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2012年新品推广活动规划草案一、活动综述不断推出新产品是企业永续经营的有力保障，也是提高产品利润率、争夺市场的有效利器。然而，新品推广工作却一直是我部门的软肋。细观近年新品推广，收效甚微。新品推广活动是一个长期的、系统的、全面的工程，在前期就要为整年的推广布好局做好规划，定出框架列下提纲，而断断续续的、有一出没一出的针对某一两月做一次激励评效果很不理想。需有一份长期的规划、系统的方案同步实行，确定什么阶段做什么事，如在广告宣传方面、门店展示方面、促销团购方面、终端激励、渠道激励等并驾齐驱，同步开开展，全线突破。时又岁末，新产品推出在即，亟待做好2012年的新品推广规划工作，故出此草案。二、活动对象银狐系列地砖，具体型号待定三、活动范围所有爱菲儿门店、超市部、家装部四、活动架构第一阶段：预热启动期（2010年1月10日——3月25日）关键词：上样、展示、氛围、宣传、培训、促销、发布会第二阶段：全面总攻期（3月26日——6月25日）关键词：火力、密集、总攻、激励、评选、考核、促销第三阶段：重点突破期（6月26日——12月30日）关键词：首推、侧重、占比、考核、总结五、活动内容〈一〉第一阶段：预热启动期1、新品展示时间：2010年1月10日——2月10日内容：A、选择银狐系列最有卖点的几款产品作为重点，以门店最显眼的模拟间来展示；不少于三个模拟间，其他各店不少于两个新品模拟间；B、800规格、600规格的大斜板展示；C、有条件的门店，再以插叶架展示；2、门店的新品氛布置时间：2010年1月10日——2月10日；内容：A、新产品吊旗；B、新产品X架；C、新产品标签（价格标签+新品标签）；D、新品图册；E、以新品为主题的拱门、KT板等3、广告宣传时间：2010年1月10日——6月25日；内容：A、T牌：除有大型促销活动外，其他时段都上新品宣传；B、网站：（首页硬广+软文）；C、杂志：（首页硬广+软文）；诠释——品牌宣传向产品功能诉求的转变：爱菲儿在东莞市场的知名度与认知度早已成熟了，在每一个有装修需求的准客户心中，早已建立了一线品牌地位。如果在T牌、杂志等仍然以形象广告宣传为主，好像显得不是那么必要。业主购买瓷砖，在确定了品牌定位后考虑的就是产品定位，广告宣传要将着力点发在产品的功能诉求方面。在2010年的广告宣传方面，将形象宣传广告有可能的话换为新产品的推广宣传。4、新产品培训时间：2010年2月底内容：：针对东莞事业部所有成员，与年初的总结规划大会一起搞，使员工了解、熟悉新产品知识，掌握新产品的卖点、工艺、花色等；5、开春促销主题：春满人间万象新，爱菲儿送您阶阶升时间：3月1日至3月8日对象：所有爱菲儿店、超市部形式：以新年新春新品的“新”为核心诉求点，借力促销将新品纳入推广重点，使新品第一次面世就以大气的、高调的、爱菲儿精品形象出现新品优惠内容：A、新春新品新气象，买满爱菲儿新品5000元送200元新春红包一份；B、新房新品新惊喜，买爱菲儿新产品，每平方送50元铺贴费；6、新品发布会主题：惊“石”之作·璀璨面世——爱菲儿2010年新产品发布会时间：3月中旬地点：东莞市**酒店内容：A、新品发布会B、样板间鉴赏C、晚宴、舞会、抽奖第二阶段：全面总攻期1、展示与宣传时间：3月26日——6月25日内容：此阶段是新品推广的关键时期，如果这个时期没有大的进展与突破，那么2010年的新品推广奖大打折扣，所以这个时期当集中火力，聚集各路资源发起总攻。门店展示与宣传方面，要更密集，更有力度，要达到消费者一想到爱菲儿就能想到银狐系列新品的效果。2、设计师渠道激励——设计师、家装业务员☆家装业务员时间：3月26日——6月25日（时长三个月，分三个阶段，每月分开评比）内容：给所有业务人员确定一个销售目标：完成任务的80%以下，负激励100元；完成任务80%—100%，奖励金额=100×完成率；完成任务100%以上者，奖励金额=150×完成率（封顶200％）。3、终端门店激励时间：3月26日——6月25日（时长三个月，分三个阶段，每月分开评比）内容：对照每个门店新产品的销量情况制定销售目标，然后由店长分解到每个导购员上，根据完成率进行激励评比。完成率=新产品实际销售额/新产品目标任务导购评比：以导购、店人个人为单位，根据任务完成率进行激励门店评比：以门店新品完成率为评比依据，取完成率最高的前三名，第一名奖1000元，第二名奖600元，第三名奖300元。第三阶段：重点突破期时间：6月26日——12月30日内容：经过前期的力推，新品在市场渐趋成熟，跟踪好门店展示与新品宣传工作。月度目标任务完成率导购店长备注100％以上150元×完成率300元×完成率奖励系数封顶200％80％－100％100元×完成率150元×完成率80％以下-50-100设计师与业务、导购提点返回正常，延续店长的新品占比考核，视情况再采取其他推广措施。六、相关事项1、根据库存情况，做好新产品的备货，为新品推广做好货源组织，确保不以货源问题给销售带来制约；2、各店长/主管在制定导购个人销售任务时，要按照导购员的级别进行任务分解并做到公平、公正、公开，将每个人的计划任务公布出来，对个人任务有异议的人员可上诉到事业部总经理处评判，如某个门店上诉的人员较多或情况较严重的，将对店长/主管给予批评处罚；3、所有激励评比做到公平、公正、公开，不得弄虚作假，一经发现，取消评比资格。编制：王文涛审核：审批：