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目录目录一、乐风所处市场现状及改型契机二、新乐风产品改型总设计方向设计总概念改型内容改型卖点（销售话术）三、销售实战话术五大卖点的精品话术主要竞品的话术（攻篇&守篇）一、乐风所处市场现状及改型契机二、新乐风产品改型总设计方向设计总概念改型内容改型卖点（销售话术）三、销售实战话术五大卖点的精品话术主要竞品的话术（攻篇&守篇）市场领导者市场领导者一、乐风所处市场现状及改型原因一、乐风所处市场现状及改型原因资料来源：汽车销量数据报告2008年销量以94581辆名列冠军2008年销量以94581辆名列冠军0250005000075000100000乐风波罗9458182456思迪56955威驰36865锐欧29898雅绅特标致207嘉年华2440115953新乐风产品改型的原因及契机新乐风产品改型的原因及契机自2006年上市至今，乐风已经走过了3个年头，并无可置疑的成为三厢小车市场上的销量王者。如何继续领先，巩固并提升“精品家轿”的品牌形象成为乐风改型的关键。为了吸引更多的年轻消费者，刷新乐风的产品和品牌形象，新乐风应运而生。自2006年上市至今，乐风已经走过了3个年头，并无可置疑的成为三厢小车市场上的销量王者。如何继续领先，巩固并提升“精品家轿”的品牌形象成为乐风改型的关键。为了吸引更多的年轻消费者，刷新乐风的产品和品牌形象，新乐风应运而生。改型的原因改型的原因契机契机雪佛兰母品牌雪佛兰母品牌大环境大环境改型设计总概念改型设计总概念二、新乐风产品改型总设计方向二、新乐风产品改型总设计方向改型设计总概念改型设计总概念源于自然延伸的设计理念。这种舒展、流畅的风格首先在建筑设计大师莱特的作品中得到了体现。“莱特风格”，强调自由、自然，它正不断被当今诸多时尚设计师所推崇和发展。新乐风的车身线条强调水平延伸，姿态舒展，自然流畅，是对该种风格的出色诠释。源于自然延伸的设计理念。这种舒展、流畅的风格首先在建筑设计大师莱特的作品中得到了体现。“莱特风格”，强调自由、自然，它正不断被当今诸多时尚设计师所推崇和发展。新乐风的车身线条强调水平延伸，姿态舒展，自然流畅，是对该种风格的出色诠释。弗兰克·劳埃德·莱特弗兰克·劳埃德·莱特一维（外观）关键词：水平延伸一维（外观）关键词：水平延伸整体：整车线条得到延伸，“横向强调”的车身制造出贴地的奔跑姿态。整体：整车线条得到延伸，“横向强调”的车身制造出贴地的奔跑姿态。一维（外观）关键词：水平延伸一维（外观）关键词：水平延伸新乐风与雪佛兰全球设计风格同步,运用动感三维交叉双格栅凸显年轻张力新乐风与雪佛兰全球设计风格同步,运用动感三维交叉双格栅凸显年轻张力车头头部面和体延伸，在前脸处实现三维交叉。车头头部面和体延伸，在前脸处实现三维交叉。VoltMalibu老乐风老乐风新乐风一维（外观）关键词：水平延伸一维（外观）关键词：水平延伸车尾尾部“双色处理”，在视觉上使尾部看起来变薄了，显的更轻盈。双色处理也是如今汽车设计的流行风潮。车尾尾部“双色处理”，在视觉上使尾部看起来变薄了，显的更轻盈。双色处理也是如今汽车设计的流行风潮。改型－销售话术改型－销售话术“双色处理”一维（外观）关键词：水平延伸一维（外观）关键词：水平延伸二维（内饰）关键词：零度对比二维（内饰）关键词：零度对比不同纯度的灰色组合，诠释了色彩搭配学中零度对比理念，是目前最时尚和流行的色彩搭配，目前正大行其道的日系服饰风正是零度对比的很好体现。坐在这样的色彩环境中，您的心情会觉得平和放松的，这也是零度对比色彩搭配给人的心理感受。而且还有一点也很重要，灰色的抗污性也很好，非常实用。不同纯度的灰色组合，诠释了色彩搭配学中零度对比理念，是目前最时尚和流行的色彩搭配，目前正大行其道的日系服饰风正是零度对比的很好体现。坐在这样的色彩环境中，您的心情会觉得平和放松的，这也是零度对比色彩搭配给人的心理感受。而且还有一点也很重要，灰色的抗污性也很好，非常实用。改型－销售话术改型－销售话术二维（内饰）关键词：零度对比二维（内饰）关键词：零度对比老乐风老乐风新乐风新乐风印象灰三维（元素）关键词：多元交集三维（元素）关键词：多元交集如今“跨界风”是在时尚界最为推崇的设计思路，而乐风这次的设计，也闪烁着各个领域的灵感，这也是汽车设计中很前沿的设计理念。如今“跨界风”是在时尚界最为推崇的设计思路，而乐风这次的设计，也闪烁着各个领域的灵感，这也是汽车设计中很前沿的设计理念。改型－销售话术改型－销售话术三维（元素）关键词：多元交集三维（元素）关键词：多元交集仪表台“三弧交叠式仪表盘”，Camaro经典设计的跨品牌应用仪表台“三弧交叠式仪表盘”，Camaro经典设计的跨品牌应用改型－销售话术改型－销售话术三维（元素）关键词：多元交集三维（元素）关键词：多元交集金属装饰圈“复古银金属饰圈”，怀旧风与现代感的跨时空设计。这种复古金属的设计，在如今很多饰品上都有体现，很受欢迎。金属装饰圈“复古银金属饰圈”，怀旧风与现代感的跨时空设计。这种复古金属的设计，在如今很多饰品上都有体现，很受欢迎。“复古银金属饰圈”改型－销售话术改型－销售话术座椅图案“欧普式几何风格”座椅图案，也是NOKIA大力推出的经典几何图案设计，这次在乐风内饰上大胆引入，制造了层叠错位的视觉效果，彰显您的时尚品位。座椅图案“欧普式几何风格”座椅图案，也是NOKIA大力推出的经典几何图案设计，这次在乐风内饰上大胆引入，制造了层叠错位的视觉效果，彰显您的时尚品位。三维（元素）关键词：多元交集三维（元素）关键词：多元交集改型－销售话术改型－销售话术欧普风格新乐风发生变化的项目新乐风发生变化的项目一新乐风车色变化一新乐风车色变化二新乐风产品线的调整二新乐风产品线的调整09年5月上市的车型如下注：除1.4SL车型是5月18号开阀，其他车型全部都是5月11号开阀09年5月上市的车型如下注：除1.4SL车型是5月18号开阀，其他车型全部都是5月11号开阀1.2SLMT1.4SLMT1.4SEMT1.4SEAT1.6SXMT1.6SXMT导航1.6SXAT1.6SXAT导航三新乐风与08年12月款乐风的配置对比三新乐风与08年12月款乐风的配置对比增加：全系标配四门电动车窗SE车型增加遥控钥匙、电动外后视镜减少：六喇叭改为四喇叭1.4SE车型减少天窗增加：全系标配四门电动车窗SE车型增加遥控钥匙、电动外后视镜减少：六喇叭改为四喇叭1.4SE车型减少天窗新格栅造型，家族脸新前保险杠设计新明眸飞逸前大灯新轮毂老乐风新乐风四新乐风造型变化的项目外观1四新乐风造型变化的项目外观1老乐风新乐风新前雾灯，镀铬环绕新发动机盖，三肌力线新后保险杠，双色处理新后尾灯新的行李厢饰条四新乐风造型变化的项目外观2四新乐风造型变化的项目外观2老乐风新乐风新内饰颜色，印象灰新织布座椅图案，欧普风格新三弧交叠仪表盘四新乐风造型变化的项目内饰1四新乐风造型变化的项目内饰1老乐风新乐风新的方向盘（LOGO）1.4LMT新的排挡造型四新乐风造型变化的项目内饰2四新乐风造型变化的项目内饰2消费者对新乐风的反响消费者对新乐风的反响运动操控型运动操控型实用家庭化实用家庭化时尚新潮时尚新潮稳重大气稳重大气新乐风形象定位变化新乐风形象定位变化新乐风在强化了大气稳健的风格之外，更向活力时尚的方向有所发展。同时消费者也认为新乐风将乐风的档次稍有提升。新乐风在强化了大气稳健的风格之外，更向活力时尚的方向有所发展。同时消费者也认为新乐风将乐风的档次稍有提升。车主形象同纬度变化车主形象同纬度变化年龄年龄性别性别年龄偏小/单身或两人世界年龄偏大/三口之家年龄偏小/单身或两人世界年龄偏大/三口之家偏向男性偏向女性偏向男性偏向女性新乐风新乐风对新乐风的接受人群比老乐风更广泛！•年龄：新乐风较老乐风更为宽泛和放大，适合面更广，但车主在更显活力时尚的同时心智上更趋成熟；•性别：新乐风则稍趋男性化，来自于更加硬朗的线条和诸多动感的外观内饰元素。但这种趋向并不为女性所排斥。对新乐风的接受人群比老乐风更广泛！•年龄：新乐风较老乐风更为宽泛和放大，适合面更广，但车主在更显活力时尚的同时心智上更趋成熟；•性别：新乐风则稍趋男性化，来自于更加硬朗的线条和诸多动感的外观内饰元素。但这种趋向并不为女性所排斥。在价格和配置配比合理的前提下，大部分的被访者表示愿意将新乐风纳入购车考虑范围，较多乐风车主表示更欣赏新乐风。“如果是新乐风的话，多1万块钱我也肯定买。”“它要是不加价不减配我就会考虑买。毕竟开出去比现在的漂亮。”不论是对于现有乐风车主，竞品现有\潜在车主，新乐风更加大气时尚的外观，细节的改进是他们更倾向于新乐风的主要原因。对灰色内饰的设计，表示接受，并不对购买意向产生影响。在价格和配置配比合理的前提下，大部分的被访者表示愿意将新乐风纳入购车考虑范围，较多乐风车主表示更欣赏新乐风。“如果是新乐风的话，多1万块钱我也肯定买。”“它要是不加价不减配我就会考虑买。毕竟开出去比现在的漂亮。”不论是对于现有乐风车主，竞品现有\潜在车主，新乐风更加大气时尚的外观，细节的改进是他们更倾向于新乐风的主要原因。对灰色内饰的设计，表示接受，并不对购买意向产生影响。购买意向测试购买意向测试五大卖点总结及精品实战话术五大卖点总结及精品实战话术三、销售话术三、销售话术一成熟品牌的保障连续销量冠军；22万车主的共同见证；上海通用专业服务保障一成熟品牌的保障连续销量冠军；22万车主的共同见证；上海通用专业服务保障二潮流的设计现在市场上的很多车子（针对竞品）都在讲时尚，但是它们的所谓时尚无外乎两种：二厢加屁股变三厢，在设计之初就没有考虑到三厢，大家都知道这样在乘坐的舒适度上自然要打折扣。还有一种就是过于个性化，好比小家碧玉，空间上不占优势，而且这种设计往往不能满足一家三口的乘坐需要。新乐风这次的改型，是在精品家轿的基础上进行的提升，造型设计融合了诸多时尚理念，追求的是大气的时尚，很有大家闺秀的风范。而且秉承了乐风一贯的舒适性和符合家庭需要的功能性，空间布局合理。二潮流的设计现在市场上的很多车子（针对竞品）都在讲时尚，但是它们的所谓时尚无外乎两种：二厢加屁股变三厢，在设计之初就没有考虑到三厢，大家都知道这样在乘坐的舒适度上自然要打折扣。还有一种就是过于个性化，好比小家碧玉，空间上不占优势，而且这种设计往往不能满足一家三口的乘坐需要。新乐风这次的改型，是在精品家轿的基础上进行的提升，造型设计融合了诸多时尚理念，追求的是大气的时尚，很有大家闺秀的风范。而且秉承了乐风一贯的舒适性和符合家庭需要的功能性，空间布局合理。三超大空间利用率其实买车和买房一样，不单要看建筑面积，更要注重使用面积，乐风车的空间利用率很高很实用，您看别的车，两个人用还行，如果有小孩了，可能连手推车也放不下了。三超大空间利用率其实买车和买房一样，不单要看建筑面积，更要注重使用面积，乐风车的空间利用率很高很实用，您看别的车，两个人用还行，如果有小孩了，可能连手推车也放不下了。四配置全面提升对于7‐8万元的家轿来说，便利性的配置是最重要的，（竞品）那些花哨的配置，通常都套以高科技的名目，但是这种配置需要付出更多的费用，而且还易损，维修费用又高，对于消费者来说并不实用。新乐风的配置水准提高了标配的门槛，实用又便利。四配置全面提升对于7‐8万元的家轿来说，便利性的配置是最重要的，（竞品）那些花哨的配置，通常都套以高科技的名目，但是这种配置需要付出更多的费用，而且还易损，维修费用又高，对于消费者来说并不实用。新乐风的配置水准提高了标配的门槛，实用又便利。五安全口碑新乐风不但在安全的配备上已经领先同级车，（四气囊成为全车系标配，竞品都没有做到）而我们更愿意用真正的实力展示乐风的可靠周到的安全性。我们从来不刻意宣传乐风的安全，而是用事实说话，网络上20多万乐风车主对于产品的口碑，正是对乐风高安全性的见证：如一些极端的事故，车主都毫发无伤的案例都说明了这一点。车主正是被亲身感受的安全性所折服，新车仍然购买了乐风。五安全口碑新乐风不但在安全的配备上已经领先同级