新宝来产品知识培训

PRODUCTKNOWLEDGE产品定位核心亮点卖点介绍绕车介绍竞品比较PRODUCTKNOWLEDGEQ&ANewBora产品知识介绍产品知识介绍PRODUCTKNOWLEDGE日期事件2001年8月23日宝来（BORAA4）轿车下线2001年12月6日宝来媒体投放2002年3月宝来轿车月销量超过3,000辆2002年5月8日宝来1.6升轿车下线2002年6月6日宝来1.6升在第七届北京国际汽车展会开幕的当天在一汽-大众展台进行了投放2002年12月6日宝来周年庆典2003年5月15日宝来1.8T舒适型轿车上市2003年7月30日宝来轿车月销量达到6,000辆2003年宝来1.8T被评为上海国际车展最显个性车型宝来被评为上海最热销运动型轿车宝来被评为中华环保基金会绿色产品奖2004年2月宝来TDI轿车厦门投放2004年我最满意轿车评选——“性能最满意奖”车主满意度调查-动力满意车型获得华夏十二车称号全国汽车拉力锦标赛S5组第一名2005年8月4日宝来R轿车长春车展投放2005年宝来荣获《新京报》“超级汽车”称号宝来被评为全国百强县市汽车巡展最受欢迎家用车品牌被评为中国乘用车质量稳定性用户最满意紧凑型车荣获长春国际车展最新运动车型2006年被评为我最喜爱的十大家用轿车被评为中国汽车工业50年50个有影响力的产品宝来大事记老|宝|来|概|述PRODUCTKNOWLEDGE宝来在中国市场02,0004,0006,0008,00010,000JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecØ=4,205Ø=5,423Ø=4,857Σ=65,076Σ=58,642Σ=50,457200320042005老|宝|来|概|述PRODUCTKNOWLEDGE宝来各区域销售贡献度贡献度江苏省12.8%浙江省12.5%北京市12.3%山东省7.2%广东省6.6%河北省5.7%辽宁省4.5%上海市4.0%天津市4.0%四川省3.7%山西省3.6%吉林省3.5%黑龙江2.2%福建省2.0%河南省2.0%湖南省1.8%湖北省1.7%云南省1.4%重庆市1.3%陕西省1.1%广西1.1%江西省1.1%内蒙古0.8%贵州省0.8%新疆0.7%安徽省0.6%甘肃省0.4%青海省0.2%宁夏0.2%海南省0.1%老|宝|来|概|述PRODUCTKNOWLEDGE客车MPV货车SUV轿车2005年轿车市场从2004年的巨大回落开始反弹，需求再次回复到平稳快速的增长的态势。2006年，在投资、消费、进出口增长的拉动下，经济增长仍能保持较高水平，预计2006年需求仍将保持快速增长，总需求达到321万辆22482756321635263836429748370501001502002503003504004505002004200520062007200820092010国产进口中国轿车市场发展趋势市|场|发|展|趋|势PRODUCTKNOWLEDGEA级车市场是未来中国最具发展潜力的细分市场2005年A级车占总体国产乘用车市场份额达到41％，较2005年上升6%，是最大的细分市场，预计到2010年将进一步增长到44％。A级车主要客户群是私用，主要用途上下班和周末、假期旅游购物。871141341511671902172242753213523834294832004200520062007200820092010A00A0ABC市|场|发|展|趋|势PRODUCTKNOWLEDGE10-15万元轿车市场呈现较大增长空间2005年15-20万元轿车总量达到34.6万辆，国家信息中心预测到2010年这一市场将达到51.7万辆。年平均增长率达到8.3％。34.434.638.541.244.148.451.701020304050602004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年市|场|发|展|趋|势PRODUCTKNOWLEDGENewBora与Sagitar速腾的定位关系ƒSagitar是涵盖中级车高端市场并超越中级车市场的，往更高端的市场靠拢ƒ新宝来2006年销售以1.6L为主，推新车型Basic+（倒车雷达、自动空调、天窗），涵盖整个中级车市场,以中级车市场中低端为主PRODUCTKNOWLEDGE新驾驶者之车—超越的自豪意气风发——显赫得意型成熟、时尚而高档的风格；安全舒适、人性化的配置；稳定、精准的驾控；适合城市驾驶的动力表现由德国大众集团设计总监Gunak领衔设计的全新时尚外观，是德国大众最新造型理念的又一精彩演绎；围绕驾驶者的舒适优化的操控和配置；采用速腾SMFI“城市型”高效能1.6L2V发动机人群定位感性利益点理性利益点产品属性品牌核心优越，自信，认同新BORA品牌屋•新宝来是一个全新的驾驶者之车的品牌•它能满足客户的优越感的利益点•因为它有全新设计的时尚的外观、全新的发动机和良好的操控性及高标准的工艺及安全新|宝|来|产|品|定|位PRODUCTKNOWLEDGE„平均年龄27-29岁„白领，事业单位管理人员„传统精英„单身或者已婚无小孩„家庭月收入9千„13万左右的购车预算„平均年龄27-29岁„白领，事业单位管理人员„传统精英„单身或者已婚无小孩„家庭月收入9千„13万左右的购车预算认|识|目|标|客|户|群Â客户基本描述人口特征性格特征生活方式汽车消费特征PRODUCTKNOWLEDGE„稳重，享受生活„爱好广泛，喜欢体育运动、旅游等体现现代的生活方式„注重生活质量„稳重，享受生活„爱好广泛，喜欢体育运动、旅游等体现现代的生活方式„注重生活质量认|识|目|标|客|户|群Â客户基本描述人口特征性格特征生活方式汽车消费特征PRODUCTKNOWLEDGE„喜欢的音乐：最喜欢西方古典音乐，对流行乐偏好度最低„喜欢的杂志：流行时尚杂志，社会政治题材杂志„外语能力：52%的人可以讲外语，高于平均水平„关注的汽车媒体：汽车平面广告，网页汽车报道，电台„45%的人经常喝茶饮料„喜欢的音乐：最喜欢西方古典音乐，对流行乐偏好度最低„喜欢的杂志：流行时尚杂志，社会政治题材杂志„外语能力：52%的人可以讲外语，高于平均水平„关注的汽车媒体：汽车平面广告，网页汽车报道，电台„45%的人经常喝茶饮料认|识|目|标|客|户|群Â客户基本描述人口特征性格特征生活方式汽车消费特征PRODUCTKNOWLEDGE„汽车属性的相对重要程度：最关注内饰设计和外形工艺„汽车消费：平均15.1万„颜色偏好：黑色(37%)，银色(20%)，白色(16%)„排量：倾向于大排量，1.6L(20%)，1.6L~2.0L(57%)，2.0L(23%)„使用用途：44%为商用，36%为个人使用，20%为家庭使用„购车资金来源：80%用个人积蓄购买，10%向银行部分贷款„购买渠道：69%为大型汽车交易市场的授权经销商店，其次为独立的授权经销商店（26%）„汽车属性的相对重要程度：最关注内饰设计和外形工艺„汽车消费：平均15.1万„颜色偏好：黑色(37%)，银色(20%)，白色(16%)„排量：倾向于大排量，1.6L(20%)，1.6L~2.0L(57%)，2.0L(23%)„使用用途：44%为商用，36%为个人使用，20%为家庭使用„购车资金来源：80%用个人积蓄购买，10%向银行部分贷款„购买渠道：69%为大型汽车交易市场的授权经销商店，其次为独立的授权经销商店（26%）认|识|目|标|客|户|群Â客户基本描述人口特征性格特征生活方式汽车消费特征PRODUCTKNOWLEDGE„完美主义者，始终不懈为自己追求最好的„传统价值倾向„有成功的感觉，顾及大多数人对自己的看法„有亲和力，是比较顾家的人„好社交和自我表现，希望成为众人注意的焦点„非常注重个人形象和品牌„家庭观念强•处于自身发展的上升时期，追求事业高峰•轿车代表个人形象、身份„完美主义者，始终不懈为自己追求最好的„传统价值倾向„有成功的感觉，顾及大多数人对自己的看法„有亲和力，是比较顾家的人„好社交和自我表现，希望成为众人注意的焦点„非常注重个人形象和品牌„家庭观念强•处于自身发展的上升时期，追求事业高峰•轿车代表个人形象、身份认|识|目|标|客|户|群Â客户形象PRODUCTKNOWLEDGEØ产品的介绍和市场推广要和他们“掌控、享受、表现”的心理作有效的结合对BORAGP感兴趣的群体，是更注重理性消费的传统精英Ø他们买车最关注外形工艺和内饰设计，用途多为商用和个人使用，家庭使用次之认|识|目|标|客|户|群Â目标客户接近策略PRODUCTKNOWLEDGEØ产品的介绍和市场推广要和目标客户“掌控、享受、表现”的心理做有效的结合：‹新宝来的三幅运动型方向盘、表现优异的手排、自排箱、专门调校的底盘、高效成熟的动力和客户的掌控的心理有机结合‹新宝来的更多人性化配备，如多种行李箱开启方式、天窗、定速巡航等，及环保的座舱和客户享受的心理作结合‹而客户的表现欲则通过时尚动感的外形，如蜂巢进气格栅、宽幅前转向灯等及冠绝同行的工艺，尤其是可以感受到的装配及油漆工艺等来表现Â目标客户接近策略认|识|目|标|客|户|群PRODUCTKNOWLEDGE核心亮点1.同级唯一使用的GRA定速巡航系统，可使车辆自动维持车速恒定,解除长时间脚踏油门带来的疲劳,大幅提高安全性,让体贴一路相伴1.同级唯一使用的GRA定速巡航系统，可使车辆自动维持车速恒定,解除长时间脚踏油门带来的疲劳,大幅提高安全性,让体贴一路相伴1.源自德国大众最新的时尚设计理念，全新的立体大灯,大众品牌标志的U型前脸,蜂巢网格进气格栅,双环分体式尾灯,让宝来在保持稳重大气的同时,更增添了一份动感1.源自德国大众最新的时尚设计理念，全新的立体大灯,大众品牌标志的U型前脸,蜂巢网格进气格栅,双环分体式尾灯,让宝来在保持稳重大气的同时,更增添了一份动感1.更多的人性化配置，行李箱按钮和大众后车标有机结合,匠心独具,而且后行李箱可以车内电动开启和遥控开启,美观性和实用性达到完美的统一1.更多的人性化配置，行李箱按钮和大众后车标有机结合,匠心独具,而且后行李箱可以车内电动开启和遥控开启,美观性和实用性达到完美的统一1.新宝来从里到外关心消费者的安全和健康，同级唯一使用严格的车内环境评估标准和空腔灌蜡技术,为消费者营造一座安全环保的内舱1.新宝来从里到外关心消费者的安全和健康，同级唯一使用严格的车内环境评估标准和空腔灌蜡技术,为消费者营造一座安全环保的内舱1.基于大众PQ35平台的全新SMFI顺序多点燃油喷射发动机，和最新上市的速腾采用同款发动机,荟萃众多创新技术，如:可变进气长度的塑料进气管,创新的基于扭矩模式的发动机管理系统，成熟可靠、运行稳定、经济环保而且特别符合中国城市路况1.基于大众PQ35平台的全新SMFI顺序多点燃油喷射发动机，和最新上市的速腾采用同款发动机,荟萃众多创新技术，如:可变进气长度的塑料进气管,创新的基于扭矩模式的发动机管理系统，成熟可靠、运行稳定、经济环保而且特别符合中国城市路况PRODUCTKNOWLEDGE卖点介绍五大销售卖点五大销售卖点流畅沉稳雅韵有致流畅沉稳雅韵有致无微不至的人性化设计无微不至的人性化设计面面俱到的安全防护面面俱到的安全防护傲视群雄的领先科艺傲视群雄的领先科艺全新整合的动力操控系统全新整合的动力操控系统PRODUCTKNOWLEDGE自上市以来，宝来以其自然流畅、结实饱满、沉稳大方的造型设计，受到国内消费者的一致好评。新宝来在保留宝来经典设计元素的同时，更融入了德国大众最新的设计理念和设计风格，注入了更多的时尚、动感元素，令新宝来在造型上更具魅力，新宝来更加值得期待。SP1:流畅沉稳雅韵有致PRODUCTKNOWLEDGE正面：大气沉稳，激跃自信在宝来的前脸上，散发着浓厚的家族风味，但是又融合了一份年轻跃动的本色。整体性更强的前脸，搭配时尚的立体