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寻找简单寻找强大寻找自由寻找简单、强大、自由阿迪达斯专卖店消费者审美取向消费方式分析消费者生活方式分析消费定群分析企业背景.理念..LOGO视觉识别系统同品牌专卖店市场调查同类专卖店分析地段分析商品类型陈列方式陈列柜架室内空间环境（灯光氛围营造、各界面材质/装饰元素）店面、橱窗设计人WHO景WHERE物WHAT品牌结构运动传统系列originals（三叶草）阿迪达斯三叶草logo标志代表的是将三个大陆板块连接在一起——其形状如同地球立体三维的平面展开与世界地图非常相似，象征着延展到全世界的运动力量。同时，这个logo标志也象征着阿迪达斯品牌的创始人阿迪·达斯勒在运动鞋上所缝的三条纹路。运动表现系列performance（三条纹）阿迪达斯三条纹logo标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯logo标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望运动时尚系列style（分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）style是与adidasperformance、adidasoriginals系列并列的隶属于全球知名体育用品有限公司阿迪达斯集团旗下的三大系列之一，adidasstyle系列在中国又被称为阿迪达斯时尚生活系列，其产品风格符合爱好运动追求时尚的年轻群体的要求。阿迪达斯旗下的三大系列：品牌推广战略邀请国际知名体育明星参与广告制作与拍摄，赞助并和影响广泛的国际重大体育赛事合作，比如奥运会，世界杯，欧洲杯。与运动队签订合同长期提供运动用品。利用重大体育赛事提高品牌知名度和传播效果。迅速占领高端市场后，然后利用影视明星广告和赞助各种球类俱乐部和中小型赛事，占领中低端市场。金字塔推广阿迪达斯的品牌概念1..Impossibleisnothing没有不可能2.平等、经典美与最高3.阿迪达斯的理念：简单但保护人体健康、改善运动成绩、产品经久耐用。这些原则从阿迪达斯的第一双运动鞋一直沿用至今。消费对象分析运动表现系列（三条纹LOGO）专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹LOGO，价格较易大众所接受。运动传统系列（三叶草LOGO)是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草LOGO（也是阿迪较早之前的LOGO），因该系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受。运动时尚系列style（分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）。adidasstyle系列在中国又被称为阿迪达斯时尚生活系列，其产品风格符合爱好运动追求时尚的年轻群体的要求。其中Y-3是日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而SLVR取意于Silver，品牌理念被定位为“简洁完美”。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。性格判断标准性格高傲动作姿态及行为举止走路昂首挺胸，说话摇头晃脑，旁若无人性格急躁疾步行进，交往中容易激动，购买商品急于成交性格温和面部表情及其变化见到满意的商品时，脸上常呈现满意的微笑性格抑郁紧锁双眉，愁容满面，表情变化很少性格开朗眼神目光比较明亮有神性格多疑目光中常表现出怀疑和不信任性格直爽言谈方式及表达速度说话直率，表达清楚，语速较快性格懦弱说话常犹豫不决，吞吞吐吐，表达含糊不清，语速比较缓慢等消费者的性格与购买行为消费者性格特点判断标准广告导向的态度模型广告展示对广告的认知对品牌的信任度对广告的态度从广告中得到的情感对品牌的态度同类专卖店分析李宁的核心策略是“草根计划”，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大,从而使自己获得更大的发展空间。耐克，在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而销售方面，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，公司具有突出品牌的股份。除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。Adiads的反击品牌改革：产品美国化加强质量控制并且开发补充产打赢专利战模仿耐克的订货与分销战略营销以战略：防守战略：静制动、静观中国市场行情反击战略：看准时机进行出击强攻战略：亲善战术、赞助中国的足球队和排球队品牌构建战略:优势互补，实力增加：阿迪达斯收购锐步，市场份额大增，增强自己争夺中华区市场的实力。得到锐器——姚明：形象代言在体育用品类里面有着十分重要的作用，姚明与锐步在2003年签订了一份终身赞助合同，姚明是中国迄今为止在全球最具影响力的体坛明星，是中国人的骄傲，这也就意味着阿迪达斯得到了亲近和感动中国人的最好的武器，和耐克的刘翔有的一拼。终端优势：终端良好的展示是促进销售的重要环节，只有品牌的影响程度和运作实力足够强大，才能够在终端卖场获得最佳的展示位置，阿迪和耐克的联手，不仅能得到更多的货架，而且摆放的位置以及造成的视觉冲击力都要更有优势，如此良性循环，各城市大型零售卖场将成为阿迪的天下。一.模特展示的重要性；二.模特着装要求；三.模特搭配技巧:1.色彩组合方式；2.服装搭配风格；3.配件搭配技巧及陈列细节；四.模特与服装墙及橱窗的陈列关系；六.模特陈列实列。内容•模特陈列应该尽量突出焦点及热销产品，这样可以将顾客的注意力吸引到店内的指定区域一.模特展示的重要性：•模特陈列是营造吸引顾客购物的焦点•可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引•创建一个有趣的可以吸引顾客的模特陈列，可以避免顾客在店内长时间逗留的视觉疲劳1.选择同一系列的服装；2.选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款；3.在模特身上展示科技含量高及价位高的产品；4.结合配件出样，模特穿着人性化；5.成组出样，并且不要象士兵般的摆放；6.模特展示的产品需陈列在附近区域；7.灯光直接照射在模特身上。二.模特着装要求：1.色彩组合方式：B.模特上下装搭配成X式色彩交叉。如右图：A.模特成组陈列统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或上深下浅）。三.模特搭配技巧：C.利用里外套穿形成内外色彩交叉或通过搭配对比色的配件达到色彩平衡。例如：A.推广活动时：两两成组的模特穿着推广货品可完全保持一致，以突出主题；三个一组的模特可左右两个保持一致，中间模特服装以对比色分隔。2.服装搭配风格：B.模特穿着专业运动服装时：模特上下装要有一定的色彩对比。风格体现模特的运动感以及表现出服装和鞋的高科技含量；C.模特穿着休闲风格服装时：搭配需表现出非专业运动服装的休闲效果；避免无搭配的死板陈列。3.配件搭配技巧及陈列细节：A.模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配件；目的：a.达到整体色彩的最佳组合效果；b.达到最终的附加售或帮助顾客成套购买的目的。B.配件灵活的搭配在模特身上；C.出现在模特身上的各种配件需为adidas卖场销售产品；D.模特服装尺码的标准出样：女子:服装M-L鞋子UK5,5男子:服装L-XL鞋子UK8,51.模特展示与附近的服装墙相互联系，做到与墙面色彩呼应。例如：四.模特与服装墙及橱窗的陈列关系：2.模特展示与附近的推广墙相互联系，起到推广效果。例如：3.模特展示与橱窗推广墙相互联系，起到推广效果。例如：内容1.陈列桌基本重要性和原理2.陈列桌组合方式3.色彩空间的运用4.范例演示5.陈列技巧6.优秀范例1孔式休闲区陈列桌的组成：侧挂叠装陈列桌基本重要性及原理2孔式休闲区陈列桌重要性及原理：•通过低视角很好的展示产品细节•利用桌面做交叉陈列展示（鞋类/附配件）提示：低视角的陈列桌要注意展示出产品的卖点2个陈列桌和侧挂通2个陈列桌陈列桌组合方式1个陈列桌和侧挂通1个陈列桌4个陈列桌和侧挂通陈列桌组合方式色彩空间的运用示范2方法:•整个系列货品为4－5种颜色甚至更多时，可以?•陈列桌的桌面陈列应遵循平衡对称的陈列原理。色彩陈列方面一般运用交叉“X”对称的形式.示范2一色彩的划分:示范1一组桌面和侧挂=一个运动系列=一个强烈的色彩主题(2-3种色混合)将整个服装分为两个色块搭配，陈列桌\侧挂示范1二侧挂色彩划分213213213213213213113322132根据目前店内货品状况，我们可以按照一个简单的公式化推行：以三个颜色为例：提示：侧挂与陈列桌面的货品要是同一系列。色彩空间的运用a以服装为中心点，其余的服装和配件组合以交叉形式X”陈列在四周.示范1b以配件为中心点,其余的服装和配件组合以交叉形式X”陈列在四周.示范2示范1示范2三空间的布局划分货品陈列空间划分一般可分为两种形式（请根据货品况)A服装为主视点B配件为主视点方法:注意：保证每一个朝向客流的面都有货品正面展示.所选择的成对角线交叉陈列的附配件组合\服装的轮廓要相似色彩空间的运用第一步根据主人流走向来决定陈列桌面对的主方向，按照这个方向可以开始建立一个最佳陈列效果的陈列桌范例演示第二步第三步第四步第五步范例演示四组陈列桌与两组陈列桌同理，这里有两个方法可以参考：A:将四个单独陈列桌分为两部分,两两组合,找出两个中心点B:先以3组陈列桌为一个单位作出整体陈列，然后将剩余的陈列桌按颜色和空间摆放上货品。如图例第一步第二步第三步第五步范例演示----四组陈列桌陈列技巧-9格快速陈列法在陈列过程中我们也可运用一些特殊的技巧,来快速的完成整个的陈列过程,达到更完美的效果---9格快速陈列陈列方法:1将整个陈列桌平均分为9份将主推产品放在根据主人流方向确定的重点位置的格子中,以交叉陈列“X”的方法将其余的格子添满,同时注意货轮廓,及颜色的交替.23优秀范例优秀范例优秀范例孔式休闲区陈列桌陈列基本原则（总结）•一组桌面和侧挂=一个运动系列=一个强烈的色彩主题（混合3种颜色）•利用多变的叠装方法可以展示产品的更多细节•产品应该正面朝向人流方向•用鞋类和附件来使展示变得有趣而多样化，同时这种做法还能促进多样购买总结原则服装类陈列器架的认识服装墙及墙面器架服装类陈列器架的认识中岛器架服装墙pop的认识Pop尺寸：w570*h2190w1150*h526Pop材质：雪弗板正挂的样式以及有效SKU理想状态下可：3*2SKU货品较多的情况下可：3*3SKU正挂的最后一节可陈列2件货品特别提示服装类陈列的标准正挂服装类陈列的标准正挂的规范正挂-重点色/亮色/浅色-正面出样（墙面上半部）:仅出上装-正面出样（墙面下半部）:可搭配套装-熨烫-由小到大，由前至后-隐藏吊牌-衣架钩保持平衡-整齐悬挂侧挂-衣架正确（衣架钩）-肩部拉直，衣袖整齐-SKU-正面朝向主人流走向-由小到大-前后搭配-隐藏吊牌-衣架间距服装类陈列的标准侧挂的规范叠装的标准-整洁和平整-三种叠法-统一高度-隐藏吊牌和价格牌-由小到大，由上至下-注意维护叠装1:常规叠装叠装2:图案叠装叠装3:超宽叠装有科技含量的服装不适合作为叠装，因为很难维护服装类陈列的标准叠装服装类陈列的标准Thankyou