搜索
COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.如何进行需求预测管理COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.建立产品需求差异化预测策略需求频率(有实际需求月数Div.上市月数)需求稳定性(平均月销量Div.标准差)0.4001051.0创新性产品长销品高效供应快捷供应ABCDEGHJIKF•新上市产品，需求不确定•结合定性预测分析潜在需求•避免大批量生产•根据试销需求快速调整供应策略•间歇性需求，且每月需求偏差不大•以项目性产品为主，MTO管理•重点把握项目信息和业务信息•离散式波动需求•以项目性产品为主，MTO管理•重点把握项目信息•平滑式需求，趋势性、季节性较稳定•以MTS管理为主，制定稳定的生产计划•可依据历史销量获得定量预测结果•避免频繁的营销活动影响需求稳定性•对稳定性偏低产品需重视事件影响COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.选择恰当的位置进行预测CAB需求波动范围CBA物料/半成品总部/类别总部/类别/SKU大区/客户/SKU客户/SKU/门店大区/类别/SKUCOPYRIGHT©2014eBizpriseInc.需求分析历史状况+需求模式+因素调整需求计划模型运算历史销售数据清洗销售流水特殊事件营销活动季节性/趋势性基准预测事件影响量订单信息项目计划销售目标营销活动市场信息竞品信息政治政策上下市计划历史需求模式相关性回归分析COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.分析历史状况获得需求模式•销售流水•数据清洗•特殊事件•营销活动历史销售•历史需求模式•事件影响量•基准需求曲线•季节性/趋势性模型运算•销售目标•订单信息•项目计划•上下市计划•营销活动•市场信息•竞品信息•政治政策需求分析COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.根据产品需求特性确定预测模型Step2:预测模型评估Step1:数据准备(产品数据基本分析)预测品项产品销售长度销售一年以上非持续销售持续销售确认原因(如上下市数据未正常维护)确认原因(如销售不佳/项目型产品)无间歇性需求销售一年以下有延续关系将旧品历史数据当作新品数据进行预测确认原因并设定事件判别非持续销售的原则：•季节性商品为连续六个月无销售纪录•常销品为连续三个月无销售纪录规划替代方案准确率分析与后续建议预测模型分析报告未建立延续关系注间歇性需求有离群值无离群值无需预测计算销售长度：•有制造停止日期时，扣掉第一笔有销售，•无制造停止日期时，即可用最后一笔销售扣掉第一笔销售注COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.应用科学预测模型获得需求趋势常见的预测分析模型预测分析模型的结果指数平滑自我回归整合移动平均ARIMA移动平均离散分析间歇性需求分析类比式预测巴斯扩散数据曲线侦测趋势性季节性事件影响值MAPER-Square需求模式预测值规律性稳定性随机性因素MAD离群值模型参数组合预测多维度分析市场产品生产财务还需要关注那些？版本记录预测值调整多人协同准确度分析多因素分析目标市场信息库存政策定性调查COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.多面性的分析与沟通产品销量财务达成渠道需求消费者需求倾向经销商销售计划竞争者产品促销营销计划策略目标调整新产品计划营销计划目标达成量总部评估需求供应计划上下市计划新品计划上下信息一致的协同计划计划流程COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.多层次的总/分互动产品类别销售产品财务生产总量￥/#分类比率1JanFebMar……Dec总量预测100%100015001300……1800渠道类别预测100%100015001300……1800经销商40%400450260……720商场KA40%400600520……360海外销售20%200450520……720区域类别预测80%8001050780……1080华南区37.5%300750520……880广州分公司40%120450156……548SKU130%3631562……354SKU270%8413594……194深圳分公司60%180300364……332华北区62.5%500300260……200产品类别预测100%100015001300……1800类别130%3001050390……720SKU160%180315117……288SKU240%120735273……432类别270%700450910……1080KeyPoint:-不同纬度的数据重新聚合-计算各个层级的预测值-定义向下层级的分配比率-下层级预测调整的向上汇整COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.关注历史事件对需求的影响什么是事件？促销活动竞品促销数据错误缺货事件有哪些影响？数据质量需求规律模型预测能力未来需求分析如何应用事件？清洗数据还原历史模式分析事件影响值事件重现或规避COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.从预测中获得获得更多信息预测追踪•张三为什么将产品A在7月份预测从435件修改为738件？•李四以往对产品B预测准确率是多少？•每个同事对产品C在7月份的预测分别是多少？哪一个更可靠？销售分析•王五要求增加产品D的下单量，他的依据是什么？•产品E即将进入需求淡季，现有库存量能否满足该产品的预测量？•根据现有的库存，还需要生产多少才能满足需求和目标周转率？目标规划•产品F进入需求旺季，应该策划哪种活动才能更好地提一下订购量？•根据现有预测量，销售目标达成的机会有多大？•今年的业绩达成喜人，明年的目标该如何制定才更合理和有激励性？COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.滚动导入至月度S&OP产销规划12345678910111213141516191718月预测物流出货期计划排产期【100%锁定】A生产计划期【10%/20%可修改】B物料备货期【50%可修改】CS&OP中长期计划【100%可修改】D[冻结时栅]已经在生产，确定锁定期的执行能力•物流出货：已生产量vs.安排出货订单量期初已确定订单能否正常出货•本期生产净需求异动：期初测算出货剩余量vs.库存计划vs.订单优先级vs.订单量•复审排产时程：生产净需求vs.MPS排程本期能否顺利生产，准备下期出货物料齐套异动•不能满足订单需求的处理方法挪用下期产能补足[协议时栅]物流准备到位和生产排程•订单异动、客户反馈•本期MPS的物料齐套进度或异动•订单优先级vs.本期预测vs.上期出货剩余量vs.库存计划•确定排产计划•运行下期主生产计划，复核下期采购计划[计划时界]预备采购下单及采购计划•预测量•新产品上线规划•产线调整规划•采购订单计划[计划时界]中长期规划•产线规划•新品规划•供应商规划•新产品规划•年度目标规划1234周计划5678910111213复审排产计划确定排程计划复核采购计划A【冻结时栅】•物流出库排程：-工厂库存vs.出货订单量-本期物流出库周计划•复查供需异动：-复审本期排产时程，物料齐套异动-复审本期订单异动、客户反馈•异动处理方法确认B【协议时栅】•本期MPS物料齐套进度或异动•确定本期订单、客户反馈及预测冲销•根据下期预测确定下期排程计划•运行下期MPS，复核下期采购计划C【计划时界】•评估预测量•新产品上线规划•产线产能调整规划•确定采购供应计划D【计划时界】•评估中长期产销规划-产线调整规划-新品规划-供应商调整计划•中长期目标规划本期物流出库周计划COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.COPYRIGHT©2014eBizpriseInc.