高达XX%，欢迎各位淘客帮忙推广！本店推广店铺信息地址：=xxxxxxx本店有主推商品有：时尚涂鸦墙贴：=xxxxxxx本店铺推广地址：=xxxxxxx本人旺旺：XXXXXX其余联系方式XXXXXXXXXX获取推广连接地址及代码：点击淘宝客—输入旺旺ID—点击搜索掌柜①②①获取产品推广连接地址和代码②获取店铺推广连接地址和代码友情链接：互惠互利课程小结课程小结好的商品推广是成交的关键：1.好的商品图片：清晰明了，看一眼就知道是什么！1）图片只展示单件商品：本身我们的淘宝客广告图片就是被压缩的，如果一张图再展示多件商品，会直接导致买家不能看清商品原貌。选择只展示一个商品图片，让买家一眼就能看清楚商品，能够直接刺激他的购买欲望。2）背景单一：正方形图片，背景干净清晰，看的清楚自然更有利于成交。2.商品标题卖点明确，简洁直接！广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点，所以商品的标题好就能够极大的刺激买家的购买欲望。标题可适当加入“疯狂、皇冠、特惠、疯抢、热卖……”等抢眼关键字，就能极大的吸引买家和淘客，提高成交，提高被推荐率！3.商品累积销售记录大部分人人都不愿意做第一个吃螃蟹的人，较高的销售记录，能够给买家以信心。4.佣金比率设置佣金时，也不要一味的追求高佣金而忽视了本身的售价。在商品单价和佣金之间寻找到好的平衡点，价格不能过高、又有可观佣金给淘客的商品必然会带来收入质的提升。（汇集所有关于淘宝客的活动及动态）聊天工具：旺旺群招募，MSN,QQ…博客:新浪，网易，搜狐，QQ，和讯…论坛发帖：淘宝空间，19楼，校园网…联盟社区：淘问题咨询：淘宝客旺旺咨询服务:（地址可进入帮派复制或主题答疑帖复制）热线电话服务：0571-85028080在线服务时间：09：00－18:00淘客小二：秦清、嫣文、弃恶、青蓑、大牛、天敖（包括节假日）淘宝客帮助中心：谢谢！