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构建完整的交易系统坚持原则课程大纲跟踪服务创建交易指标确立交易原则设置卖点设置买点树立止损观念构建完整交易系统的流程第一部分–创建交易指标创建交易指标设置三条均线简易计算器中、短买点一个卖点坚信原则第一部分–创建交易指标•打开“工具栏”——“公式管理”第一部分–创建交易指标•选择新建“用户”“技术指标”并“确认”第一部分–创建交易指标•输入以上内容，点击确定保存设置第二部分–树立观念正确的卖点买入价？不赚不卖，不亏就卖正确的卖点投资就只有赔和赚而没有套正确的卖出就是在下跌的可能性比较大的情况下，卖出，而不论您当时是亏损还是盈利第三部分–确立交易原则股票没有出现卖点不要卖股票没有出现买点不要买第四部分–设置卖点•止损价=•×••注意：跌破是指低于该价位半小时之内没有站上来。跌破半小时后站上来就不算真正的跌破。头部最高收盘价0.95第四部分--确认需求目的激发客户兴趣开户转托管促成时机客观现象主观表现客户对现营业部不满客户的现营业部搬迁客户乔迁我们出现促销措施沉默思考索要资料计算收益讨价还价促成方法推定承诺法二择一法利诱法以小换大法第五部分--促成成交结束动作客观因素主观因素二择一法利诱法客户资料时机方法关键促成第五部分--促成成交第六部分--跟踪服务留住客户扩大品牌吸引客户开发客户服务重要性第六部分--跟踪服务案例：第六部分--跟踪服务持续性客户利益超出预期服务要点技巧性第六部分--跟踪服务基本服务附加服务重要纪念雪中送炭锦上添花服务类型专业服务第六部分--跟踪服务个人口碑公司品牌差异服务品牌效应服务目标第六部分--跟踪服务期望异议欲望顾虑产生原因第七部分--异议处理直接了当型消极回避型隐蔽型异议类型第七部分--异议处理做充分准备天时是关键客户是上帝处理要点第七部分--异议处理否定法太极法询问法人情法常用方法第七部分--异议处理示例1股票风险太大！我不敢玩！确实存在风险认同理性投资者赞美风险和收益成正比引导银行存款收益低适当证券投资控制风险争取较大收益说明示例2你的话有一定道理，但我对股票一窍不通……不懂有顾虑正常现象认同80%不懂认同工作职责授人以鱼引导享受赚钱的美妙感觉说明第七部分--异议处理示例3你能保证让我赚钱吗？可以保证认同前提：投资期限回报率说明快速赚大钱，相信吗?引导服务建议投资组合说明科学投资规避风险资产增殖说明第七部分--异议处理示例4我再考虑一下。非常感谢考虑我的建议认同好的决定建立在事实基础上引导列事实？还考虑哪些问题?引导既然已考虑……推定承诺做好准备错失机会说明第七部分--异议处理示例5你们公司离我家里（公司）太远，不方便。麻烦认同能赚钱，怕麻烦？引导公司近，工资低公司远，公司高引导选择券商的关键因素引导系统发达委托转账说明第七部分--异议处理示例6有亲戚（熟人）在证券公司，我炒股找他就行了。理解认同关注？投资建议？培训？引导如果没有…更好选择说明如果有…恭喜认同随时联系继续跟踪等待转机说明第七部分--异议处理示例7股票现在全套牢，等解套了再说吧。机构也被套认同先转，多一双慧眼引导不必卖，转托管说明转托管的时机说明第七部分--异议处理示例8你们的手续费太高，硬件又不好。有道理认同便宜的交易手续费引导投资：产品质量服务品质低廉价格说明损失的原因：决策失误引导以成本控制、盈利弥补手续费亏损说明系统安全硬件差别不大说明第七部分--异议处理谢谢！