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清水湾策划第二小组清水湾项目介绍开发理念：国际旅游岛项目概况：1六个超五星级酒店2三个18洞国际高尔夫球场3世界风情商业街全球主题名店4贵族游艇会5海洋展览馆612公里海滩7房地产开发踏寻清水湾，享受第二人生两个目标：建立市场人群基数。（目标受众）建立强大的品牌形象。两个问题找出客户说服客户客户是谁？客户在哪？怎么找到客户？客户是谁？年龄：30~50为主收入：固定储蓄百万以上，并拥有持续固定高收入。地域：本地、华中地区、北京和上海等发达地区个性特质：有文化，有品位，追求高品质生活，存在多次置业行为。目标群体客户在哪？=我们能在哪接触到他们？生活娱乐：银行、高尔夫、游艇会、车友会、美容院、健身房、洗浴中心、KTV工作（他们可能接触到的媒介）：杂志、会刊、报纸、邮件、电话、短信食：高档餐厅、咖啡馆、茶馆住：高档楼盘、高档写字楼、酒店衣：顶级服装包包、珠宝、手表行：飞机、私家车怎么找到他们？差异营销，先锁定尖峰高收入群，再分阶段点覆盖面。根据《2010年海南清水湾胡润百富榜》报告显示：中国拥有87.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪，已超越德国成为世界第四大“富翁生产国”，日益增长的财富需求预示着中国旅游地产的广阔前景。投资养生置业度假购买奢侈品，一处稀缺物业（度假胜地、热带海岸、最美海湾、旅游资源）一处可升值的房子享受生活，享受生命享受健康的生态四位一体的人生计划制胜的营销秘诀就是把房子做成艺术品和奢侈品，房子不光用，还收藏旅游＋房地产1本身特点2受众属性推广策略三条主线意见领袖主线（业内）广众主线活动主线两手抓•线上•线下三个阶段•造势•借势•用势环环相扣，步步紧逼整合营销线上线下线上情景营销事件营销网络营销公共媒介忠诚营销线下初步造势1、线上炒作，制造轰动效应，打造知名度。2、线下活动聚拢高端人士，形成高端圈层效应。3、公关小众营销，形成圈层效应。初步造势之1部曲1将信息有效的传播出去。隆重推出清水湾“第二人生”的品牌文化。选择网站、航空杂志、地产旅游杂志、高档场所DM、核心城市交通电台广播、邮件等。例如：《经理人》、《南方航空》深圳、上海机场；高尔夫会所的投放DM2异地营销-----在目标受众区域举办推介会。宣传重点：渲染品牌文化，炒作海景稀缺性，树立旅游地产的行业标杆。初步造势之2部曲关键词:意见领袖主线and高端人士1特邀业内人士、专业考察团、各地产高层、高级工程师到清水湾进行考察参观，并通过大众媒体报道，间接通过意见领袖和专业人士的“口”来诱导大众，并提高认同度。2组织百人高端用户看房活动（辅以相应的优惠待遇，如免费包机、五折体验入住顶级五星级酒店），利用电视、网络引爆舆论点，提高关注。初步造势之3部曲通过一系列活动热身，形成良好的圈层效应。1慈善基金会的运作，吸引舆论。2举办奢侈品移动展厅，高端人士互动。3奢侈概念样品房，邀请百人参观，微博直播，并将其与网络技术相结合，使其具有三维立体效果，在网站上投放，让客户可以在线上虚拟体验。4举办名媛party或明星音乐会，充分发挥其周边配套旅游景点的优势。再步借势---产品提升展示奢华极致之旅。展示高端形象，制造话题，吸引高端客源组织。产品情景全体验。情景生活代入体验，价值认同最大化。多维营销体验。通过文本、网络、影视全方位展示，进行二次传播。奢华极致之旅1举办“踏寻清水湾，享受第二人生”的旅游活动，利用海景酒店、纯美海岸、海景高尔夫等优势，结合一些优惠活动，吸引高端客户享受奢华之旅。2奢华样板间的体验。线上与线下相结合，线下参观其高档社区，线上可以虚拟体验（以强大的网络技术作支撑）产品情景全体验1游艇体验区---项目宣传片。2举办清水湾游艇会。3高尔夫球会。4“购物天堂”风情商业街，世界名牌试购（因为还未完全成熟，如若客户能提出购物中的不足或建议，还有礼品相送。）娱乐与运动相结合，男性与女性的爱好都得到满足。多维营销体验1两本书：清水湾概念宣传书，产品说明书。2概念以产品的影视宣传，在核心城市（北上广）的电视台及央视和网络上、飞机场和高档场所投放。踏寻清水湾，享受第二人生。用势阶段----打造美誉度一运用各种专题活动进行传播。1高尔夫邀请赛2银行VIP客户旅游活动（送度假、游艇环岛游）等。3“第二人生”摄影比赛。二贴心服务放大细节=放大尊贵1全部管家就位（酒店、售楼部、景观区），提供贴心服务。定期情感回馈，回访客户（活动赠送、会员优惠）。情感营销，提高客户忠诚度。2定制化服务。家族奢侈品定制，富人私人party定制，个性化婚礼定制。