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注：本资料仅供内部使用，严禁外传。保障旗舰睿智之选——护身福系列产品上市宣导寿险市场部2012年8月1保障产品最能体现保险的核心竞争力市场竞争力监管环境定存，银行理财产品等其他理财工具对储蓄/养老型产品带来冲击终身寿险相比储蓄/养老型产品佣金优势不明显倡导保险产品回归保障拟放宽长期寿险佣金限制保障型产品销售误导低开发背景—保障是保险产品的核心竞争力保障是保险产品的核心竞争力，在当前市场和监管环境下，优势更加明显3小投入抵御大风险注：本资料仅供内部使用，严禁外传。开发背景—完善产品体系鑫利/鑫祥智慧星/送宝/天使盈瑞/天骄/逸享/才俊/聚富金裕0.4万1万2万基础中端中高端高端0.4万1万2万基础中端中高端高端智胜中端常青树常青树鑫利/鑫祥智慧星/送宝/天使盈瑞/天骄/逸享/才俊/聚富金裕智胜中端常青树常青树护身福保障型产品体系需要不断完善：目前中高端市场的主力是储蓄/养老产品，保障型产品有较大拓展空间，开发兼顾FYP和NBEV的中高端保障产品，以推动保障、储蓄/养老两大类产品的同步发展。保障型储蓄/养老型保障型储蓄/养老型5注：本资料仅供内部使用，严禁外传。人生在世，谁不渴望幸福长久……从容面对风雨人生然而，又有几人可以您担心自己的健康问题吗？根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌……在中国——每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿意外面前，生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网有事业有收入有地位有子女……养老就一定没问题吗？人生起伏，风云变幻如何让人生多一份悠然，面对风云，淡然、从容……10月1日隆重上市8注：本资料仅供内部使用，严禁外传。产品介绍护身福是对常青树的全面升级：与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险+重疾费率低于常青树。常青树护身福9保障更全30/28种重疾100%保额30/28种重疾+8种轻度重疾最高120%保额重疾意外交费期内意外伤残，意外身故公共交通意外70岁前意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外费率相仿409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率注：本资料仅供内部使用，严禁外传。产品介绍产品类型主险：分红型寿险附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）附加意外：长期意外险捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，必须以主险+重疾组合投保保险责任主险：身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。附加意外：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。保险期间主险、附加重疾：终身附加意外：保至70岁交费期限10、15、20、30年交10注：本资料仅供内部使用，严禁外传。注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。产品介绍投保年龄10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁组合规则起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万保额配比：•重疾保额30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则特别核保标准（针对2年及以上老客户）•符合以下条件的标准体不计入累计寿险、重疾或意外风险保额（仅用于体检、契调和财务核保标准的统计）：•18-50周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、重疾或意外险风险保额≤20万，51-55周岁，寿险、重疾、意外险风险保额≤15万时，不计入对应的累计寿险、重疾及意外险风险保额。超出部分全额计入对应风险保额。11注：本资料仅供内部使用，严禁外传。注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。产品介绍护身福组合费率（主险保额15万+重疾保额15万+意外保额15万）年龄男性女性20年交30年交20年交30年交18492036004635340525555041105235387030612046055775429035682552356390483040769561057080546045885069457935597050103658985产品定位中高端，件均7000-8000元：以15万保额护身福组合、20年交费率为例：35岁男性6825元，40岁男性7695元；35岁女性6390元，40岁女性7080元13注：本资料仅供内部使用，严禁外传。产品介绍——客户保障更全面护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力14原有30/28种重大疾病：保障种类覆盖全身；一经确诊，立即赔付；重疾保额会长大；新增8种特定轻度重疾：单独赔付，不影响重疾保额；最高可获120%保额；发生率高，容易拿到；完善的重疾保障范围注：本资料仅供内部使用，严禁外传。产品介绍——客户保障更全面轻重轻度重疾亚健康重症重疾病症发展的规律是由轻到重轻度重疾体现了产品的人性化设计：轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步；轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。15注：本资料仅供内部使用，严禁外传。护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险17产品介绍——客户保障更全面自驾车驾/乘意外客户定位清晰，保障周全：针对收入稳定且较高的有车一族贴心设计，与原有公共交通意外搭配，组成全面的交通意外保障。保险期间到70岁优势明显，保障省心：相比其他现有意外险，护身福意外保险期间突破了交费期的限制，交费结束后还能享受更长久的意外保障。注：本资料仅供内部使用，严禁外传。平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险护身福组合介绍备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。大病保障全面轻度重疾贴心选择交清增额保额可以增长意外保障周全关爱长久不变保障伴随一生幸福人生无忧90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。大病保障全面轻度重疾贴心给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾”但此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严重的原发性心肌病备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。什么是特定轻度重疾？小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。轻度重疾参考治疗费用疾病种类参考治疗康复费用早期恶性病变1-4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元注：数据来源于再保险公司经验数据范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注：以上举例中未包含保单分红公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。选择交清增额保额可以增长交清增额、累积生息、抵交保费•重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长•交清增额的优势：1.交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额2.主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红3.购买交清增额保险时，客户无须体检4.对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停效，但红利交清增额部分继续有效；2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准•被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。意外保障周全关爱长久不变意外身故保险金意外伤残保险金•被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或