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百度推广账户的优化和维护主讲人：杨东亮内容概述一、百度推广平台升级新变化二、“凤巢”给网络营销人员带来的影响三、百度竞价推广健康账户标准四、账户的诊断与质量度优化（重点）五、推广账户的日常维护一、百度推广平台升级新变化1、广告展现形式更加丰富传统展现形式凤巢推广形式蹊径蹊径效果展示资格蹊径展示的优势展现样式与众不同更多信息表达空间有效提升用户点击意愿客户的平均点击率（CTR）提升10%以上，最高提升30%！2、推广后台功能的完善个性化定制智能热力图3、排名规则的变化经典版高出价=高排名专业版价格*质量度综合排名指数二、“凤巢”给网络营销人员带来的影响公司更加重视SEM专员岗位对竞价人员能力要求更高竞价人员待遇看涨招聘职位：SEM专员月薪：3000-8000职位描述/要求：1、熟练操作EXCEL等常用办公软件；2、了解百度或谷歌搜索引擎推广产品，了解搜索引擎营销，对搜索引擎关键词广告投放模式熟悉；3、具有一定的百度竞价排名后台调价经验；4、优秀的语言表达能力，清晰的思维能力、熟练的计算机操作能力；5、优秀的文字撰写能力，思维要有创意。岗位职责：1、负责百度竞价账户的调价工作；2、根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词；3、不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化；4、关键词的总结与分析；5、结合历史数据，账户优化，创意优化，提高留言量，降低成本；6、统计每日的消费、流量，并优选关键词；7、对广告创意修改，使广告创意显示在要求位置；8、深刻理解质量度，并能持续优化。竞价人员的基本素质和技能办公软件的熟练操作数据分析能力语言组织能力创意内功对推广平台的熟悉技能+亿玛客学员的职业规划三、百度竞价推广健康账户标准1.每个账户内推广计划的数量不少于2个2.每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间3.每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意基本指标关键词质量度重要指标四、账户的诊断与质量度优化（重点）优化质量度和账户的目的？提升转化率和投资回报率（ROI）客户购买过程：搜索信息-点击感兴趣的信息-浏览网站企业-就产品进行咨询-买到合适的商品企业推广过程：推广结果展现-广告获得网民的点击-网站被网民浏览-接受客户咨询-获取订单赚钱质量度质量度：质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度的一个参数。简单说就是网民搜索结果与推广信息的相关性。定义：理解质量度质量度是一个参数范围在后台显示为三颗星，代表质量度的三个级别出价相同，质量度高的排名靠前通常情况下，等级相同的质量度，出价高的排名更靠前质量度更高的关键词，可能在出价更低的情况下获取更好的排名注意：质量度以星级方式表示，只能显示星级差异，实际上同星级内也存在具体数值的波动，小概率的情况下可能出现相同质量度等级的关键词，出价低的排名靠前影响质量度的因素点击率相关性关键词和创意的相关程度关键词创意和目标网页的相关程度创意水平账户历史表现质量度的优化这是从美国的EnquiroResearch公司追踪到的搜索者在搜索结果页面不同位置的目光停留时间和鼠标点击量的结果可以看出，排名靠前（左上方区域）可以获得更多的关注和点击。竞价广告在左侧展现的条件质量度门槛：两星或三星质量度*出价有足够竞争力质量度优化前提质量度的优化通常会涉及到创意调整，为避免由于对创意的修改导致其他2-3星词质量度的波动，在1星、2星、3星词共存的单元所有的优化质量度操作均应遵循以下2个优化前提：优化前提：对1星词的优化：须遵循“转移1星词至新建单元、或在原单元中针对1星关键词新增创意”的优化前提。对2、3星词的优化：须遵循“在原单元中新增创意、或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意”的优化前提。从哪些方面优化质量度飘红优化步骤：保证关键词完全飘红从视觉上吸引眼球，从而提升质量度1.将1星词转移至新单元（为避免创意的调整影响到单元内其他关键词质量度），如果单元内没有一星词，直接添加带有通配符的创意即可。2.在新单元的创意中插入通配符（默认关键词为单元内最长的关键词）保证创意的通顺度主要是对文案和创意的要求，一个好的创意比一个平庸的创意推广效果要好得多造成创意不通顺的原因有两个：1、错用通配符2、账户结构混乱，关键词与创意搭配不当提升创意通顺度首先要将关键词合理的划分到不同的单元，如果单元内有一星词那么就按“结构相同、语义相近”的原则给单元内的1星关键词重新分单元创意书写原则如果你的关键词是A产品，那么在创意描述里面就要围绕着A产品来写，而不是描述B产品C产品，也不要描述企业的实力或历史，关键词是什么创意就围绕着关键词来写。优化步骤1.将1星关键词从单元内转出，按“结构相同、意义相近”的原则划分至新单元。2.在新单元内，围绕单元内关键词的共同主题撰写创意。提升创意吸引力的优化方法1、创意形式提升吸引力：多处合理嵌入通配符，多次飘红语句创新：短语句、疑问语句的应用标点符号、英文字母、数字的应用使用完整的域名（如）作为显示URL2、创意内容提升吸引力：研究网站，研究同行创意，提炼不同于同行的独特的、容易吸引网民关注的卖点（例如免费、5折等），加入创意中五、推广账户的日常维护持续优化质量度影响因素中“账户历史表现”非常重要，账户内其他关键词的历史推广表现会直接影响到该关键词的质量度。所以质量度优化是一个长期过程，保持持续关注和优化提升质量度，可以在同等情况下，获得更佳的展现位置、更优的排名；支付更低的推广费用，从而降低成本，提高投资回报率！账户优化和维护的日常工作1、确保账户结构合理，关键词结构合理2、调整价格和位置3、挖掘新的有竞争力的关键词4、定期添加好的创意5、监控关键词的表现情况谢谢！