打印机市场和产品介绍

Zebra&Intermec打印机市场和产品介绍二00六年五月二十七日Zebra斑马打印机Intermec打印机戈德打印机渠道及行业应用策略各地区域的市场分析目录１．９９％的全球５００强企业为斑马打印机的用户；２．Zebra公司的产品包括热敏/热转印条形码标签与收据打印机、打印耗材、软件、连接方案以及Eltron品牌塑料卡打印机，应用范围非常广泛;３．Zebra有在美国加利福尼亚州的卡马里奥厂区以及Zebra技术公司的法国厂区;４．Zebra亚太地区销售总部设立在新加坡,在中国大陆上海,北京,广州,成都,沈阳等地有设立销售分公司,他们的ACCOUNTMANAGER的职责是负责渠道经销商的维护,挖掘行业客户和电话技术支持为主,不进行直接的销售;5.直接客户的分布主要在制造业,汽车行业,各大医院以及物流等行业.（一）ＺＥＢＲＡ介绍Ａ．斑马打印机的产品组成桌面打印机:TLP/LP2844,DT/TT888(斑马王子)Stripe系列打印机:S300/S400/S500/S600/S4M打印机S600机器适用用医疗行业的中等打印量用户,S4M与INTERMEC的PD41可相互进行比较和对应.现S4M的价格高于PD41大致约1000元的价格.Ａ．斑马打印机的产品组成Z系列打印机:Z4000-Z4m/Z6m-Z4m/Z6mPlus105S系列打印机:105Se-105SL１．Z4m/Z6m之间的区别；２．同属于商业用打印机;３．在斑马销售中Z4M打印机是年销售数量最多的一款型号;1.属于工业用打印机,分203点和300点的分辨率;2．在斑马销售中105SL打印机仅次于Z4M;3.是金属外壳的机器,坚固耐用;Xi3plus系列打印机:112/113/116/140/170/220打印机移动便卸式打印机Ａ．斑马打印机的产品组成1.属于工业级机器,按照打印宽度分为以上几款;2.用户一般在需要宽幅标签包装的工厂包装等生产线;3.价格在16000-40000之间,制造行业的用户需求比较大;１．斑马一级代理：神州数码，北京凯泰，上海先达，厦门精瑞电脑，广州兴华科仪；２．斑马二级代理：包括在济南,青岛,上海以及广州,成都等地各设有分别2-3家的二级代理商,他们需要从以上斑马一级代理处拿货物,而且交易价格会低于普通经销商的价格(包括打印机和打印头);３．斑马厂家现在主要是支持神州数码,北京凯泰,上海先达三家进行全国区域的市场开拓;4.现斑马厂家暂无在中国设立销售中心和维修中心,主要的维修服务还是仍然以发到代理商(授权维修中心)进行维修.Ｂ．中国区域的斑马打印机渠道策略Ｃ．斑马打印机的行业应用解决方案核心行业市场零售业,制造业,运输和物流,批发业,医疗保健,政府以及汽车行业等（二）Intermec厂家与打印机介绍Intermec为客户提供专业的产品和服务，帮助客户拥有识别追踪和管理重要资源的能力，使业务能够应对每天的变革。1.INTERMEC公司简介:成立于1966年,有40年的经验,总部位于美国西雅图;2.2006年中国渠道策略:将紫光数码作为PC4,PD41,3400E的独家代理,采用包销和重点分销的政策;3.打印机产品包括:PC4,PD41,3400E,4420;Intermec为全世界数以千计的公司提供服务，包括：75%的《财富》500强企业60%的《财富》100强企业在自动识别和数据采集领域领导世界潮流接近10亿美元的年营业额40年丰富的行业经验超过17,500个仓储解决方案遍布世界各地超过250,000个定制解决方案遍布世界各地1.PC4与同系列产品的比较市场中与PC4同类的产品:Zebra(2844与888);TSC(2243E);ARGOX(214);具体产品比较与优劣分析:产品名称PC4TLP2844DT888ARGOX214TSC2243E所属品牌美国Intermec美国斑马美国斑马台湾立象天津长威市场价格2000-21002000-22001800-19001800左右1700-1800优劣比较内带剥离品牌优势但以后被888所代替带中文字库价格有优势价格优势,市场占有率比较大内地有厂家,价格有优势,维修方便客户性质价格暂时不是很透明医疗用户医疗用户小型商场和便利店同214机器,小型经销商偏爱2．PD41与S4M的市场及价格比较PD41:Intermec打印机中的商业用机器,新推产品.S4M机器:分203点和300点,在性能上介于斑马机器S600与Z4M之间,属于05年底斑马厂家新推的一款商业用机器;具体产品比较与优劣分析:渠道价格用户价格性能比较优势劣势PD41:5300-55005900以上接口配置多,金属外壳耐用性能稳固S4M:6300-65007100以上有稳定的斑马渠道价格高3.Intermec产品渠道策略包销政策:在北区,南区.东区分别给予一家公司进行某个产品的买断销售;区域核心代理:条码行业代理,非INTERMEC重点优势行业代理（如：医疗，教育，邮政等),传统IT代理商（如HP、华为代理商）明确设立了代理商价格体系(见下图)产品包销代理价核心代理价格普通代理价格零售价格PC4打印机2200.002600.00PD41(203)打印机5300.005900.00PD41(300)打印机6000.006900.003400E(203)打印机8200.009500.00(三)戈德渠道策略以及行业应用的思路斑马渠道策略:挖掘原有的斑马代理商,对SYMBOL用户也进行斑马或是INTERMEC产品的推介;在销售过程中丰富产品线和协调扫描器与打印机的比例;几款Intermec打印机的渠道策略:配合紫光进行代理商的挖掘，找原有的台湾小型机器的用户,用”一定的价格保护”的优势来进行宣传和推介;打印机的行业应用或是直接用户的应用:在医疗,制造,物流,仓储配合SYMBOL的无限终端进行集体方案的打包,现在条码应用中制造业以及工厂仓储物流包装中所用到的打印机为最成熟,可以多找一些这样的用户做为切入点而重新整理行业应用的思路(四)各区域的市场分析华南区域的制造行业比较集中,主要集中在广州,深圳,东莞等地;2004年的条码设备应用市场分析报告显示:华南区域约占总销售额的40%;华东区域的重心集中在苏州工业园,在上海,苏州,杭州等地其条码行业的代理商大致有300-500家,他们以做苏州的工厂包括耗材,服务以及部分渠道为主要的业务范围,分析报告显示市场潜力和消费能力仅次于华南区域;华北区域:制造行业集中在北京经济技术开发区域,天津开发区,青岛部分工厂,因北京有”政治中心”的独有优势,公司在产品的行业应用和项目的推广上能有很大的指导性和前瞻性;(渠道分布在郑州,石家庄,北京,天津,西安,青岛,济南等地),销售能力稍微差于华东区域和华南区域;东北区与西南区:有部分的渠道经销商,寻求新的项目拓展机会.结束语:希望大家指正并祝各位销售业绩蒸蒸日上!--2006年5月27日袁园