新产品发展与产品生命周期管理

第八章新產品發展與產品生命週期管理1第八章新產品發展與產品生命週期管理第八章新產品發展與產品生命週期管理2圖8-1廠商觀點的產品新穎程度產品修改產品線發展進入相關的產品類別進入全新的產品類別第八章新產品發展與產品生命週期管理3圖8-2市場觀點的產品新穎程度突破性的發明領先性的創新修改性的創新模仿性的新產品電腦個人電腦IBM-PCIBM相容電腦第八章新產品發展與產品生命週期管理4新產品策略被動型策略主動型策略1.防衛1.研究發展2.模仿2.行銷3.第二但更好3.創業4.反應4.購併5.聯盟第八章新產品發展與產品生命週期管理5新產品發展的主要步驟1.產生創意2.篩選創意3.測試與發展觀念4.擬定行銷策略5.從事商業分析6.發展產品7.試銷8.正式上市第八章新產品發展與產品生命週期管理6開發新產品進入新市場應考慮之因素1.市場成長潛力2.進入市場的時機3.規模經濟4.競爭吸引力5.投資6.報酬7.風險第八章新產品發展與產品生命週期管理7新產品發展的主要步驟1.產生創意2.篩選創意3.測試與發展觀念4.擬定行銷策略5.從事商業分析6.發展產品7.試銷8.正式上市第八章新產品發展與產品生命週期管理8觀念測試與發展常問之問題1.觀念是否容易被消費者瞭解？2.消費者是否感覺此一新產品有其獨特之處？3.消費者是否認為公司所宣稱的可信？4.消費者是否願意購買？5.消費者是否會用此一新產品取代原有使用的品牌？6.此新產品能否滿足一個真正的需求？7.此一新產品觀念中的屬性有何改進的建議？8.消費者可能購買的頻率為何？9.此一新產品可能的使用者為誰？第八章新產品發展與產品生命週期管理9新產品發展的主要步驟1.產生創意2.篩選創意3.測試與發展觀念4.擬定行銷策略5.從事商業分析6.發展產品7.試銷8.正式上市第八章新產品發展與產品生命週期管理10圖8-3產品生命週期(productlifecycle)＋－0產品營業額和利潤($)產品營業額產品利潤時間上市期成長期成熟期衰退期第八章新產品發展與產品生命週期管理11圖8-4式樣(style)生命週期銷售額時間第八章新產品發展與產品生命週期管理12圖8-5流行(fashion)的生命週期銷售額時間第八章新產品發展與產品生命週期管理13圖8-6時尚(fad)的生命週期銷售額時間第八章新產品發展與產品生命週期管理14不同階段的行銷策略1.上市期2.成長期3.成熟期(1)市場修正(2)產品修正(3)行銷組合修正4.衰退期