淘宝网店直通车推广

淘宝网店推广派升教育培训中心2013-03-31Contents|目录学习网店推广的目的是？1网店推广有哪些途径？2详解实效的免费推广途径3详解直通车推广模式及操作4详解淘客推广模式5简述钻展推广模式6简述网店活动申报的流程7课堂总结8学习网店推广的目的是？我们为什么要学习网店推广？易迅大约2万家店拍拍大约40万家店铺QQ商城大约有3万家品牌京东大约5万家品牌淘宝目前大约700万家C店天猫大约7万家B店您的店在哪里？网店推广酒香也怕巷子深！何况您是新酒？推广首要任务是:让受众最快找到我们！推广的第二要务:让受众尽量选择我们！网店推广到底有没有诀窍和捷径？那就是勤奋+创新+掌握游戏规则*课堂实战练习现在让我们一起讨论您能想到的免费实效推广模式有哪些呢？看看您是否进入状态了？推广的分类免费推广付费推广口碑推广•目标QQ群•目标微信群•目标旺旺群•目标SNS•友情链接•同城信息网•百度知道贴吧•站内直通车•站内淘宝客•站内钻展•站外广告联盟•站外小型门户•回头客推荐•老顾客分享怎样的推广才是最好的？精准省钱实效了解商业信息传播的五个维度分析和锁定受众群！男性女性老年宠物学生婴幼儿在网店商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数免费推广模式简介：勤奋+精准+创意（吸引眼球）目标QQ群目标微信群目标旺旺群目标SNS友情链接同城信息网百度知道贴吧免费群发信息——注意！言简意赅突出卖点店铺链接进店有礼店铺免费推广——SEO优化众所周知，淘宝店铺是不允许百度收录的。但是中国大多数用户都在使用百度，如何才能让百度带来流量呢？加入其它网店库（如：一大把网店）解决淘宝百度SEO问题。店铺免费推广——论坛发帖•发那些对人有用的帖子，转载率会高。•发帖要显得自己专业。•与人分享你的开店心得。•悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。重点：详解直通车操作详解直通车：定义直通车是什么？淘宝网为卖家量身定制的推广工具，通过搜索关键词竞价展现，按点击付费，不点则不付费；优点直通车优点是什么？精准推广：买家主动搜索，宝贝展现给只给想买的人看！精准费用：点击才给钱，不点击不给钱！让我们先去一起去浏览直通车的前后台真容吧！*课堂实战：直通车在哪里展现：已买到的宝贝已收藏的宝贝已评价的宝贝其他定向位置直通车的基本操作：通过出价确定排位数据诊断选择买家最易搜索的关键词选择关键词匹配方式定期调整选择最有吸点力的宝贝图片建立推广类型文件夹直通车的两种推广途径：让我们一起来进行直通车的基础操作！*课堂实战：诊断直通车效果的几个数据：直通车之效果直通车转化率CR直通车投入产出比ROI直通车点击率CT直通车平均点击单价通过直通车带来的订单量案例分析：让我们一起来通过数据分析直通车的操作效果！*课堂实战：*专题：直通车图片的设计重点点击率=点击量/展现量直通车的扣费原理：实际扣费=后名出价×后名质量得分/本店质量得分+0.01元由此我们不难看出为达到目标排位，降低我们出价的因素是什么？哪些因素会影响直通车质量得分？质量得分类目属性相符程度关键词相符程度标题相符程度直通车点击率直通车出价直通车主图吸引力*课堂实战练习让我们通过实际案例看看他们之间的关系......详解淘宝客推广模式1淘宝客推广的优势234成功案例分享如何做好淘宝客推广淘宝客推广介绍什么是淘宝客？一种由第三方（个人或网站）帮淘宝商家推广宝贝，买家通过推广的链接进入完成交易后，按成交额提成（一定比例的佣金）的推广模式；谁是淘宝客？1、个人：博主，版主，聊天工具使用者，个人站长）；2、网站：门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）淘宝客的业务流程淘宝商家淘宝客淘宝客平台1、选择推广宝贝2、设置淘客佣金1、领取商品代码2、站外宣传推广1、规则制定者2、交易的中介站外链接推广为您带来成交领取佣金淘宝客的推广优势是什么?1、海量淘客与精准的完美结合，40万淘客活跃在互联网各个领域2、无与伦比的ROI：淘宝客推广总体平均ROI约1：153、钱花在刀刃上：按成交付费，店铺及产品获得了更多免费推荐机会4、可持续发展道路：建立基于淘客的网络销售队伍而不是临时广告一个三钻卖家的流量分享那么，如何做好淘客推广？了解淘客频道的流量分布综合频道：UV400万/天P4P外投频道：UV：280万/天淘宝客商城频道：UV:60万/天淘宝客女人频道：UV:40万/天淘宝客男人频道：UV:8万/天淘宝客美容频道：UV:7万/天淘宝客鞋包频道：UV:8万/天天天疯狂购：dacu.taobao.com进入淘宝客平台1、进入淘宝客平台1、进入淘宝客平台2、制定推广计划3、设置合适的佣金比率4、充分利用佣金计划及推广资源5、各种推广计划的解释通用推广计划：系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。定向推广计划：定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。工具推广计划：从2010.9.20起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从50%提升至80%！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】可设置：1个通用计划、1、个工具推广计划、9个定向计划6、淘宝客的招募与维护一、淘客招募的途径在淘宝“优质掌柜”进行投放，在上面有提到过制定梯度佣金计划吸引淘客淘宝联盟提供了推广计划管理，可设置1个通用推广计划、1个工具推广计划、9个定向推广计划9个定向根据店铺不同情况针对不同等级的淘客，提供不同的佣金计划，以我店佣金设置举例：1、通用计划佣金10%：为一般及刚加入的淘宝客提供2、定向12%佣金计划：月推广40笔以上者3、定向15%佣金计划：月推广80笔以上者4、定向18%佣金计划：月推广200笔以上者以一个梯度式会员高佣金制度来吸引加鼓励淘宝客推广！6、重视淘客的激励与维护①在社区“找淘宝客版”发布招募英雄贴②提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）③举办主题活动（店庆、中秋节等等，配合店内促销活动）④发布成功案例，增强淘宝客信心⑤不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任⑥分享推广经验⑦多种激励结合，例如除佣金外，下列产品推5单再送2元推10单再送5……①推100元除正常佣金外再送10块②销售额达10000送金条案例分享•类目：女装•店铺旺旺名：天鹅纵横•加入淘客的时间：2010-08-21•通过淘客的成交笔数：81070•未加入淘客前的一天成交数据对比：加入淘宝客后，成交平均基本上涨15%。*课堂实战练习现在让我们一起来熟悉淘宝客平台及基础的设置操作简述钻展推广模式钻石展位是什么？“钻石展位”简称钻展是淘宝图片类广告位自动竞价平台！钻石展位适合什么商家投放？准备长期塑造品牌形象的商家！资金实力雄厚货源充足的商家！有点类似中央电视台的品牌广告！转化率较低但利于打造品牌钻展有哪些好的位置？钻展有哪些好的位置？钻展如何收费？钻展是按展现次数来计费的您的推广图片不展现是不会收费的CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM就意味着您的推广图被展现一千次后您要支付1元钱。CPM：千次浏览单价*课堂实战思考钻展推广，什么因素最重要呢？图片点击率是影响钻展成本的主要因素！提高成交率（购买率）是提升ROI的重要途径！重点！怎样提高图片的点击率？主题明确简洁性创意性符合行业色彩感冲击性图片点击率WebServiceEnterpriseSolution高点击率的广告分享服饰List页面焦点图最佳创意，点击率高达7%高点击率的广告分享高点击率的广告分享高点击率的广告分享高点击率的广告分享用户能接受的善意的“谎言”，当天平均投产比1:4高点击率的广告分享特价单品促销，单品销量30天1072件，当天平均投产比1:3影响广告点击的因素[频道][创意]选择与自己要的店铺或产品最匹配的频道进行推广[图片]创意要与产品、店铺、品牌有密切的相关性广告图片或Flash传达主题要准确，清晰好识别选择频道与类目的关系女人/服饰/时尚频道适合女性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。男人频道适合男性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。母婴频道适合孕妇装、亲子装、母婴用品等类型产品的推广。居家频道适合家纺、居家饰品、装修材料等类型产品的推广。社区频道适合寻找大宗买家，招募加盟商。提高转化率的综合策划方式：[单品][店铺]让用户记住你的广告语，记住你的品牌，收藏你的店铺。[品牌]店铺设计是否美观合理、产品图片是否吸引人将直接影响每位进店客人的购物欲。单个特惠产品通过关联拉动的是整个店铺的销量*钻展操作实战练习让我们一起实战操作：1、怎样进入钻展平台2、怎样操作和投放钻展3、钻展费用分析评估进入钻展平台选择钻展位置创建图片创建图片-填写相关信息创建图片-图片审核创建钻展计划设置钻展计划选择对应图片确认计划，开始充值用支付宝充值查询投放顺序消费账号查询修改及终止推广计划如何查询投放效果浏览量到点击的换算方法举例:准备1000块预算，竞拍一个点击率是2%的位置，成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元总预算÷CPM×1000=购买的总流量购买的总流量×点击率（%）=点击数总预算÷点击数=单次点击成本*钻展操作实战练习因为涉及到具体投放操作期望同学们了解即可初期网店不建议大规模投放钻展网店活动申报为什么要申报活动？怎样进行活动申报？提问：参加大型活动的基础提高网店的知名度淘宝考察网店权重之一提高网店的收藏量专题活动流量较大目标人群非常精准活动申报怎样申报活动？注意活动的申报要求！！申报活动注意事项：做好宝贝详情页优化做好店内搭配和关联做好销量和好评的维护满足活动申报的条件准备充足的货源本课总结钻展推广免费推广途径活动申报淘客推广直通车推广精彩公开课敬请登陆官网报名：电话：020-6663682638216851©广州派升教育培训中心版权所有，翻录必究谢谢观赏THANKYOUFORYOURREADING