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流量的秘密赵飞宇2014-060.流量的困惑卢鑫：流量的秘密卢鑫：流量的秘密卢鑫：流量的秘密卢鑫：流量的秘密卢鑫：流量的秘密卢鑫：流量的秘密卢鑫：流量的秘密一、关键词策略-流量不是做出来的而是运营出来的。-快消B2C流量运营要考虑客户生命周期。-耐用消费品B2C流量如何运营？-订单归属权如何判断？我的思考Simon：B2C流量管理的挑战Simon：B2C流量管理的挑战Simon：B2C流量管理的挑战LastInteractionV.S.FirstInteraction一、关键词策略-订单归属只有最佳算法，大部分公司都是拍脑袋。-如何根据企业战略确定最佳算法？-如何制定耐用消费品行业最佳算法？-ROI真的靠谱吗？我的思考1.产品/行业特征一、关键词策略产品/行业特征高客单价产品低客单价产品占据大部分的销售额占据大部分的订单量高毛利低毛利购买周期长购买周期短决策时间长决策时间短-高客单价产品的各项数据类似耐用消费品，低客单价产品类似快消品-如何合理的确定订单归属？如何做好运营？-如何根据战略选择合适的营销渠道？2.网站流量分析网站流量来源拆分网站流量分析框架不同来源访问量对销售的影响网站流量分析框架不同维度网络媒体付费广告对销售的影响网站流量分析工具介绍Eviews–常用于计量经济学的一款软件，在Windows下专门从事数据分析、回归分析和预测的工具，基于时间序列的数据对象，可以迅速地从数据中寻找出统计关系，并用得到的关系去预测数据的未来值网站流量分析公式不同来源访问量对销售的影响不同维度网络媒体付费广告对销售的影响本张PPT只是为了突出我的逼格，颜色这么淡乃们一定看不到看不到其中PP代表销售情况，分别按照订单量和销售金额进行代入计算，T的引入是为了控制时间趋势，H的引入是为了避免节假日前后销售的剧烈变化对计算结果的影响。3.分析结论网站流量分析结果不同来源访问量对销售的影响网站流量分析结果不同维度网络媒体付费广告对销售的影响过程比结论重要本张PPT是为了进一步拉高我的逼格，颜色这么淡乃们一定还是看不到看不到4.现场提问Thankyou!感谢赢时代感谢苏州众智云集咖啡吧主持医师老俞，自从来了咖啡吧妈妈再也不担心我忘吃药了；感谢夜息夜老板赞助的宝马，夜老板在全家没驾照的前提下先买了宝马为了报答你今年就给我开吧；感谢途牛董小姐，再次放弃约会时间帮我装修PPT楼下的小伙伴麻烦再帮董小姐解决大龄剩女的问题；感谢沃姆酒店提供的大床房，晚上我一个人所以征集妹纸一枚彻夜畅谈人生理想；感谢卢鑫姐姐PPT部分素材选自去年5月的PPT，本次演讲以及本人的研究很大程度收到上次讲座的影响；感谢南京大学商学院王全胜教授和宋培建教授对数据分析的支持，没错是南大不是蓝翔！途牛旅游网，让旅游更简单E-mail:zhaofeiyu@tuniu.com微博:赢时代GOMX系列大会QQ群：297432650赢时代微信