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新型模式B2B2C简介关于我关于我组组长：方璐璐组员：郑超杰房小青邱露陈依丽发言人：郑超杰3B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。4Y5：在B2C模式中，由于零售商家的配送工作较返繁重，同时个体消费者又不愿花高额的配送费，使B2C模式面临巨大的挑战，于是就开始尝试在B2C模式中加入B2B的模式，这种模式可以减轻配送的负担，还可以减轻库存所带来的压力，从而降低了成本，增强了网购的快速、低价格的优势6B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了网商的服务能力，更有利于客户获得增加价值的机会。该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益。B2B2C电子商务平台发展特点75.整合了上下游的渠道和资源6.实现了供需间的最短路径和最快速度3.使企业电子商务从平面到立体1.使企业从“孤独型”向”整合型“发展2.能扩大企业的市场空间4.中间商不需建立自己的仓库中心和配送渠道8B2B2C电子商务平台创新优势：B2B2C是一类新型电子商务模式的网站，它的创新性在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流，又拥有淘宝易趣式C2C欠缺的盈利能力。9B2B商机无限2010年中国电子商务交易额达3.83万亿人民币，仍有巨大的商机10B2B2C盈利空间巨大2010年中国B2B电子商务交易收益达73亿人民币，未来还有很大的盈利空间11传统企业做B2B2C可选择的方式•自己招聘团队，对专业要求高，并且要有互联网项目管理经验，费时费力，成本昂贵；•适合高管团队有互联网技术背景，对互联网有完全掌控力的项目；自主研发•购买适合自身需求的应用软件，缺乏灵活性，后期的可拓展性差，个性化需求很难满足；•适合对功能需求少，资金预算有限的项目；购买电子商务软件•对自己的需求非常明确，外包软件公司进行研发属于一次性开发并交付，对网站后期的推广及运营的支持很少；•适合功能需求非常明确，团队对互联网推广运营有掌控力的项目；外包软件开发公司•与经验丰富的电子商务服务商合作，双方共担风险，对项目的整个生命周期提供持续的支持，让运营者免去后顾之忧；•适合互联网经验不足，高管团队缺少互联网专业人士，有投资电子商务行业意愿，对运营目标有明确预期的项目；与互联网公司合作运营12自主研发银泰李宁13购买软件•一般购买软件的都是中小型公司，比较有名的如名鞋库14外包软件团队开发15与互联网公司合作运营16海龙B2C大久宝商城2008年9月，中搜与海龙成立合资公司，进军3C产品电子商务。09年上线目前PR5，日IP50000PV800000，日订单超20017传统企业做B2B2C-优缺点优点行业知识行业人脉业内品牌资金支持传统企业做B2B优点&缺点缺点缺互联网认识缺网站建设经验缺B2B知识缺网站运营经验缺互联网人才与互联网公司合作运营是最佳选择18阿里巴巴的B2B2C电子商务模式研究:阿里巴巴最初启用的模式为B2B，阿里巴巴B2B是阿里巴巴旗下的重要公司，目前，B2B是阿里巴巴集团盈利最好的一块，B2B的成功，得益于中国庞大且快速发展的中小型企业，以及目前中国中小企业电子商务应用水平较低所带来的机遇。2008年4月，淘宝网打造出B2C淘宝商城，供货商不是淘宝网的C(customer)，而是B(business)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供1002／0品质保证的商品，这一举措增加了商品质量的保证，使得淘宝商城迅速发展，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。2009年5月17日，马云在广州流花展馆抛出了他的电子商务模式方程式“B2B+B2C+C2C=B2B2C”，他的思路是：将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建B2B2C的商业流通新模式。即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。这是马云在金融危机后的大举措，也是他酝酿了十年的伟大计划。19阿里巴巴B2B2C模式的特点、优势及对其未来的展望B2B2C最大的特点就是“复合”，它是对B2B、B2C、C2C三种模式的整合。阿里巴巴B2B2C的这种整合表现在：分别在外贸领域和内销市场具有优势的阿里巴巴B2B与淘宝的C2C、B2C彻底打通并对接。构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，卖给国内消费者。电子商务专家表示，这一巧妙嫁接所形成的网络销售新渠道，有助于中小企业更好更快地把产品销售到全国各地。从而打开内贸市场；同时由于网络销售成本低，最终可实现多方共赢的格局。阿里巴巴B2B2C的优势还在于，它成功运用了“网货”的商业形态。阿里巴巴的“网货”理念来源于：一方面，淘宝卖家们希望砍掉繁琐且利润争夺严重的中间环节，从阿里巴巴供应商直接进货，从而获取更多的中间差价；另一方面，国内消费者们希望网购产品的质量提高，但由于货源问题，淘宝卖家们的产品质量档次不够，而面向国外的外贸类企业可以满足这一需求。马云表示，网货的概念来自它的渠道，而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者和制造业，“网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命。它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”阿里巴巴B2B2C是阿里巴巴B2B、淘宝C2C的战略升级产品。20你知道B2B、B2C、C2C、B2B2C的区别吗21B2B:指企业对企业的电子商务。他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2C:商家对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助Internet开展在线销售活动。C2C:消费者对消费者的电子商务。简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者，最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者。B2B2C:一种电子商务类型的网络购物商业模式。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者；22O(∩_∩)O谢谢！