搜索
@EZON运动腕表明星代言可行性分析报告一.明星代言要素明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。明星代言明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑，在给企业快速带来巨大利益的同时，明星代言人也蕴涵着高度的风险。明星代言1.2.3.4.2．关联度风险。明星代言人在特性、气质等方面与产品(或品牌)是否一致？3．吸引力风险。明星的影响力却不是永久的，明星发展同样存在“生命周期”4．独特性风险。指明星代言人的独特性差所引起的广告传播效果差的风险。5.5．可信度风险。一致性风险。来自明星代言产品时推荐信息的真伪。指企业或品牌形象不一致所引起的风险。1．选择成本风险。企业其任何决策都应建立的充分在成本效益分析基础之上风险分析明星广告如何选择明星要考虑所代言的产品与明星的发展周期是否吻合。明星的人气会有一个萌芽、成长、鼎盛和过气阶段。对于企业来说，其产品处于不同的生产周期阶段，要依据这选择明星。要考虑品牌的个性与明星的风格是否一致。品牌的价值存在于消费者的意识里，不同的品牌往往被赋予不同的个性，这种品牌个性的差异是品牌与消费者沟通的桥梁。要考虑明星与产品是否实行的是“一对一”。有些代言人同时为多家企业的多种产品作广告，在使自己成为“广告明星”的同时，却使明星与品牌的联系模糊化，更重要的是使受众对明星广告产生怀疑，对明星及其代言的品牌也产生了反感情绪，无论对品牌造成了非常不利的影响。123要素分析一、找明星要讲门当户对，品牌和产品要与明星般配。如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像明显不合适。二、选明星要适逢其时。正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星，做良好的投资评估，适逢其时而用之。三、投放成比例。无论请哪一线明星，投放市场需严密的策划，做出最大的效果。四、广告创意决不能姑息请好的厨师来做。请明星花30020万元这本身就是不合理的。好好的原料没做五、弱势品牌不找过气明星黄金九要素六、定明星要看竞争对手如果竞争对手找了成龙那么你只能找李连杰了。如果你找元彪等于告诉别人你不行了。就象爱多请成龙表演好功夫，步步高紧接着请李连杰演出真功夫，就品牌代言角度，这确实是非常明智的选择。七、策略和创意要由公司品牌策划制作战略。八、找明星多方比对，看准下手，中介不在于多在于精。九、忌用品行不稳定的明星，品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。黄金九要素二.明星代言报价艺人商演出场费代言费（两年）平面+影视平面代言费（两年）平面代言费（一年）王力宏85800600500张惠妹85800600450SHE80750550400陈奕迅80800600450陶喆70700550400桂纶镁50650500400汤唯60600500350潘玮柏60600450300周华健55500400360梁咏琪55550450350刘若英55500400300罗志祥50500400300古天乐50500400300艺人商演出场费代言费（两年）平面+影视平面代言费（两年）平面代言费（一年）陈冠希5050500400凤凰传奇4550400300罗大佑45汪峰4040360300许嵩40360280吴克群3836360300林志颖3634320280古巨基3634350300吴尊36350280陈慧娴35300260孟庭苇30280200赵雅芝30280200关之琳30300260三.中国运动手表市场消费简析背景分析随着我国经济的迅猛发展，生活质量有了显著的提高。物质文明的飞跃，极大地明化了国人追求时尚消费的迫切心理。而对于广大爱好运动的青年朋友来说，拥有一款自己比较理想的运动手表，有显得那么的必要和必需。调查显示：绝大数20岁左右的青少年和青年朋友们，都希望拥有一款时尚的户外运动手表。但价格始终让其中一些人感到困惑和无奈，只得选择望而却步，敬而远之。不过如果购买，消费者表示，首要因素考虑是外观的占50%，考虑功能的占40%，而考虑品牌的只占10%。材质功能价格机芯外表购买因素图：消费者购买运动手表的关注因素地区消费能力1上海12北京0.953深圳0.934广州0.895厦门0.886杭州0.867宁波0.858温州0.829长沙0.8010佛山0.80市场区域消费能力分析地区消费能力11大连0.7812中山0.7813东莞0.7714珠海0.7615泉州0.7424福州0.66购买目的以及购买群体关于买运动手表的目的，有将超过一半的人是用来自己佩戴的；12%购买用来送礼，而其他各种购买目的所在比重达到22%。运动手表消费者购买目的分析送礼12%自己佩戴66%其他22%图：消费者购买目的分析购买目的以及购买群体关于运动手表消费者构成，以职业身份来看。其中占比最大的是青年学生和企业上班族，分别占比为38%和31.2%，合计为68.2%，这类人群的普遍特点是年轻、富有活力，喜欢运动，容易接受新鲜事物、喜欢体验新时尚.企业家的占比达到7.8%，这类人群的特点是消费水平高，对特点事物具有非常敏锐的洞察力，消费品位高，一般是运动手表高档产品的主要消费者另外机关职员和教师的占比分别达到10.6%和5.7%，其他身份角色的合计占比为6.7%。图：消费者身份构成分析运动手表消费者构成分析其他,6.70%教师,5.70%机关职员,10.60%上班族,31.20%青年学生,38%企业家,7.80%消费购买层次标准消费层次分化。高、中、低产品的消费群体比例为：100元至500元的消费者为最多；其次是501—1000元的消费者，占到24%的比例，100元以下的消费者也为数不小，达到17%，但是北京消费者有意购买1000元以上的占被调查者的33.4%。中国市场运动手表消费层次构成100以下17%100-500元52%501-1000元24%1001-3000元4%3000以上3%图：中国运动市场运动手表消费层次构成时尚好看独一无二EZON年轻潮流科技创新价格适中代言人需具有的EZON新理念四.诸位明星代言EZON可行性分析周杰伦周杰伦（JayChou）华语杰出音乐人、亚洲流行天王、词曲创作家、编曲及制作人、MV及电影导演、编剧2000年后亚洲流行乐坛最具改革性创作歌手，唱片亚洲总销量超过3100万张，其音乐打破亚洲原有的音乐主题形式，开创了多元化音乐创作和“现代流行乐中国风”的先河，为亚洲流行乐坛翻开了新的一页。05年以《头文字D》涉足电影，07年成立JVR有限公司、自编自导自演电影《不能说的秘密》，09年自导自演电视剧《熊猫人》，10年主持电视节目《Mr.J频道》11年以《青蜂侠》打入好莱坞进军国际。时尚潮流80-90领军人物演艺事业不断上升黄晓明黄晓明（1977年11月13日—）山东青岛人，中国著名男演员、歌手。2000年毕业于北京电影学院表演系本科班，现就读于北京大学EMBA。1998年开始拍电视剧，凭《大汉天子》成名，《神雕侠侣》和《新上海滩》跻身一线。2006年开始与名导合作商业片，奠定了其华语影坛中青代领军人物的地位，主演电影包括《风声》《叶问2》《唐伯虎点秋香2》《赵氏孤儿》《匹夫》《血滴子》《大上海》《中国先生》《白发魔女传之明月天国》等。除了片约不断，黄晓明也投资生意，积极参与慈善，并发行了两张个人专辑。时尚潮男潜力巨星内地一哥韩庚韩庚（1984年2月9日－），中国流行歌手和演员。韩国出道的第一位外国艺人，曾是组合SuperJunior中唯一的中国成员及其子组合SJ-M的队长。2009年底与韩国公司解约，并宣布单飞。舞艺精湛，擅长民族舞、Hip-Hop等，并有很好的芭蕾、武术功底。曾担任2008年北京奥运会火炬手，2010年上海世博会志愿者形象大使，2010年广州亚运会志愿彩代言人。2012年11月12日，在MTV欧洲音乐奖上，以最高票数斩获全球最佳艺人，成为MTV-EMA历史上首位获奖的华人歌手，开创华语音乐新纪元。时尚潮男潜力巨星狂热粉丝五月天五月天（Mayday）是台湾的乐团由乐队团长兼吉他手怪兽、主唱阿信、吉他手石头、贝斯玛莎和鼓手冠佑组成，前身为“SoBand”乐团，在1997年3月29日改名为“五月天”。乐团的名称是来自贝斯手玛莎在网络论坛上的代号。截至2012年6月，夺下四座金曲奖“最佳乐团奖”，代表作《志明与春娇》、《疯狂世界》、《终结孤单》、《诺亚方舟》等。第八张专辑《第二人生》已于2011年12月16日发行。阳光健康中国第一乐队80.90.00受众人群张根硕张根硕，韩国艺人，童星出道。2001年与BoA一同拍摄了SK电信的电视广告而被人熟知。此后出演了《幸福也贩卖》《nonstop4》等情景剧，使观众记住了他完美的童颜。2006年出演古装剧《黄真伊》的初恋情人金恩浩一角，深受韩国国民喜爱；同年上映电影《快乐人生》斩获第44届百想艺术大赏电影部门最佳男新人奖。2009年出演《原来是美男》后人气急升，因此踏入顶级韩流明星之列；2010年《玛丽外宿中》更是巩固了其亚洲人气。2011年在日本发行的首张专辑《Letmecry》成功夺得ORICON公信榜冠军，成为在日本第一位出道就拿到冠军榜的海外歌手。80.90.00受众人群韩国巨星狂热偶像麦迪特雷西·麦克格雷迪（1979年5月24日—）出生于美国佛罗里达州巴托（Bartow,FL），美国职业篮球运动员，司职得分后卫/小前锋，效力于CBA青岛双星队。麦克格雷迪球风全面而飘逸，可以胜任后场三个位置，其巅峰时期是NBA最好的得分手之一，03、04年连续两届得分王，曾与中国球星姚明一起在休斯敦火箭队效力。2012年10月28日，麦克格雷迪正式加盟青岛双星队。运动巨星狂热偶像80.90.受众人群angelababyAngelababy中文名杨颖，出生于上海，13岁时移居香港，有四分之一的德国血统，现主职为电影演员。其时尚靓丽的外形、活泼可爱的性格深受观众喜爱，有「宅男女神」「潮流教主」等称号，日本传媒更是封她为「香港女神」。2009年主演《全城热恋》正式进军影坛。2010年杀入日本市场，签约艾回唱片、发行日文EP。2012年出席巴黎时装周.时尚潮女9000领军新锐偶像EZON的品牌特质EZON的概念户外科技智慧运动1.宜准的科技是一种创新的力量2.创新，从角色风格，以及艺术的突破来说，展现其大胆而又创新的气息1.给人以一种硬朗的形象，其角色皆为阳光正派2.无论从其人生经历，演艺生涯来看符合EZON户外的理念，3.试想想带上EZON去户外登山徒步，承载着是一种精神，也是一种时尚的风潮,也是一种民族力量1.中国现在是世界第一运动大国2.健康硬朗阳光的形象极具号召力3.EZON带着一种运动的理念，带领大家去运动的品牌理念，让EZON成为生活的必须品。1.宜准的智慧是一种民族的智慧2.这种智慧，拥有成熟智慧男人的一切魅力户外科技智慧运动EZON的理念高端独一无二EZON民族创新品牌明星代言赋予EZON的新理念代言人代言后受众人群明星代言电影，电视广告，节目EZON成为大众民族品牌EZON原有的受众人群EZON品牌价值提高销量提升1.小众消费人群一族2.小众学生一族1.运动户外一族2.手表爱好一族1.大众运动一族2.手表狂热一族3.电子产品一族1.大众消费人群2大众学生一族3.从众一族代言后EZON渠道投放线上渠道除了现有B2C平台以外站外相关门户也可参与投放线下渠道各类型广告皆可上架传播力相当之足