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******编号：创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件1******目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划2******一、企业概况主要经营范围：制作特色奶茶、专业烘焙咖啡、提供麻将娱乐场所以及象棋、小游戏休闲空间企业类型：□生产制造□零售□批发服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2015年有朋友在学校附近开了一家奶茶店，主要经营各类奶茶以及少数饮料的制作。在开店期间就推出了买一杯奶茶可以刮奖，两个积分换一杯奶茶等福利，因为新新颖的推销手段，开业当天，就卖出300杯奶茶，之后又推出了满8杯送咖咖啡杯的活动，效果也非常好。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2015在朋友开店期间，大多数时候在她店里帮忙，久而久之就学会了各种奶茶制作技术，以及各种各样新颖的推销手段。再加上我的专业是电视节目制作，所以平时会刻意关注电视上的食品加盟，也了解过作奶茶会注意的事项。3******三、市场评估目标顾客描述：目标主要面向大学生群体以及周围的住户。首先初中生经济没有那么宽裕，消费水平也较低。然后高中生因为大多数都是封闭式的，只有周天才能出校门，所以很难能成功的做下去，因为没有生意就会亏损。所以大学生是最好的群体，首先大学生经济比较宽裕，最重要的是消费水平比较高，只要没课都可以出去，这就直接的增加了有效客源量，然后，大学生的生活比较多样化，有时社团需要开个会，朋友需要聚聚，聊聊天什么的，奶茶店就是一个不错的选择，环境好，消费低。市场容量或本企业预计市场占有率：市场占有率应该在30%左右，因为我们是学生再做，在客观上我们的交流比较接近，这是一个吸引顾客的因素，再有环境的设计也会提高市场占有率，我们的思想比较现代化，潮流元素也掌握的比较多，如果能将这些元素融入到销售中，应该会带来比较可观的销量。这就是说学校的奶茶店全部加起来卖了100杯，我们是有能力卖到30杯的。市场容量的变化趋势：如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店卫生等等，这种慢节奏的生活方式，在未来是非常可观的，所以这种容量变化趋势会呈现出上升的情况。4******竞争对手的主要优势：周围的奶茶店经营时间比较长，对大多数人来说会存在习惯性消费等等，就是俗话说的恋旧。要吸引这部分人没有新颖的手段是比较麻烦的。还有附近有几家蛋糕店也在兼职奶茶，这也会导致买蛋糕的人不经意间就买了奶茶的情况。竞争对手的主要劣势：对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。再者他的规模不大，主要经营的是面包不是奶茶，这对于我们来说是非常有利的。而且他们年龄较大，很难和学生产生共鸣，时代背景差距以及口味也不能满足学生的需求本企业相对于竞争对手的主要优势：1、我们比较年轻，没有代沟，学生也不会显得不自热，玩的不尽兴2、我们掌握的潮流元素也多，制作的东西满足学生的口味，比较新颖3、很重视环境卫生和氛围，装修很关键，所以一个好的环境才能吸引他们本企业相对于竞争对手的主要劣势：周边奶茶店已有8家，有一定的竞争压力初次创业没有丰富经验，没有清晰的管理思路，和销售体系，可能会遇到一定的困难。奶茶店在初期可能因为知名度不高，宣传力度不够，可能在销售量上出现问题5******四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征珍珠奶茶奶香味醇香，品种丰富芋圆味道鲜美，外观靓丽烧仙草里面的材料丰富味道好冰镇拿铁清凉、口感极佳2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格珍珠奶茶0.5234芋圆61518烧仙草0.634奶昔0.656鲜榨果汁0.52.54坚果奶茶1.256冰镇拿铁1.568折扣销售满8杯可以兑换一个咖啡杯赊账销售无3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本成都大学后校门30预计每月3000元6******(2)选择该地址的主要原因：1、后校门是成都大学的吃货一条街，生意旺盛，该段人流量很大，而且选在校外，兼顾了十陵上街周围住户的生意2、离学校超近，可以给那些不想去图书馆完成PPT等作业√或者想打麻将的人提供场所(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：奶茶店就是直接面对顾客的行业，能够直接与顾客接触，更加直观的了解到顾客的需求与偏好。能够及时的改善营销策略。更好的服务于消费者。4.促销人员推销2人成本预测180元广告300张成本预测30元公共关系0成本预测0营业推广300杯成本预测150元√五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他合伙企业拟议的企业名称：呦呦企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪制作员3000业主或经理唐##30007******员工唐##1800唐#31800王#1800成#1800企业将获得的营业执照、许可证：税务登记证、工商营业执照、餐饮服务证，卫生许可证、健康证类型预计费用税务登记证10工商营业执照550餐饮服务证0卫生许可证1000元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用无0无0无0合伙（合作）人与合伙（合作）协议：王#唐#唐#成#、罗#合内容条款伙出资方式2242出资数额与期限5000元5000元100005000利润分配和亏损分摊20%20%40%20%经营分工、权限和责任制作服务制作制作合伙人个人负债的责任自己承担自己承担自己承担自己承担协议变更和终止无无无无8******其他条款无六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）制冰机135003500碎冰机112001200电磁炉2200400冰箱110001000封口机1300300锅530150供应商名称地址电话或传真海尔成都下南大街2宏达国际广场4层1～19:028-68901399苏宁成都成华区二环路东三段附近028-828482992.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车115001500供应商名称地址电话或传真一环路南三段49号附2号(028)61516718爱玛9******10******4.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子301003000椅子3030900操作台1200200大伞供应商名称地址电话或传真佛山市万友木业贸易有限公司广东佛山市顺德区132661764805.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备65001000交通工具1500600办公家具和设备4000800店铺30000厂房土地合计11******七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）奶茶原料3000.5150包装3000.260供应商名称地址电话或传真咔滋哆中国四川成都市金牛区育仁南路37号附11-12号（羊犀立交）139800709752.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4000雇员工资1000租金3000营销费用公用事业费维修费200保险费0登记注册费2000其他合计12******八、销售收入预测（12个月）销售情况月份123456789101112合计销售的产品或服务（1）销售数量200400平均单价34月销售额6001200（2）销售数量300500平均单价34月销售额9001500（3）销售数量300300平均单价67月销售额18002100（4）销售数量400300平均单价34月销售额12001200（5）销售数量400300平均单价45月销售额16001500（6）销售数量300300平均单价（含税平均价）34月销售额9001200合计销售总量19002100销售总收入58008700******13******九、销售和成本计划金额月份123456789101112合计项目销含流转税销售收入56008500售流转税（增值税等）116174销售净收入46008000业主工资30004000员工工资10002000租金30003000营销费用240420公用事业费维修费折旧费成贷款利息本保险费登记注册费(一定数额的也要摊销)不可以原材料（列出项目）（1）奶茶粉50100（2）芋圆120200有漏项（3）冰镇拿铁5001000（4）果汁50100（5）珍珠50100（6）总成本利润税企业所得税费个人所得税其他净收入（税后）14******十、现金流量计划金额月份123456789101112合计项目现金流入月初现金58008700现金销售收入58008700赊销收入00贷款00其他现金流入8001700可支配现金（A）现金采购支出（列出项目）50100（1）奶茶粉50100（2）果汁100200（3）芋圆赊购支出现业主工资20004000员工工资10002000租金30003000金营销费用流出公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）8001600******月底现金（A-B）（需与月8001700初现金一致，不为负值）15******16