新BMW 3系产品卖点手册

管理市场销售经销商发展售后公关培训学院产品卖点2008年11月新BMW3系。擎动·心动。新BMW3系产品评论SheerDrivingPleasure赢得竞争的5大关键销售论据新BMW3系赢得竞争的优势此标志代表最重要的销售卖点。有史以来最动感、运动性能最强劲的BMW3系。=全新的设计：带来比以往更动感的车型、车身更舒展。高品位的内饰：全新的内饰材质配合镀铬装饰使新BMW3系轿车感觉更豪华。更精美、更简单的iDrive系统：新iDrive系统操作更简单、功能更强大，又一次将操作系统提升到一个新的高度。世界领先的高效动力：BMW高效动力技术在保证更低排放的同时，带来更多驾驶乐趣。完美的操控：采用后轮驱动技术的新BMW3系轿车重量更轻、配比更均衡。0102030405王牌卖点标杆……新BMW3系BMW高效动力（EfficientDynamics）。外形优雅，兼顾运动风格。首屈一指的动态驾驶性能。2全方位标杆：BMW3系是现在和未来所有紧凑型跑车始终追仿的对象。作为全球最成功高端车型，新BMW3系的动力性能更出色，外形设计更加优雅美观，运动性能更突出，进一步提高了业界标准。在带来出色驾驶体验的同时，其BMWEfficientDynamics高效动力还保证了车辆的绝佳经济性。BMW3系34新设计的车辆前部：更具运动气质。车身更宽、更具运动气质：新车前轮距加宽了6毫米，后车轮距加宽了24毫米，使外形更宽大，行驶更稳定。BMW3系还对前裙板进行了全新设计，完美细节更加突出其运动风格。发动机罩上全新设计的特征轮廓线将视线引向BMW标志性的双肾形格栅。您知道吗？在1975年，第一台BMW3系轿车特意选择了1972年慕尼黑奥运会的主体育场——奥林匹克体育场作为上市场地——与BMW3系轿车的气质完美结合。新设计的双肾形格栅更宽，位置更低，并通过发动机舱盖上醒目的V型特征线条营造强烈的视觉效果。从中央进气口延展而出的粗线条结构跨越保险杠，增强了车身的视觉宽度。新款：雾灯现为四缸车型的标准配置。如图所示：氙气大灯带新增的LED指示灯（氙气大灯为选配）。日间行车灯（天使眼）成为标配。BMW3系外观设计5新设计的车辆尾部：更宽大，更协调。动力充沛：更具现代感的车辆尾部设计更宽大，更协调，一股动感气息扑面而来。尾灯经过重新设计，再结合宽轮距，BMW3系的整个车辆尾部外观凸显其强劲动力。您知道吗？在1975年，第一台BMW3系轿车特意选择了1972年慕尼黑奥运会的主体育场——奥林匹克体育场作为上市场地——与BMW3系轿车的气质完美结合。全新的设计：带来比以往更动感的车型、车身更舒展。重新设计的双轮廓线使车辆尾部更显宽大。BMW335i的排气管分置于两侧更显运动气质。新LED转向指示灯现已作为标准配置，为BMW3系的创新风格增色不少。加大的车外后视镜使视野范围更广阔。后视镜玻璃深深嵌入外壳，使下雨天气时，后视镜更好地降低雨水在镜面上的覆盖。全新设计的L型尾灯高科技感观十足。它们不但使车辆侧面到尾部的过渡设计更协调，同时也增强了车身的视觉宽度。新BMW3系轿车的外观设计与老款车型具体有哪些不同？您来找找看。线条清晰的肩线与车门把手、油箱盖完美的结合，这显示出BMW极精准的装配工艺。Hofmeister曲线（倒勾形C柱）设计始终应用在包括BMW3系轿车在内的几乎所有BMW车型上，使其特征鲜明且极富时代感，后排乘客也获得了更好的空间和视野。6经重新设计的轮廓线条从前围板直至后围板环抱整个车身，清晰勾勒出车身的轮廓。Hofmeister曲线（倒勾形C柱）设计始终应用在包括BMW3系轿车在内的几乎所有BMW车型上，使其特征鲜明且极富时代感，后排乘客也获得了更好的空间和视野。强悍的力量感线条：新BMW3系轿车的外观轮廓比以往更有气质，运动气质也更强烈。这主要得益于一个关键性设计：延侧裙板的低端轮廓线。这一设计使车辆轮廓更加分明，车身也显得更稳定。这条轮廓线延车身从前裙板直达后裙板，赋予车辆更舒展的视觉效果。BMW3系外观设计78点亮时尚个性：BMW3系采用的车灯。无论白天或夜晚，都那么与众不同：新BMW3系即使在黑夜中也能够被一眼认出。其前大灯格外引人注目，给人以标志性的“专注感”，同时其L型尾灯则带有典型的BMW特征。无论天色多暗，BMW3系都能给人带来眼前一亮的感觉。通过前大灯上端“眉部”区的环绕哑光装饰条营造出特有的“专注感”。侧转向灯内置若干小巧的鳍状物形成光亮效果。重新设计的前裙板使车辆具有更好的光影效果。在夜间格外引人注目。标配的日间照明灯（天使眼）是BMW一项鲜明的设计特征，而Audi的LED日间照明灯则需额外收费。BMW3系外观设计9新的轮廓线条可以反射光线，让车辆后部即使在夜间也同样华美。连续层叠的光带形成独具特色的L造型。这不但强调了车身宽度，同时营造出绚烂的照明效果。标配的日间照明灯（天使眼）是BMW一项鲜明的设计特征，而Audi的LED日间照明灯则需额外收费。综合时尚元素，呈现华丽全景。灯光控制板的旋转式开关选用高级镀铬材质。可放置太阳镜和其它小件物品的附加储物箱为标准配置。图片显示为带有保护盖的吸烟套件选装配置。多功能真皮方向盘现已作为标准配置（图片显示为运动真皮方向盘）。10BMW3系的仪表盘灯光为您带来最佳视觉效果：特殊的红色在黑暗中也能轻松识别，并且不会带来其它颜色可能带来的眼镜疲劳。饮料杯架上的水平镀铬饰条使内饰更显精致。经重新设计后的新一代iDrive系统的控制键颜色对比鲜明，采用醒目的金属转盘，与仪表盘上的旋转式开关相辅相成。中央扶手下的储物箱更大，并且增加了音频输入和USB接口（选装）、一个电源插口和一个植绒材质的防刮MP3播放器/手机支架。顶级内饰。BMW3系乘客舱内饰全部选用顶级材质。增加的镀铬部件细节为车辆平添了更多现代化高科技气息，起动/停止按钮、旋转式空调系统和灯光控制开关、饮料杯架以及车门槛饰件上的BMW字母标志等细微之处使用的哑光镀铬装饰较以往更为精致。整体内饰效果也相应地更显典雅。车窗控制器的重新布局和加大的中央扶手储物箱不但体现了更出色的人体工程学设计，而且也带来了更多的便利。BMW3系内饰11BMW3系的仪表盘灯光为您带来最佳视觉效果：特殊的红色在黑暗中也能轻松识别，并且不会带来其它颜色可能带来的眼镜疲劳。高品位的内饰：全新的内饰材质配合镀铬装饰，使新BMW3系轿车感觉更豪华。该图片为手动档车型图片，自动档车型以实车为准。所有真皮座椅均采用法式线缝工艺（双明线缝制工艺）。BMW3系的内饰可以使最挑剔的客户满意。12BMW专门从墨西哥购买非圈养牛的皮革，因此皮革质量十分理想。车窗控制器按人体工程学重新调整布局（向后移动了2厘米）从而使操作更加简便。起动/停止按钮的镀铬饰条：在细节设计上采用这样一道纤细的镀铬装饰环不但强化视觉效果，而且突出了内饰的高品质风格。车门槛饰件上的时尚镀铬饰条镶有BMW字母标志，是内饰格调的点睛之笔。装饰饰条：图片显示的选装纵向地板铝合金饰条带来现代化高科技感，而亮黑色或亮灰色（选装）内饰饰条具有强烈的视觉效果。新的浅胡桃木饰条将车辆的典雅气质发挥到极致。新添法式线缝工艺：全系新款车辆的真皮座椅都采用法式线缝工艺，使其强劲的动感风格格外鲜明。旋转式空调系统开关也采用了时尚的镀铬装饰。顶级品质：BMW3系提供一系列高品质材质和颜色，满足最苛刻客户的所有要求。真皮座椅装饰采用法式线缝工艺－这一细微之处的独特时尚设计使座椅别具一格，动感十足。BMW3系内饰13BMW专门从墨西哥购买非圈养牛的皮革，因此皮革质量十分理想。同级车中最简洁且最直观的控制系统—新一代iDrive。14更精美、更简单的iDrive系统：新iDrive系统操作更简单、功能更强大，又一次将操作系统提升到一个新的高度。自2001年BMW推出世界第1款一键式自动控制系统iDrive以来，所有竞争对手都着手开发类似的系统以挽回劣势。带夜光的iDrive控制钮。亮丽且简单：新BMW3系的所有信息、娱乐和舒适装备都可以通过最新版的iDrive界面进行操控—在同类装备中是最简单最合理的系统。用户仍可以通过熟悉的机械方式按动、拨动或旋转控制钮访问iDrive功能，但是最新版的iDrive增加了另外7个按钮，这样可以帮助新用户快速掌握系统功能，同时可直接访问最重要的菜单选项。此外，控制按钮的造型各异，这样驾驶员不需要从路面转移其视线就可完成对iDrive的操作，这是竞争对手的同类系统—例如奥迪MMI无法提供的特性。直接访问按钮。新菜单系统。MENU按钮可随时回到主菜单。BACK按钮返回至上一级菜单。OPTION按钮可访问与当前菜单相关但没有显示的其它功能。CDRADIOTEL和NAV按钮方便驾驶员迅速切换至相应的子菜单。CDRADIOBACKOPTIONTELNAVMENU所有的iDrive功能都显示在主菜单中。按动按钮即可选定并打开一个新菜单（示例为卫星导航系统），其中列表显示所有可进入的子菜单。按动按钮即可选定并打开一个新菜单－示例为卫星导航系统（只针对装备BMWProfessional导航系统的车辆）。显示所有可以进入的子菜单列表，并通过旋转按钮选择。示例显示为目的地选项，驾驶者可通过旋转控制纽对列表进行浏览。一旦选定了某个目的地，多窗口屏幕上就会显示该地点的地图。当几个地方名称相同时，这一功能就变得很有意义，因为驾驶者可以从中立刻判断出此行的目的地。按动拨动拨动控制钮至一端，而不采用原来的滑动模式。这使操作相对容易，可通过菜单逐级进入功能选项。示例显示为用户拨动控制钮进入地图显示，此时可对比例尺进行修改（旋转控制钮）。旋转BMW3系iDrive15自2001年BMW推出世界第1款一键式自动控制系统iDrive以来，所有竞争对手都着手开发类似的系统以挽回劣势。新一代iDrive系统的显示画面在同级产品中是最为清晰的。16BMW3系（BMWProfessional导航系统）的iDrive画面以1,280×480像素呈现，是同级车中分辨率最高的，将其它系统远远抛在身后。简捷而亮丽：新iDrive的显示（BMWProfessional导航系统）比以往更清晰。它不仅画质出色，令用户赏心悦目，而且画面的图形设计也经了过升级。目前BMW是唯一可提供全屏视图模式的制造商，并且首次提供了三维立体地图显示。试一试这项技术究竟有多神奇。Business导航系统整合了CD/DVD组合播放器，Professional导航系统不仅装备了CD/DVD播放器，还配备了一块用于存储地图数据和音频文件的硬盘（可存储音频文件的空间为12GB，大约相当于100张CD。）。BMW3系iDrive17BMW3系（BMWProfessional导航系统）的iDrive画面以1,280×480像素呈现，是同级车中分辨率最高的，将其它系统远远抛在身后。18新BMW3系：独领全球高效动力先机。拥有目前的最先进的高效技术。当其它企业还在筹划低排放车辆时，BMW早已开始节能技术的运用。BMW3系是公司最为畅销的产品系列，其全新车型使BMW超越其它高端汽车品牌，成为减少全球二氧化碳排放运动中贡献最突出的企业。在保证更低排放的同时，提高了更多的驾驶乐趣。各家媒体一致认为BMW的高效动力系统（Effi