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礴目录第一章执行总结公司概论江苏万事屋文化传播有限公司是一家从事传统手工艺品私人订制的创意文化企业，主要致力于打造独具创意的私人定制物品，建立连接客户与手工艺者的电子商务平台，网授、面授手工艺课程等。纯手工制作，满足现代大学生对个性化物品的需求，大力弘扬传统手工制作艺术，激发大学生对传统手工艺的兴趣，继承和发展传统手工艺文化。公司核心成员由8名富有创意、各具特长的创业人员组成，分别来自扬州大学商学院、信息工程学院、外国语学院和旅游烹饪学院。其中团队总负责人何相怡自初中时开始学习传统手工艺，如今已有高超的技艺，能够根据顾客需要制作出各种精美的物品。且本公司已经取得了非凡工作室的支持，非凡工作室愿意为我们提供人力和技术支持，使本公司如虎添翼。核心产品前期主要提供的产品为私人定制的传统手工艺品，主要定制种类有木雕、布艺、篆刻等，主要产品有宋锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、油纸伞、泥塑、剪纸、民间玩具等。后期主要提供的产品为连接手工艺人与客户之间的“万事屋”APP。除了保留原有业务之外，在APP上开设手工课程，采取基础课程免费、VIP课程收费的模式。除此之外，还将在APP上添加“定制物品虚拟搭配器”、“社区交流——我喜爱的私人定制手工艺品”、“国内外传统手工艺文化新闻资讯”等模块。市场与营销根据中国产业信息网发布的《2009-2020年中国工艺美术品行业现状分析与发展趋势》，随着人们生活水平的提高，人们对于工艺美术品，尤其是中国传统手工艺品的需求越来越大，在市场上也占据了相当大的一部分份额。通过问卷调查、访谈法、实地考察等方法，我们了解到现代大学生对个性化物品的需求越来越大，且大学生有一定的独立经济能力，所以我公司的产品市场前景非常广阔。我公司决定采用4P营销组合战略，即产品策略、价格战略、渠道策略和促销策略，结合体验式营销、大客户营销，满足顾客亲自制作工艺品的需求，注重顾客的亲身体验。公司战略根据SWOT分析，我公司决定采用增长型战略：公司发展战略经历三个发展阶段：（1）初期采取集中型发展战略，着力发展手工艺品定制，以扬州地区各大高校为目标市场，以提供令顾客满意的手工艺品为核心。（2）中期采取横向一体化战略，联合各个地区的手工艺人，扩大生产规模，巩固市场定位，减少竞争压力。（3）后期采取多元化发展战略，着力建设APP，搭建手工艺人与顾客的交流平台，拓宽市场领域，提供开设手工课程等服务。融资与财务本公司注册资本为万，其中团队成员出资万，风险投资万元。经财务测算，公司未来五年的主营业务收入、净利润等指标均稳步增长，预计第一年净利润为元，第五年将达到元，经济利益可观，本公司的盈利能力能让风险投资者在较短的时间内获得收益，5年的投资利润率为%。由此可见，本项目回收期短，收益率高，且风险较小。公司组织与人力资源公司定义为创意文化传播企业，性质为有限责任公司，本公司采用直线职能制组织结构，由总经理兼任执行董事，下设生产采购部、技术部、销售服务部、财务部、人力资源部五个部门，部门的职能和相互关系明确。随着目标市场的扩充，我公司的员工队伍也将渐渐壮大。预计五年内公司人数将由20人发展至80人。企业的运营和发展离不开公司员工的努力，员工素质的高低直接影响我们的公司发展的规模和速度，公司制定了严格的员工招聘、培训计划、绩效、薪酬与激励制度，吸引并培养高素质的人才。另外，公司将走访民间手工艺人，与其签订合作协议，诚邀让他们加入我公司，我公司会充分尊重艺人们的意愿，尽量满足他们的需要。第二章产品与技术产品背景传统手工艺品在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。然而人们基于传统的东西已经不再赋予很高的期待，一板一眼方式已不能很好的满足消费者轻浮而又挑剔的内心。相反，以“新、奇、特”为个性的“私人定制手作产品”正在逆袭，而以民族文化为依托，以个性定制为前提的传统手工艺品更是前所未有，异军特起。在追求个性化的今天，私人定制传统手工艺品以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。与机遇随同而来的必然是考验，中国传统手工艺行业有着千年的不间断历史，经过古代、近代、现代三个时段的发展演变，正面临着蜕变和再生的考验。这一事实是残酷的。但适者生存的原则不仅适用于自然界，也适用于文化产业。我们都清楚地看到，二十世纪的一百年间、传统手工艺从鼎盛期日渐下滑，到世纪末，已衰退到历史的低点。而同样在这一百年间，我们对传统手工艺的历史沿革、发展规律、文化内涵的整理和研究却日渐兴隆，到世纪末已达到史无前例的高峰。这一反差耐人寻味，但并不奇怪，它们都是伴随着社会的发展和进步而发生的。经过市场调查、问卷调查与实地走访，我们究其根本，发现目前行业背景主要有以下三个问题：第一点为传统手工艺的创作理念难以与时代同步。由于新中国成立后文化转型的不平衡性，使传统手工艺无法迅速与时代靠拢。技艺和风格程式化，一时难以扭转。现代一些传统手工艺人感到世事的变迁，以创新来争取市场，如瓷瓶上出现了时装人物画。一些人处于猎奇心理，又丢不开传统的观念，就产生了非西的混合风格。如雕花大楼，既有中国吉祥纹和廿四孝雕刻，又有罗马柱头和文艺复兴式的雕花，杂乱无章。一句话总结，现代传统手工艺处在变与不变，似变非变的边缘线上，预示着一场难以阻挡的蜕变之风将要横扫中国。第二点为传统手工艺品生产方式与市场经济以及“互联网+”的现代商品流通方式不相适应。20世纪50—60年代，传统手工艺经历了一个难得的复兴期。在各级政府部门的直接指导下，集体所有制代替了分散的个体作坊，以创办工艺美术院校和子承父业的两种方式培养后继人才。在计划性对外贸易的经济杠杆作用下经济体制向市场体制转变的过程中，许多厂社难以维持，甚至倒闭。而个体作坊又渐渐兴起，手工艺生产以手工为主，产品的设计和生产可以一件一件地完成，与工业化的批量生产完全不同，往往要因材施技。集群化的流水作业和等级工资制度把个人创造的积极性淹在“大锅饭”中，在新的经济体制中必然陷入困境。结果是大量的实用品由工业化批量生产、如日用陶瓷、家具；少量的特种工艺品由作坊精雕细刻，如珠宝、金银首饰等等，发生了两极分化的现象。第三点为传统手工艺品与现代生活方式逐步脱离。传统手工艺品在现代衰落最直接的原因莫过于与工业化生活方式的脱离。中国人的生活随着西化趋势加速，使得人们的价值观念、审美观念、时空观念发生了根本的变化，穿戴配饰皆为工业流水线生产的产品。手工艺品虽然价格攀升，但“曲高和寡”。现代化的生活方式和文化氛围，导致了传统文化中物质层面的收缩。针对上述存在的问题，我们将传统工艺与现代风格结合，打造出具有时代特色又不失中华文化底蕴的手工艺品，并构建网络平台联系民间手工艺人与顾客，根据客户想法与偏好打造出独一无二、品质兼优的手工艺品。同时有偿提供相关手工课程与原材料让客户亲手制作。核心产品主要产品概述主要提供的产品为私人定制的传统手工艺品。传统手工艺品是适应生活需要和审美要求，以手工生产为主的一种工艺美术品。其品种繁多，如宋锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、、泥塑、、民间玩具等。由于各地区、各民族的社会历史、风俗习尚、地理环境、审美观点的不同，各地的手工艺品具有不同的风格特色，充分的展示了中国手工艺术的风采。万事屋将在全国范围内走访调查，联系各地手工艺人，为客户在全范围内定制专属的私人定制品。1.木雕：木雕工艺品是人们喜爱、收藏的艺术品类之一，在中国艺术史上占有重要席位。它的种类很多，分类方法也不统一，在形形色色的木雕中，充分展现出其中蕴藏的由环保材质和工艺创造出的立体之美与手艺之巧。万事屋所定制的木雕制品主要分为实用性与装饰性两种，实用性是指利用木雕工艺装饰的、实用与艺术相结合的艺术品，如梳妆镜框、木梳、笔架、笔筒、首饰盒以及储蓄罐等；装饰性是指桌面小摆件，木雕画以及饰品（如木戒、木镯、项坠、手链之类）等。2.布艺：布艺即布上的艺术，是中国民间工艺中一朵瑰丽的奇葩。万事屋所定制的布艺主要用于服装、鞋帽、床帐、挂包、背包和其他小件的装饰（如头巾、香袋、扇带、荷包、手帕之类）等。3.篆刻：刻艺术，是书法（主要是）和（包括凿、铸）结合，来制作的艺术，是汉字特有的艺术形式，迄今已有三千七百多年的历史。万事屋可定制专属的情侣印章、书画闲章、个人姓名章等。以上商品为万事屋目前销量最客观且最具代表性的几类产品，但我们并不局限于这几类，定制产品会覆盖全范围。产品拓展服务除了私人定制传统手工艺品外，我们将提供制作原材料给有尝试手作欲望的客户，同时提供技术上的指导，帮助其亲手制作手工艺品。同时，万事屋将在网络平台上开设手工艺教学课，提供给对传统手工艺有浓厚兴趣并想要学习的人。社会效益中国传统手工艺术对我国经济、文化与社会的发展，有着十分重要的意义。???1、为繁荣和发展中国文化，丰富文化内涵，提升我国的整体文化形象，起着重要的作用在中国的文艺百花园中，中国民间传统工艺作为一种独特的艺术“奇葩”，已深深扎入人们的文化心理和民族情感，它与人民大众的生活息息相关，其品种之众多，艺术之独特，内涵之丰富，在海内外影响很大。近年来，中国民间传统工艺不断加强品牌意识，在创新中求发展，为我国赢得殊荣。这为丰富中国的文化内涵，提升中国的整体文化形象，发挥着十分重要的作用。保护中国民间传统工艺。传承中国民间传统工艺，就是保护中国民间传统文化，对于中国的文化建设，意义深远。?????2、为弘扬中华民族优秀文化，扩大中国的知名度和影响力，提升中国的海外形象发挥着重要的促进作用。中国工艺美术历史悠久、技艺精湛、文化底蕴十分丰厚，备受海内外有识之士的喜爱，影响极为广泛。目前正处于辉煌时期的寿山石雕，从雍正时期乘船出海，远销日本、东南亚各国，到上世纪五十年代批量化、企业化生产，随着产值规模的不断扩大，身价也节节攀升，至如今其巨大的价值潜力已不可估量，为国家换取了大量外汇，这对扩大中国的知名度和影响力，提升中国的海外形象，可以说发挥了重要的促进作用。??3、为消化剩余劳动力，推动社会经济的发展起着重要的作用?。在当前政府各项扶持政策的影响下，目前的传统工艺有了回春的迹象，订单也渐渐多了起来，由于它们“小作坊”、?“手工型”、“密集型”的特点，一些过去从厂里出去的老艺人开始回到这个行业，或自己生产，或开店经销，他们的回头带动了一些剩余劳动力的转移，提供了一些就业机会。第三章产品竞争优势独创性万事屋所打造的私人定制产品是以传统手工艺品与传统手工艺为基石，融合现代独特的创意与新式材料，根据顾客的想法与偏好盗凿而成的，其独创性如下：1.传统的技艺和现代风格的结合。即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应。图翡翠手镯与国外金属风格相结合制作的手镯1.将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。如将传统木雕制品与现代水晶滴胶技术相结合，这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。图中国传统押花技艺与现代水晶滴胶技术相结合制作的项坠3.形式与技艺的分离和移植。中国传统手工艺风格的形成首先取决于思想内涵。同时，材料和工艺独特性也是重要的方面。作为文化遗产，风格和技艺永远是一个整体。但要想融入现代社会，却不能不使它们分离。因为材料和技艺既带来了独特的风格，也带来了局限性，想使玉雕做成牙雕那样镂刻精细的作品是不可能的。而现代社会并不重视玉和象牙的经济价值，更需要华而不贵、随风而变的饰物和用品。如果使传统手工艺的形成和技艺脱离固定的关系，就有了再创造的空间。如表现彩陶纹样，用地毯表现汉代画像石，用大尺度的木浮雕仿玉雕都是成功的尝试。4．形式与实用性的分离与移植。传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，