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西南财经大学硕士学位论文申银万国期货成都营业部市场拓展策划姓名：杨刚申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王谊20081201申银万国期货成都营业部市场拓展策划作者：杨刚学位授予单位：西南财经大学相似文献(2条)1.学位论文徐江建证期货公司电子商务应用对其竞争力的影响分析2002首先,论文介绍了国内外期货行业发展现状,以及国内外期货行业电子商务应用现状,在此基础上,分析了中国期货行业电子商务应用的必要性.讨论了建证期货公司电子商务系统实施的目标,具体介绍了系统实施的五个阶段,即:软件供应商的选择、组织结构的调整、人员的培训、系统的安装调试、系统试运行.接看,论文讨论了电子商务系统的实施给建证期货公司的组织结构和各部门职责、业务流程、市场开拓方式及客户服务方式的影响.从业务层、企业层和行业层三个层面上,借助于不同的理论模型,并结合多个案例,分析说明了电子商务系统应用对公司竞争力的影响.在业务层上,利用价值链模型分析了电子商务系统应用对公司竞争战略的影响;在公司层面上,利用基于资源的竞争优势理论,分析了电子商务系统应用对公司核心能力的影响;而在行业层上,借助于波特的竞争作用力模型分析了电子商务系统应用对公司所面临的各个方面竞争作用力的影响.论文最后讨论了建证期货公司电子商务系统应用过程中出现的主要向题;分析了这些问题的解决方案,在此基础上,对建证期货公司的电子商务系统应用的经验和教训进行了分析总结.并对公司电子商务系统未来的发展进行了展望.2.学位论文龚立安期货公司市场营销策略研究2007加入WTO后，中国企业面临着快速发展的机遇，日益激烈的市场竞争利日趋放大的经营风险使企业的进步发展面临巨大挑战，广大企业迫切需要与之配套发展的金融避险体系的支持，这为期货市场的发展提供了良好的契机和巨大的发展潜力。但另一方面，由于相关监管法规的限制，长期以来我国期货经纪公司只能从事单一的经纪业务，而不能从事自营、资产管理、对外融资等现代金融企业所应该具有的业务，再加上因其所致的有限的市场容量，期货市场行业内竞争激烈、两极分化加剧，对比于其它金融企业(证券、银行、保险)呈明显的″畸形″状态，市场综合竞争力严重滞后。随着我国金融市场政策的逐步放开，我国期货市场面临新的发展机遇，但出存在巨大的挑战。在机遇与挑战面前，期货市场迫切需要迅速拓展市容量，在增强抵御风险能力的同时，不断壮大自身的实力。而在进行市场拓展工作时，能否有效、合理应用市场营销策略是市场开拓成功与否的关键，本文笔者将从农产品期货市场开发的角度，来探讨市场营销策略如何在农产品期货市场中科学、合理、有效的利用。文中分别从″我国期货市场参与主体概况″，″我国农产品期货市场的环境分析″，″我国农产品期货市场开发现状分析″以及″市场营销策略在农产品期货市场开发中的应用″四个大方面来作论述。在第一部分，鉴于期货市场本质属于金融服务业，客户是期货市场营销的中心，故先从对期货市场参与主体结构、特点、行为特征的分析入手，以期对期货市场营销的中心有一个理性的认识，从而成为在农产品期货市场开发中制定营销策略重要的现实基础；接下来，就农产品期货市场的宏观、微观环境做了简要分析，旨在说明农产品期货市场营销中应用营销策略的必要性和迫切性；在第三部分，就当前农产品期货市场营销存在的主要问题和现阶段主流的营销理论进行了详细的分析和阐述；第四部分中，举了个相关例子进行论证说明。最后，在第五部分分别从营销策略与业务开发模式创新建议及长期(战略)和中短期(战术)的角度提出了市场营销在农产品期货市场开发中具体运用的构想，以期望我国农产品期货市场可以通过科学、合理的运用市场营销理论，迅速、有效的拓展市场规模，并取得令人瞩目的成就。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：4e4aaf91-71e1-4c4a-9c72-9e2c0129e3bb下载时间：2010年11月12日