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潍坊阳光1002010年推广工作总结及2011年工作计划潍坊阳光100城市广场SS100CITYPLAZAWEIFANG潍坊阳光100城市广场SS100CITYPLAZAWEIFANG总用地面积:211，600m2项目总建筑面积：120万m2一期建筑面积:约16.5万m2二期建筑面积：约25万m2目录第一部分：2010年推广工作总结第二部分：2011年推广工作计划第三部分：2011年推广待解决问题的建议及要求第一部分：2010年推广工作总结2010年市场背景2010年推广目标与策略2010年推广工作汇总2010年推广预算执行及分析2010年潍坊楼市蓬勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降反升，目前均价达到4035元/平米，全年增幅超过15%，潍坊在售楼盘均价最高项目为大观天下，价格为5800/平米。2010年潍坊房地产较高端产品项目纷纷涌现，如唯美国际、大观天下、荣观华府等高品质楼盘，拉升了整个房地产价格和品质。阳光100进驻潍坊被评为“2010年潍坊房地产最具影响力事件”，阳光100同时获得“2010年潍坊最具影响力企业”和“2011年潍坊最值得期待楼盘”两项大奖。2011年万科、万达、绿地、绿城、华润等全国性品牌地产企业或将进驻潍坊，潍坊房地产市场将进入“群雄割据”的时代。2010年市场背景目标品牌及项目形象导入1.将阳光100品牌为中国时尚白领社区第一品牌的形象成功导入市场，并短时间内达到领跑市场的品牌认知度2.塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位为保障年度销售任务做好推广铺垫和积累大量客户。2010年推广目标与策略1、坚持突出“与众不同”、“独一无二”的项目形象塑造，同时导入品牌，持续以阳光100品牌为项目背书。2、以推广城市未来为主要诉求，结合产品有效卖点刺激市场，引起市场和客户的持续关注。3、推广渠道精准投放、放大品牌影响力、短时间内领跑市场。4、注重客户体验推广，把握样板间、售楼处、外展点等体验资源细节。策略“以品牌立意，以价值点承题，以产品破题，以生活方式讲起”2010年推广目标与策略7月8月11月12月奠基仪式以推广城市未来为主要方向，以阳光100品牌进驻潍坊为主要推广核心潍坊推广团队开始组建广告、品牌活动出街品牌及项目形象持续导入推广节点推广策略推广活动•筑梦中国——阳光100中国行•筑梦中国——建筑摄影展•筑梦中国——幸福传递、梦想起航•中介服务业恳谈会及签约仪式推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊圈层活动2010年推广工作小结•住文化系列——阳光100电影节•住文化系列——俱乐部两梦商家授牌仪式•住文化系列——新年大礼包生活升级，同步世界的时尚窗口城市升级，未来CBD核心一切从此改变CHANGINGFROMHERE领航CBD代言新潍坊阳光100来了，潍坊地产进入品牌时代主题2010年推广工作小结——推广部主视觉表现阳光100中国行阳光100建筑摄影展梦想扬帆，幸福起航幸福传递活动阳光100“筑梦中国系列之123其他活动机遇成就中央商务区中介服务重点企业与商务楼宇开发单位恳谈会1品牌活动2010年推广工作小结筑梦中国——阳光100中国行•活动时间–10月27日-11月3日，全程8天时间•活动行程–无锡、重庆、南宁、柳州、北京，5个城市•媒体报道–邀请潍坊主流媒体对全国代表性项目进行采访，并通过媒体的视角就对阳光100品牌进行解读和传播活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——阳光100建筑摄影展•活动时间–2010.11.13-11.30•活动地点–泰华新天地六和广场•活动介绍–本次活动通过以阳光100建筑摄影展的形式对品牌进行传播，并通过现场验，让潍坊市民接触品牌的建筑文化，同时潍坊阳光100俱乐部高调亮相，通过本次活动发展意向会员2800名活动展示2010年推广工作小结筑梦中国——梦想扬帆、幸福起航11月28日上午十点，阳光100筑梦中国系列之“梦想扬帆幸福起航”全国性巡回大型公益活动在潍坊六大活动点同时开幕。活动现场，阳光100工作人员积极为市民讲解项目详情，并为市民免费办理会员卡，10万只涂满幸福的红气球也被送到市民手中。此外，活动现场还设有梦想板，市民纷纷上前抒写梦想、传递幸福，将现场气氛推活动展示2010年推广工作小结潍坊中介服务业与开发单位恳谈会•活动时间–2010.12.8•活动地点–潍坊鸢飞大酒店•活动介绍–本次活动由阳光100与政府主办，区5大班子领导悉数到场，现场与潍坊最大会计事务所签署进驻协议，并通过媒体进行现场直播。–现场对政府规划部门及公司领导进行专访，通过媒体进行放大和延展报道活动展示2010年推广工作小结阳光100俱乐部会员《非诚勿扰II》首映专场阳光100俱乐部潍坊联盟商家授牌仪式阳光100新年预祝活动阳光100“住文化”系列1232010年推广工作小结圈层活动1、《非诚勿扰II》首映专场时间：2010年12月22日地点：潍坊金沙广场大地电影院2010年推广工作小结圈层活动2、联盟商家授牌仪式时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店会议室齐鲁饭店外展点开展时间：2010年12月26日地点：齐鲁饭店一层大堂活动内容：11月26日我公司在齐鲁饭店一层大堂设置外展点现场接待客户，开展当日我部通过联通及移动平台发送30万条目标客户短信进行宣传。2010年推广工作小结——销售部2010年推广工作小结全媒体立体覆盖区域直投网络户外广告短信平面硬广广播软文硬广坚持品牌形象的聚焦及统一大篇幅软文解读核心价值点增加网络新闻及业主论坛的炒作。媒体策略电梯分众广告媒体展示-户外/分众2010年推广工作小结三面翻高炮电梯框架媒体户外三面翻大牌媒体报道-报纸2010年推广工作小结项目定位及卖点解读2010年推广工作小结——推广部媒体报道-网络2010年推广工作小结媒体报道-网络媒体资源与众多媒体建立了良好的合作关系2010年推广工作小结——推广部物料展示2010年推广工作小结——推广部手提袋折页客户通讯2010年推广工作小结相关物料会员卡会员手册客户通讯工作内容工作成果“阳关100摄影展”活动现场发展会员发展会员3000余人“梦想扬帆·幸福起航”活动发展会员发展会员1000余人富华车展活动发展会员发展会员300余人阳光100俱乐部《非诚勿扰2》首映式发展会员100余人置业顾问外拓发展会员发展会员2000余人联盟商家拓展发展联盟商家近200家合计会员6400多人、商家200余家2010年推广工作小结依托“筑梦中国”系列——“阳光100摄影展”及“幸福扬帆·梦想起航”的推广活动积极发展会员，两次活动共计发展会员破4000。在会员充量期，动员各方面力量，着力发展各行业领域的商家，为服务会员打造商家联盟的平台，为后期会员活动、会员维护工作开展铺路。借活动及推广之势，阳光100品牌持续导入。俱乐部依托于品牌强大的影响力在潍坊各商业领域发展联盟商家，目前为止商家规模已近200家。商家招募工作也一直在进行中……会员/商家招募2010年费用预算金额（元）备注推广部（184万元）广告费761138按集团规定品牌入市月推广费不超过80万，从10月推广启动可掌握推广费80*3=240万物料制作费649481推广活动437244合计184万实际节省56万2010年品牌首次入市，根据同一个城市，第一个项目，月推广费不超过80万，2010年实际推广支出为184万。2010年推广费用预算及执行第二部分：2011年推广工作计划2011年推广目标与策略2011年推广阶段说明及推盘计划2011年推广2011年销售业绩目标2011年推广预算2011年一季度推广工作细案2011年推广问题建议及解决方案2010年推广目标与策略目标继续强化阳光100作为潍坊地产第一品牌和第一项目的市场地位塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位提升客户品质，为保障年度销售任务做好推广铺和积累大量有效客户。2011年推广目标与策略推广策略以城市的未来谈改变，形象再拔高、领跑市场以品牌活动为主线、体验式营销2011年推广策略5.2亿2011年销售业绩目标楼栋用途可售面积单价可售金额11年销售率11年销售额11年销售面积1/7LOFT公寓39,6347,300289,328,20076%219,889,43230,1222/4住宅（小户型）26,2966,350166,979,60076%126,904,49619,9853住宅（大户型）17,5595,59098,154,81038%37,298,8286,6728写字楼18,4896,200114,631,80038%43,560,0847,0261/2/3/4/7/8商业21,89412,000262,728,00038%99,836,6408,320合计123,872931,822,41057%527,489,48072,125说明5月loft（SOHO）公寓开盘，产品挑高5.35m，在当地市场具有稀缺性，具备买一层得二层概念，针对年轻一族，投资，崇尚全新生活方式一族，受众范围较广，预计销售率在76%左右5月小户型开盘，80-100㎡产品，是目前市场上销售比较理想的产品面积区间，总价适中，开盘较早，因此预计销售率在76%左右。6月大户型开盘，160-200㎡，目前产品类型市场需求量相对较保守，总价相对较高，因此全年计划销售率预计在38%左右。8月写字楼开盘，目前市场上有一定的需求量，开盘时间晚，销售率预计在38%左右。商业开盘，商业考虑开盘时间较晚，且部分商业位于内街，具有一定市场培育期，故考虑预计年销售率在38%左右。2011年销售业绩目标预测及说明产品类别5月6月7月8月9月10月11月12月合计SOHO公寓1.10.10.150.20.250.150.160.12.21小户型0.40.30.20.10.170.11.27大户型0.150.050.050.050.050.020.37写字楼0.20.10.050.050.030.43商业0.500.280.221合计1.50.550.40.550.570.850.510.355.282011年销售业绩目标-月度/户型分解单位：亿元阶段Ⅰ1月15日-2月20日阶段Ⅱ2月20日-5月1日阶段Ⅲ5月1日-5月30日阶段Ⅳ6月1日-12月盛大开盘市场唤醒开盘预热新年保温目标客群——俱乐部节日圈层活动五星级酒店签约酒会(3.11)城市发展高端论坛(4.10)阳光100产品见面会(4.10)样板间启幕典礼（4.25）5.7号LOFT、小户型开盘持续开盘热销6.18号大户型开盘8.20写字楼开盘郎咸平投资大讲堂(9.10)重点商家签约仪式(9.16)商业类产品见面说明会(9.20）2011年推广阶段说明1月2月在品牌导入及深化完成后，结合俱乐部圈层活动和节日物料体验、巩固会员及公众的品牌关注度推广策略推广活动外展点开放、新年喜福会推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊销售工作俱乐部节日圈层活动推广，增加县市区市场外拓2011年推广推盘计划阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-2月20日2011年推广推盘计划阶段Ⅰ新年保温期——1月15日-2月20日2月4月•结合年后的事件推广推广唤醒市场对品牌的关注，再次确立品牌的市场领跑地位•对产品卖点进行梳理，组团包装推广，打造CBD核心综合体大盘形象•开盘前一个月进行市场预热，利用有效渠道覆盖性传播开盘信息推广策略推广活动•五星级酒店签约仪式推广主题一切从此改变changingfromhere领航CBD代言新潍坊销售工作增加外展点数量、配合推广节奏举办圈层活动积累有效客户。3月5月•城市发展论坛及产品说明会•样板间启幕盛典市场工作掌握市场动态，制定合理价格，为开盘提供有效市场数据支持2011年推广推盘计划阶段Ⅱ市场唤醒开盘预热——2月20日-5月1日五星级酒店