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1您如何找到外贸客户？加入贸易商会通过B2B网站传统媒体推广参加展会困惑中2国际买家购买行为分析3国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴Percentage搜索引擎B2B行业协会平台包括Google,Yahoo,MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例，而B2B贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。(Source:)4第三方的调查数据显示出口易定位准确市场潜力巨大•PreferredGeneralSearchProperty在B2B采购过程中，搜索引擎扮演着重要角色，甚至占主导地位；调查表明在B2B采购过程中的买家搜索行为，Google占据绝对领先的77%的份额！5国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？B2B平台针对搜索引擎的左侧优化输入关键字”ToysChina”B2B平台的右侧广告投放6其次，B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？结论：从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。7举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现237个搜索结果（中国供应商）。8海外买家选择不同供应商然后点击ContactNow，即可以向供应商群发送询盘信息。9同一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。10阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗达数千万人民币，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。截图是他们公司发给所有注册买家的的邮件。Google产品Google•全球最大的搜索引擎，检索量超过8亿个网页•全球超过53%的互联网用户访问Google•每月有3.8亿独立用户访问Google•搜索浏览量占全球搜索流量的约70%•目前Google在全球网络搜索市场所占份额是71%（中国搜索市场份额27.3%，搜索请求量份额14.4%）•截止到2010年品牌价值361.91亿美元，仅次于沃尔玛排名第2。13澳洲•81.6%当地搜索流量来自Google•Google是No.1的搜索引擎拉丁美洲•75%当地搜索流量来自Google•Google在有市场数据统计的阿根廷、巴西、墨西哥均为No.1亚洲•54%当地搜索流量来自Google•在中国及香港地区是No.2的搜索引擎,在印度处于No.1位置非洲与中东•66%当地搜索流量来自GoogleGoogle覆盖面Google卖点在我们了解Google广告卖点之前，最好应该再了解下Google搜索技术，也许能在你以后销售时用的到。Google使用PageRank技术检查整个网络链接结构，并确定哪些网页重要性最高。然后进行超文本匹配分析，以确定哪些网页与正在执行的特定搜索相关。在综合考虑整体重要性以及与特定查询的相关性之后，Google可以将最相关最可靠的搜索结果放在首位。PageRank技术：通过对由超过50,000万个变量和20亿个词汇组成的方程进行计算，能够对网页的重要性做出客观的评价。超文本匹配分析：Google的搜索引擎同时也分析网页内容，该技术并不采用单纯扫描基于网页的文本的方式，而是分析网页的全部内容以及字体、分区及每个文字精确位置等因素。同时还会分析相邻网页的内容，以确保返回与用户查询最相关的结果。Google为了确保通过便携式设备访问网络的用户能够快速获得精确的搜索结果，Google还率先推出了业界第一款无线搜索技术，以便将HTML即时转换为针对WAP、i-mode、J-SKY和EZWeb优化的格式。Google卖点•覆盖广泛：在全球最大的搜索和网络平台上进行推广。中国搜索市场份额27.3%140,000+合作网站50亿/天广告展示量97%网民覆盖率•定位精准：锁定目标客户群体，让潜在客户轻松找上门。性别、年龄、职业等人群特征，定位投放。关键字所在单元的主题（广告组）的主题，匹配展示网络广告。直接选择已加入展示网络广告的网站•成本可控：仅当用户点击广告时，您才支付费用。展示免费，点击付费千次展示付费Google展示网络覆盖范围广信息容量大/新式多（图片、flash、视频）广告费用低容易统计并评估效果动态实时传递投放精确搜索结果关键字广告关键字广告Google出口易展示网络广告Google卖点GoogleAdWords关键字广告出口易计划TradeYep是满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。•广告覆盖面广,助力企业进国际市场广告可以覆盖100多个国家，100多种语言。广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台。•无人工干预，公正性不容置疑搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预。广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正的待遇。•覆盖最具商业价值的用户群体Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎•专业海外网络推广提案海外关键字选择海外推广创意文案海外行业网站甄选•资深客服服务出口易客服通过英语六级（CET-6）通过谷歌出口易服务认证考试，从事谷歌客服工作半年以上卖点彪悍的工具不需要解释Google搜索解析：企业可以在营销之前，通过数据了解潜在客户想要什么，好的营销契机在哪。广告计划师：企业在营销进行时，了解和查看是否找到了有效的受众市场，是否找到了有效的投放渠道。Google卖点彪悍的工具不需要解释广告分析工具：企业可以在营销进行时以及一个营销结束之后，总结潜在客户是如何与网站互动的。Google卖点彪悍的工具不需要解释全球商机洞察：使用来自全球互联网搜索的数据，显示人们用阿拉伯语、中文、英语等56种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。帮助您确定吸引新市场中的客户是否有利于您业务的发展。Google卖点彪悍的工具不需要解释=zh_CNGoogle译者工具包：高效地翻译目标网页、广告文字和关键字。Google卖点彪悍的工具不需要解释账户内自带的工具Google卖点彪悍的工具不需要解释Google竞争对手出口易环球资源阿里巴巴中国制造网TradeYepGlobalsourcesALibabaMade-in-ChinaGoogle出口易和主要竞争对手对比分析背景2007成立，网上网下结合，包括网站、杂志、买家见面会等。1971年成立于香港，出版传统的贸易杂志，1995年进入大陆。1998年成立，在中国拥有很高的知名度，中国网站浏览量庞大。98年成立，会员相对较少，03年起推出新的会员服务，开始扩大影响力。买家分布欧洲：30.6%欧洲：17%欧洲：17%欧洲：27.4%北美洲：26.76%美洲：22%美洲：28%美洲：39.1%南美洲：10.86%亚洲：31%亚洲：36%亚洲：9.8%亚洲与大洋洲：21.07%中东：13%中东：10%中东：12.6%中东：8.62%非洲：4%非洲：6%非洲：7.3%其他：2.08%大洋洲：2%大洋洲：3%大洋洲：3.4%其他：4%其他：0.4%网络资源中、英文站各一个一个主站，27个行业分支站中、英、日文站各一个中、英文站各一个推广方式网络+杂志+采购会网络+杂志网络网络海外推广价格体系16600-60000及以上6万-20万及以上6万-20万及以上2500-16000及以上综述专业的国际贸易促成服务商，专做国际贸易出口，整合网上网下资源，以及“面对面”买家采购会，提供一站式出口贸易促成方案。环球资源杂志起家，在贸易杂志和展会推广较专业，网站功能不强，只有供应商目录查询功能。会员数量庞大，中国本土网站。会聚大量中国会员，从访问情况看，中国区会员占了绝大多数。另一个中国本土的B2B网站，规模相对较小，在海外影响力不大。买家服务好，提供各类型“采购服务”，创造厂家“主动出击”的机会。买家群增长缓慢。在欧美影响力有限。买家服务做的还可以，有发展潜力。推广费用昂贵。中企动力是Google在中国的首家正式授权合作伙伴广告优化团队是全国代理商中人数最多的，我们拥有成熟的Google优化师。精通Google关键词广告推广，帮助您成功选择、设定关键词，根据广告效果不断优化。我们为您提供的服务1.协助您管理Google出口易广告账户。2.建立黄金帐户结构。3.制作联盟网站GoogleAdsense广告投放。4.在广告投放稳定后，下载各种数据报告，分析广告效果,5.并及时调整优化广告。6.每周至少为我们的客户提供一次账户报表分析及电话沟通。7.7*24小时提供电话咨询服务8.24小时之内回复客户电子邮件中企的服务中企动力Google出口易服务管理体系证书