生态策划(4)

WBSA商务策划核心课教程劳尔知识工厂第四讲企业生态策划主讲：汪萍教授/WBSA商务策划师WBSAcehua主要内容WBSAcehua1，生态策划的目的与任务WBSAcehua2，生态策划的主要思路WBSAcehua3，生态策划的主要步骤WBSAcehua4，生态策划应注意的主要问题WBSAcehua5，生态策划案例分析WBSAcehua1，企业生态策划的目的与任务一、生态策划的基本概念二、生态策划的目的三、生态策划的主要任务WBSAcehua1，企业生态策划的目的与任务一、基本概念2、生态策划制定在特定时间、环境下的组织生存状态新方案。1、企业生态企业在某一时刻的总体状态。WBSAcehua1，企业生态策划的目的与任务生态策划目的：1、使企业多快好省融入资源，实现价值2、落实企业战略规定的当前指标任务要求：根据企业战略部署、企业决策者价值观和精力、企业现有资源等，确定三个方面定位。定位经营幅度定位经营活跃度定位资本与管理分布关系行业幅度决策幅度管理幅度市场幅度经营活动频率12种组合情况总任务：明确企业当年总体状态，支持战略目标。WBSAcehua1，企业生态策划的目的与任务策划方案包括企业各种业务、各个合作伙伴、内部各个部门、投入产出、目标与目标等之间主要关系总和课题产业规划经营方式设计资本投资与管理输出组合的方案多元化程度设计专业化程度设计直接经营、承包租赁、特许等经营技术的选择企业股份制改造、法人治理体系、全额投资加全面管理、投资加决策管理、投资退出资本获利、托管他方投资等。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路一、维度法二、热度法三、硬度法WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路方案经营幅度定位经营活跃度定位总体生态定位方案资本与管理分布关系纬度法热度法硬度法关联度行业关联度决策关联度管理关联度市场关联度上述三个定位综合于一体，形成企业的总体生态定位方案三个层次生态定位三种指标调整设计WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路概念经营幅度定位核心观点：纬度是一个相对概念数企业经营幅度越大其维度越高，（正比）企业经营内在关联度越高维度越低。（反比）经营幅度：企业行为所涉及范围的广泛程度。包括四个层次：行业幅度、决策幅度、管理幅度、市场幅度。维度法：描述企业经营幅度的概念。关联度：企业纬度的重要指标。企业纬度=Σ“幅度—纬度”X关联系数行业、决策、管理、市场四个层次的关联内容有所不同。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路评价依据经营幅度定位关联是企业生态中的重要概念行业关联程度：宏观上的行业发展的相互影响关系。决策关联程度：决策者在决策不同项目公司事务时，所使用的知识密切程度。管理关联程度：各个管理职能部门之间的工作直接关系。市场关联程度：各个市场覆盖面之间的销售事务联系程度。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路维度法应用—企业的购并或出让—新项目策划—主营与兼营比例—业务流程关系—市场开发体系设计WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路解释与说明—企业幅度大,维度高,将因精力分散而效率下降。企业幅度小,维度低则精力过于集中而不经济。—企业的多产业内容是否相互关联与关联的松紧,直接涉及到企业资本的总体质量和资本家精力能否适应。—如果企业的多项投资内容毫无关联（如既经营水果又经营木工机械），那么它们之间谁也支持不了谁，资本家必须同时是两个行业的专家，他的时间必须分别给予两个公司。—如果企业多产业间有关联（如种植葡萄又生产果酒），那么，此产业可以给彼产业以销售支持，资本家的葡萄生产经验也是生产果酒的选料知识，他可以用相当于应付单个产业的一倍半时间去应付两个产业。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路使用维度法应注意多元化与专业化的转化跨度与关联管理好你的和周围的野心WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路概念经营活跃度定位核心观点：热度与纬度均只有相对意义。一个企业依据其收入频率进行分类，一般分为：日遇收入项目、月遇收入项目、年遇收入项目；把各类项目的实际收入次数统计出来作为计算依据，对各收入次数进行收入额加权平均，求出它们之和就是企业的热度值。经营活跃度：企业与外部环境接触的频率，频率越高其活跃程度越高。热度法：衡量企业收入效率、频率的一种方法。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路热度法举例说明:有些公司天天有收入，它们的管理效果与决策效果时时能被验证，如饭店、零售、日用品生产公司等；而有些公司须很长时间才能有一笔收入，且收入时间间隔没有固定的规律，它们的管理决策效果不能时时验证，如工程类公司、农业公司等。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路解释与说明公司内接点与外接点经常处于联系状态，可以经常体现出管理与决策的效果的公司热度高；反之热度低。公司的冷热是相对的，冷热也有个程度问题。零售业是热体，批发业则是相对的冷体，批发兼零售的业态则介于热体与冷体之间。一般，热度高的公司有生气，有活力，财务稳定，员工心态平衡；而热度低的公司则不平稳，有收入时往往是一笔大数目，让人惊喜，而在为远期的下一个生意忙碌时心里没底，不知道公司目前的费用能否被未来的收入抵上。热度高的公司中管理的任务繁重，而热度低的公司决策的任务繁重。所以，用热体部分来平衡财务，保证公司的正常运转，也从中积累一些信息和人才，用冷体部分去争取利润，这种方法经常被专业公司所采用，有点象足球比赛中的“保平争胜”的战术。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路概念企业资本与管理分布关系定位核心观点：与维度不同，企业硬度是一个绝对比例数值。企业硬度越高，其控制离越强，但市场反映的敏感性越小，市场机会越少。企业资本与管理分布关系：企业向其控制的企业投入资本和管理组合情况。硬度法：企业向其控制的企业投入资本和管理组合情况的定量度量方法。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路硬度法企业向其控制的企业投入资本和管理的组合情况的定量度量方法。企业集团设置：核心层（全资）、紧密层（控股）、半紧密层（参股）、松散层（合作）要合理。企业改制方案：资本来源、资本量、资本拥有者的权益等要明确。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路企业的硬度类型—高硬度—硬度适中—低硬度WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路硬度法的应用—企业改制—合资经营—股权转让—投资—承包—租赁经营—特许经营WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路民营资本涉水闸北公园举例存在问题：公园运营经费极度短缺。闸北公园现有在职职工88名，平均每人每年工资加四金需交付3万元，加上公园的环境卫生打扫、花草树木养护、基础设施维修、治安管理等日常维护费用130万元，公园每年的基本支出390万元。公园来自门票、店面出租和政府下拨的养护津贴却少的可怜。以去年为例，公园全年门票收入50万元，园内的店面出租和娱乐收入50万元，政府下拨养护津贴20万元。两者相比，缺口290万元。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路民营资本涉水闸北公园举例解决方案：闸北公园重组，引入民营资本参与经营管理。战略要求：打造以茶文化为特点的大型主题公园。纬度：运营模式公园管理与作业分开，不再设立事业编制，所有的养护、保安、保洁均向市场公开招标。热度：举办一年一届“上海市茶文化节”硬度：一家民营企业占70%、闸北公园1%、黄山园林发展建设公司占29%。公园资源：特有的茶文化资源。思考问题：闸北公园重组方案的维度、热度、硬度现状如何？怎样调整设计？怎样将三个定位综合于一体，形成闸北公园总体生态定位方案。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路WBSA资本的定义资本三要素：资源（Resource)、关系（Relation）、知识（Knowledge）资本应当是“有形资源当量、对新增资本成长的支持度、资本拥有者驾驭资本的熟练程度三者的总和”。WBSAcehua2，企业生态策划的主要思路资源一般用货币来表示，以资金、有形资产来体现，决定着资本的数量关系原始资本为新增资本可能提供的市场供应和采购的条件，是资本的质量决定因素之一，主要体现在与资本伴随投入的供应、购买和品牌等条件知识资本拥有者使用资本的熟练程度，决定于资本拥有者的素质、经验等，是资本的质量决定因素之一WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤一、生态策划的整理工作二、生态策划的判断工作三、生态策划的创新工作WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤生态策划决策环上的主要决策点BAXP1P4P5YF1P3F2P1:战略要求P2:经营幅度定位P3:经营活跃度定位P4:资本与管理分布关系定位P5:融资策划（基准或条件）P2WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤Y—决策基因将关系体系描述清楚生态策划的定位BAXP1P4P5YF1P3F2P2WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤B—决策对象企业生态策划的定位BAXP1P4P5YF1P3F2P2WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤X—决策环境企业内外各种关系生态策划的定位BAXP1P4P5YF1P3F2P2WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤A—决策目标总体状态生态策划的定位BAXP1P4P5YF1P3F2P2WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤生态策划的整理、判断条件1、企业决策者精力2、企业综合财力3、企业资本拥有者价值观4、企业战略需要BAXP1P4P5YF1P3F2P2WBSAcehua3，企业生态策划的主要步骤1、热度法调整设计2、硬度法调整设计3、维度法调整设计4、三度轮回综合设计生态策划的创新工作BAXP1P4P5YF1P3F2P2WBSAcehua4，企业生态策划应注意的主要问题一、理清关系二、战略优先三、法律问题四、创业生态五、沉淀式实施WBSAcehua5，企业战略策划应注意的主要问题理清关系战略优先法律问题创业生态：低维度、高硬度、调整热度沉淀式实施WBSAcehua5，企业生态策划案例分析北京世红集团是由其核心企业北京恩威公司资本扩张组建。北京恩威公司由其独特的“洁尔阴药物卫生巾”一举成名，一度成为中国妇女经期劳动保护专用品（劳动部及附属部门在1993年相继发文认定），在劳保市场形成相对垄断地位。特别在1996、1997年公司资产迅速增长，有初始资本200万元扩展到了近亿元的规模，出现了极好的发展势头。但由于公司主要决策者头脑发热，认为组建联合舰队时机已到，实行了“大跃进”式的资本扩张模式：先后收购山东鲁西制药厂、承包北京第一生化制药厂、组建四川世红生物技术公司，从而直接引发了公司财务危机和人才危机，使公司陷入举步维艰的困境。加之，国家行政行为已渐弱化，靠行政手段生存的核心产品“洁尔阴药物卫生巾”在劳保市场的销售大幅度下滑，与同期相比，下降竟达47.2%，造成原材料资金没有保障，甚至连职工工资也拖欠几个月之久。WBSAcehua5，企业生态策划案例分析存在问题：山东鲁西制药产品基本上没有竞争力（主要生产常用感冒药），设备陈旧，厂房车间不能满足GMP达标要求。收购该企业采取的是分期付款制，时间五年每年支付250万元，若违约，支付违约金150万元北京第一生化制药厂的产品属于生化药品，具有极高潜力，但要挖掘这种潜力，要付出很大代价。如管理、技术队伍，营销网络和资金实力等四川世红生物技术公司以其专利技术——猪白细胞干扰素为支撑组建，由于资金压力、人才奇缺、管理无力，年销售额不足十万元WBSAcehua5，企业生态策划案例分析解决方案：放弃山东鲁西制药，尽快盘活资产，摆脱沉重的管理费和流动资金占用，从前途渺茫的困境中解脱出来。隔离四川世红生物技术公司，利用其专利技术优势，积极招商引资或寻求合作组建股份公司，使此项目与公司核心能力隔离，分头培植。重新取向北京第一生化制药厂，尽快解除承包协议或转让承包经营权，使其与相应的经营权结合，重新焕发生机。回归企业核心能力轨道，调整关键技术、产品和市场，实行市场扩张，形成以洁尔阴药巾技术为依托的产品专业化经营。劳尔语录分享累积智慧，滴水穿石。谢谢！劳尔知识工厂