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COMPANYREPORT■58TELE-satellite&Broadband—10-11/2008—几乎每个《国际卫星电视及宽带》的读者都会把Spaun这个名字和高质量卫星电视配件联系在一起。“德国制造高质量”是他们的信条；Spaun公司生命的意义就在于确保他们的产品质量永远处在最高的水平。而这背后还有更多的故事。让我们更多地了解Spaun:这是一家位于德国最西南方的公司。这家今天几乎有100名员工的公司创始人是弗里德里希•斯堡（Spaun）先生。他向我们介绍公司的起始:“1969年时，它完全是从我的厨桌上开始的。”那时德国刚刚开始播放FM立体声广播。但是很快大家就知道一个问题，许多收音机的天线信号不够强，需要一个放大器来提高信噪比。“我为一家大的室内天线厂家制作放大器板”,弗里德里希•斯堡说。这就是他的一人公司的开始。1972年，他的小公司取得了发展，他开始雇佣了第一名员工。“到了1974年，多波段放大器和无源分支器开始应用”,弗里德里希•斯堡回想着。之后这些都成为地面电视的一部分，而Spaun也只是其他德国公司的一个OEM制造厂家。1980年，线放器又成为有线电视的配件。那时生产是在远处一栋租用的房子里进行的,而到了1988年，一切都有了改观：“那时我们在辛根建造了自己的工厂，到今天仍然在使用，这在当时也是一个领先的产物”，弗里德里希•斯堡介绍着，并将铝合金外墙指给我们看:“许多年以来，我们的这些墙壁一直是许多制造厂家的参照物”。然后他解释了是如何选择他们公司颜色的:“蓝色和银色是建筑物墙壁的颜色，我们决定将这些颜色纳入我们公司实际上，这个题目并不十分准确；到2009年Spaun公司才会庆祝她的40岁生日。而Spaun公司的生命力竟然如此旺盛，他们正在准备推出一大批新产品来献给公司的生日，我们也迫不及待地想了解这家公司漫长的历史。位于德国西南方辛根的Spaun公司办公大楼。在大楼后面的右侧，可以看到生产Spaun复合开关的厂房TELE-satelliteWorldﺔﻴﺑﺮﻌﻟﺍБългарскиČeskyñolﻲﺳﺭﺎﻓçaisΕλληνικά中文êsânescРусскийürkçe:■59—10-11/2008—TELE-satellite&Broadband总经理凯文•斯堡(左边)和创始人弗里德里希•斯堡站在办公大楼的屋顶上。他们领导着Spaun公司的团队。■■■60TELE-satellite&Broadband—10-11/2008—设计方案”。从1991年开始，Spaun有了自己的商标。那是在柏林墙倒了之后。而那时Spaun只向西德提供产品，还没有出口产品的真正想法。东德的新市场带来了许多新的商机，最后终于使弗里德里希•斯堡做出决定:“现在要用我们的自己商标去推广产品!”1993年，其第一款成功的产品是一种复合开关，它可以接驳两路卫星和1路地面开路电视信号，不久，又推出了可以接驳4路和8路卫星信号的型号。这些产品很快出口到邻近的国家。今天，他们50%的产品用于出口，30%销售到欧盟国家，20%销售到欧洲以外。Spaun每年的销售额为1200到1500万欧元。这是凯文•斯堡进入画面的地方。2008年年初，他接手了父亲弗里德里希•斯堡的公司。“但是我们共同管理公司的团队”，这在他们两个那里同时得到确认。凯文•斯堡想要扩大出口生意:“此刻我们正在瞄准北美市场，我们正在寻找当地的经销商，并准备在美国开办我们自己经销处”,凯文•斯堡透露说，“我们也将在中东好好干”。Spaun几乎提供200种不同的最畅销产品,而且一直如此，有5路、9路和17路输入的复合开关，其中有1路输入为地面开路电视信号。凯文•斯堡以其复合开关的产品线为荣:“在9路和17路输入基本单元的一个客户有一个问题。技术支持经理斯蒂芬•库克每天从早上8点到中午12点，从下午1点到下午5点为Spaun的客户提供帮助。他的工具之一是SatcoDXCD-ROM里面的全球卫星数据。互联网当然是一个很重要的通讯媒体。在这里可以看到网页设计员派垂克•科尔正在查看登录的访问者。“我们大约每个月有40,000个访问者”,派垂克•科尔解释说。他在屏幕上给我们显示了现在的网站访问者。由于有了地理地图，他可以知道这些访问者来自哪里，并用一个弹出的窗口与他们沟通。令人惊奇的是:这个程序是由凯文•斯堡和派垂克•科尔共同开发的，而其中最好的部份竟然是共享软件，而且能被正在拜访他们网站的任何人用来了解更详细的信息。他们在那里工作已经多久了？他们正在看什么？他们来自哪里？还有全部的生活是怎样的？这里是链接地址:。Spaun公司的总经理凯文•斯堡也喜欢亲自动手测试复合开关。从屋顶上传到这里来的天线信号可以连接到任何复合开关上。客户问题也能再现出来并这里进行检查。■■■62TELE-satellite&Broadband—10-11/2008—嗬!这大概还是个秘密:随着本期《国际卫星电视》的出版，Spaun的这款新型专业测试仪不久就会面市了。这里照片中展示的是SPAROS608型，而实际上推出的将会是SPAROS609型。它支持DVB-T、DVB-C，也当然支持DVB-S和DVB-S2，它还拥有一个16:9的监视器。以后的《国际卫星电视》杂志里肯定会有一篇关于这种新产品的测试报告。仓库一瞥。物流经理克里斯托弗•瑞切尔告诉我们,“我们的存货周期大约为3～4个星期。”每天卡车都来这里装货然后配送给客户。基础上，我们能够建立起多达3000个用户的系统”,凯文•斯堡解释说，“没有别的人能够做到这一点”。作为客户的参考，举例来说，已经建成的较大系统有杜拜的Jumeirah海滩住宅塔楼、瑞典的Nokia发展中心、布拉格的微软总部、巴黎的Eutelsat、柏林的日本大使馆，等等，很多。甚至在许多豪华游艇上都可以找到Spaun复合开关,为什么不可能呢？每个房间都需要有它自己的卫星信号，对吧？最后，我们也想要知道所有准备在40周年庆典上推出的新产品的情况。凯文•斯堡作了个深呼吸，然后开始说,“在2009年春，我们想要向市场介绍一个光纤分配系统”。该类型的系统能为10,000个或更多的用户提供服务。这种光纤技术将只会被用在卫星信号的分配方面。在到达终端用户之前，光纤信号被还原成标准的数字信号，然后通过复合开关发送给接收机。“这只是用一个非常强的激光发射器来工作”,凯文•斯堡解释并暗示说，现在杜拜正在建造许多新的人造工岛,“这将让我们覆盖整个岛”。当本期杂志到达你手上的时候,Spaun会推出一种你想不到的新产品:一种高级的专业信号测试仪。“当然它会接收DVB-S2信号，而且它还会有一个16:9的监视器”,凯文•斯堡解释说,“甚至天线安装人员也想要从测试仪上观看高清电视”,即使他们只是用它做为参考。最近Spaun还推出了同轴电缆，它很恰当地被命名为“Spoax”。至于它的颜色嘛?你可以猜三次。不,不是白色的。也不是黑色的。如果你的猜测是蓝色的,那就对了，正是他们公司的颜色。“使用该同轴电缆，还有与之相配的接头,我们就能建立起完美的信号分配系统”,凯文解释了扩充产品种类的理由。至于目标嘛?“我们想要你使用我们的每件产品”。换句话说，他们想要为你所需要的最佳卫星信号分配系统提供每一种产品。而正当我们谈论这个话题的时候,另外想起另外一个关于革新的话题:价格。“在质量上从不妥协”,凯文解释说,“实际上我们正在以相对较低的价格推出一个新的产品系列”。从2008年初到目前为止，Spaun已经将一些高端的产品纳入标准产品的系列。复合开关的生产这是从外面一家公司定做的4层电路板。这是制作Spaun复合开关的印制板。■■■■■■■64TELE-satellite&Broadband—10-11/2008—在本期杂志出版之后不久,低端的产品将初次登场。凯文•斯堡继续解释说:“在质量里没有绝对的不同,只有使用地点的差异。”举例来说，高端复合开关可能带有可调整