2009年下半年校园营销推广活动方案

第-1-页共12页2009年下半年校园营销推广活动方案一、校园营销推广的几点重要意义1、校园阵地战场，是5+2模式的加强和延伸。我们一定要确保在传统渠道销售旺季之余，源源不断的向终端输入新的客户信息，积极开辟新的战场。2、各竞品品牌纷纷开展校园直销活动，校园阵地已经成终端之外的另一个战场。我们需要投入专职人员，长期坚持的去做，做深、做透校园市场。3、校园直销能够在短期内快速见效，增强5+2模式中的薄弱环节。4、公司极具竞争优势的F36+、学习电脑P36可以在校园阵地上与竞品正面交锋。二、校园营销推广分为：进校、不进校二种1、进校，动用学校关系、组织特种兵、分组别、全员参与规模战，抢占有力资源，创造销售业绩。进校推广形式分为：运动会赞助、英语演讲比赛赞助、专家大讲堂、家长会、英语公开体验课等。在学校设置临时展示体验区（摆帐篷、促销台、折叠体验台）演示体验等。2、不进校，挑选目标学校、组织特种兵、分组别、设定临时站点、分步骤、步步为营实现突破销售。不进校推广形式：向家长或学生流动派发校园彩页（练习本、学生垫板）、口头宣传、与附近商店或书店洽谈利润分成合作、学校附近设置临时卖场（摆帐篷、促销台、折叠体验台）演示体验等。3、终端5+2模式配套促销：针对校园促销拉到，与校园促销形成互动。三、重点推广产品和理由1、万虹学习电脑P36推广理由：替代学习机的学习电脑，一对一家教，同步点读，兼具点读机、学习机、电子辞典、学生电脑等，功能强大，性能稳定。2、万虹无线点读机F66推广理由：万虹无线点读机，健康的点读机。1+1母子机，3.5寸超大液晶彩屏，打造47°完美视觉，保护孩子视力。搜学、搜译、视频教学、试题集锦，好用、实用、多用，一机在手，小学到高中全科学习、辅导无忧。3、万虹无线点读机F36+推广理由：万虹无线点读机，健康的点读机。2.4寸旋转大彩屏，双声道MP3丽音发声，听说读写译360°五位一点学习，8本版权词典。中低价格、超值性价，直击接送家长现场达成购买。第-2-页共12页四、促销主题、口号、时间1、主题：万虹智慧眼校园流行风2、口号：智慧选择1+1≥100分3、时间：2009年10月9日—12月10日五、物料准备公司提供物料标准：1、帐篷（180元/套购买）2、促销台（85元/套购买）3、折叠体验桌（120元/套购买）4、太阳伞（65元/套购买）5、促销彩页0909版X500张/校6、练习本0906X200本/校7、学习电脑专刊100份/校8、学生垫板（小奖品）X50套/校9、条幅0906版1条/网点（林浩版）10、消费抵用券(设计稿)备注：序号1、2、5、6、7、8、9、10为进校组合物料；3、4、5、6、7、8、9为不进校组合物料。代理商、经销商提供：1、条幅（自行制作促销的广告内容，如万虹无线点读机F36原价998元，直减400元）2、消费抵用券（自行制作）面值50元消费抵用券实际印刷数量=50张/校X?学校数量100元消费抵用券实际印刷数量=30张/校X?学校数量200元消费抵用券实际印刷数量=10张/校X?学校数量3、临促3人/校X3次（最少）4、商超、书店消费抵用券，根据每店洽谈情况，设置不同的消费抵用券。且仅限在活动期限内，在该店使用有效。六、促销形式和活动内容（所有活动特价机除外）促销1、凭促销彩页到万虹专柜购机，立减50元。促销2、凭促销彩页、消费抵用券到万虹点读机专柜购机，可享受：第-3-页共12页500元以下机型，可用50元消费抵用券；500元-1000元机型，可用100元消费抵用券；1000元以上机型，可用200元消费抵用券。促销3、商超、书店配合校园促销，申请制作50元、100元、200元消费抵用券。该消费抵用券仅限合作店使用。促销4、“万虹点读机试用、学习电脑体验”答题有奖活动。现场提问，回答正确可获得：☆鼓励奖：赠送练习本1本/人或学生垫板1份/人。☆☆最佳现场进步奖：50元消费抵用券1张X50人/校学生垫板一张☆☆☆最佳现场活跃奖：100元消费抵用券1张X30人/校学生垫板一张☆☆☆☆最佳现场明星奖：200元消费抵用券1张X10人/校学生垫板一张七、进校推广执行步骤1、进校前准备工作：①进校前，与对接人进行细节沟通。大体包括：时间、教室、衔接人是谁、推广内容、推广形式、推广流程等。②主推机型选择：小三、小四主推点读机某型号,小五、小六、初一主推学习电脑。③进校推广形式：运动会赞助、英语演讲比赛赞助、专家大讲堂、家长会、英语公开体验课等。④进校后推广方案准备:方案一、方案二⑤物料准备:演示机器型号、台数，对应的下载资料、展示物料、赠品、氛围物料、助销物料等。⑥人员分工：讲师、导购（机器演示讲解）、后勤（纪律维护、物料发放、机器安保）、收费开单）⑦统一服饰⑧进校推广话术⑨后勤准备：矿泉水、车辆安排⑩销售总结、流程改进进校推广形式——“英语公开体验课”【范例】附1：讲师、导购、后勤人员形象要求形象应以大方得体为主，看起来像个老师一样。要点：1、服装：讲师穿着套装或衬衣长裤，不得穿休闲装、哈韩装。导购、后勤、其他统一着万虹促销服。第-4-页共12页2、头发：应整洁，不应披头散发、着怪异发型和发色。3、面部：和蔼亲切，不应带过多首饰、涂指甲口红。4、鞋子：鞋跟适中的皮鞋，不得穿拖鞋、夸张的鞋子。附2：进校讲解要点及说辞一、要点：1、开始、结束均由在校英语老师或班主任主持，并全程在场协助维持秩序；2、小型活动3-4人特别小组，中型活动2-3个特别小组。大型活动全员参与。3、每个小组分工：讲师1人、导购2人讲解派彩页，1人巡场解决疑难、后勤、安保工作；4、样机尽量一台/2人。5、当天上课内容，提前下载好，测试好。6、校园内展示，如条幅、帐篷、促销台、折叠体验台、太阳伞等展示。二、说辞：1、在校老师强调课堂纪律发机器前由在校老师主持、宣布纪律并做简单介绍，两人一台，一切操作听讲师的指挥，积极发言，动口动手。2、讲解过程A.互动开场白同学们，早上好！我是万虹的*老师，看到大家就想起老师小时候学习的情景。我想先问同学们一个问题，你们长大了想当什么呀？（举手回答，点两名同学回答）很好，大家理想都很多哦，医生、警察、科学家，各位小朋友都有一个美好的、灿烂的未来。那现在更要好好学习了，取得好成绩，更要有好工具。现在同学们手上的神奇学习工具是万虹点读机，跟着老师来操作。*老师（班主任）跟我说，我们班上的同学最聪明了，所以今天先考考大家！看看大家对以前学的知识掌握得怎么样拉！B.结合课程，讲解机器旧知回顾哪位同学还记得，这是我们以前学过的内容哟？（请同学回答。）是这样读的吗？（点击该句子。）真棒！大家一起读一遍！好的，我们知道这个句子怎么读了，但是它到底是什么意思呢？哪位小朋友知道？（请同学回答。）回答正确没有呢？（再次点击该句子。）真的是这个意思啊！大家都非常不错。看来万虹点读机可以帮助同学们复习哟！是我们的好朋友。课前与英语老师沟通，该班级上到哪一堂课。已经学过的课文可抽难度大一点的！考查2—3个句子左右。对回答正确的同学，给予小礼品奖励，如练习本、小学生度量衡工具等。新课讲解第-5-页共12页好了。我们刚才考了大家以前学习过的内容，那么我们来看看，今天我们要学习的英语句子是哪些呢。请大家跟着万虹点读机老师一起来学习吧。这个句子会不会读？不会没关系，万虹会读，大家仔细的听（点击课文句子），跟着读！（可重复几次）哪位同学会了，站起来大声读给同学听？（让学生自己读并点读示范）非常棒，自己都会用这个点读机提前预习新课文了，*老师（英语老师）知道同学们这么能干，一定会非常高兴！所以呀，万虹点读机还可以帮助同学们预习，大家喜不喜欢呢？未学的内容选择简单的提问，考查2—3个句子左右。句子学习之后，对单词进行学习。对回答正确的同学，同样给予小礼品奖励，如练习本、小学生度量衡工具等。好了，那我们把刚才我们学的新课文再一起来读一遍。（逐个点击刚才的课文）单词查询同学们刚才把老师还没教的英语都已经学会了。*老师想知道，大家平时遇到不会的单词，是问的谁啊？爸爸妈妈？老师？好了。今天*老师告诉大家，我们遇到没学过的英语，可以问万虹点读机老师哦！好了，那*老师又要考考大家了！这个英语单词大家学过没有啊？（在黑板上写下DOG，可根据学生的程度自选单词。）没有学过吗？那我们一起来问问万点读机虹老师，好不好啊？（在动漫辞典中输入“DOG”，点击确认。）好了，现在我们万虹点读机老师告诉我们答案了。（问前排同学。）同学，你告诉大家，这个单词是什么意思啊？哦，原来是小狗的意思啊！那小狗大家还记得是什么样子吗？我们一起来看一下！（再次点击确认。）哦，原来小狗是这个样子啊！好了，大家跟我一起来读一下这个单词！（带领学生朗读单词。）好了，大家现在知道DOG是什么意思了吗？好的。我们万虹点读机老师今天又教会大家新的单词咯！可以示范“BUS”，图片展示时可以在教室巡回展示。语文及古诗故事体验万虹这样一台点读机还可以学语文，读古诗、讲故事。（自己演示，同学就不操作了）C.自学体验刚才*老师教同学们用了点读机，那现在自己会不会使用呢？现在就两人一组，自己点自己学习。请我们的辅导讲解老师和万虹工作人员在教室巡视，帮助孩子们都使用起来，时间大概10-15分钟。结束之后回收机器。D.有奖答题（帮助回忆产品功能）统计好后，开始“考一考你”有奖答题环节：（可根据机型设置10个简单的提问）按照促销4来操作：“万虹点读机试用、学习电脑体验”答题有奖活动。现场提问，回答正确可获得：☆鼓励奖：赠送练习本1本/人或学生垫板1份/人。☆☆最佳进步奖：50元消费抵用券1张X50人/校学生垫板一张第-6-页共12页☆☆☆最佳活跃奖：100元消费抵用券X30人/校学生垫板一张☆☆☆☆最佳明星奖：200元消费抵用券X10人/校学生垫板一张参考问题：1、我们是什么牌子的点读机？2、万虹点读机可以学几门功课？3、万虹点读机是不是可以与全国的教材同步学习？4、万虹点读机第一遍点击读中文还是英文？第二遍呢？5、万虹点读机公益形象大使是谁？6、万虹点读机是不是可以做复读机、学习机、电子词典、MP3/MP4用啊？7、万虹点读机是不是可以从小学学到高中？8、万虹点读机是不是跟老师一样给你讲语法、讲试题、课文重点、难点？9、万虹学习电脑可以点读课本吗？10、万虹点读机和万虹学习电脑都有可以手写输入吗？E、颁发今天的体验奖励。F、学生父母电话等资料收集话术参考：好了。刚才我们自己用万虹点读机来进行了学习。大家知道，我们万虹点读机，可以学哪几门功课啊？对了，万虹点读机可以学习英语，语文和数学。那刚才万虹点读机老师给大家上的这堂特别的课，大家觉得好不好啊？用万虹点读机学习是一种新的学习方法。现在全国的小朋友都用呢。那大家想不想用这种新的学习方法来学习呢？想的话举一下手！这么多同学啊！那这些想用万虹点读机学习的同学，赶快把自己的姓名，爸爸妈妈的名字，电话号码和家庭地址写下来，交给*老师。那就有机会用万虹老师学习啦！工作人员下发学生基本信息登记小卡片，并指导学生快速填写。重点让那些家庭情况良好的学生填写。3、在校老师或班主任总结同学们，今天*老师给大家介绍的万虹点读机好不好啊？！好的。那大家回去跟爸爸妈妈说一下，可以让爸爸妈妈给你们买一台万虹的点读机！对学习有帮助的！进校推广形式——“英语演讲比赛赞助”【范例】附1：演讲比赛赞助要点一、要点：1、与校方领导沟通英语演讲比赛流程、植入广告形式、奖品设置、宣传配合、物料准备、第-7-页共12页赞助物资明细；2、大型活动全员参与。3、每个小组分工：导购2人讲解、1人派彩页，1人巡场解决疑难、后勤、安保工作；4、样机尽量20台左右，根据场地确定。5、该校教材课程内容，提前下载好，测试好。6、校园内展示，如条幅、帐篷、促销台、折叠体验台、太阳伞等。7、植入广告形式：F20赞助奖品、比赛工具上做“林浩版形象”、矿泉水上做“林浩版形象”、广告位上做“林浩版形象”、坐席上放“万虹无线点读机无线的健康的”、条幅悬挂“万虹无线点读机祝同学们健康学习快乐升级”、搭建临时展示区“零距离体