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泛高尔夫网推广方案盘山高尔夫球场目录•一项目分析2优势所在3急需改进4营销策略•二推广策略•三赛事推广•四合作报价•五泛高简介21球场简介•球会为36洞公园式国际标准高尔夫球场；•AB场为18洞丘陵球场；•C场9洞穿梭湖泊，湖中奇石林立；•D场9洞分布在果树林中；•五星级唐朝度假酒店及会议中心；•天津市北星高尔夫球场管理有限公司负责建设和管理；•距北京国际机场仅40分钟车程，北京东三环约60分钟车程；•离天津市区约90分钟车程。32优势所在•公园式球场；•36洞国际标准规模；•场内种植5000多棵果树；•球场分为丘陵、湖泊、果林环境，挑战性强；•五星级酒店，可接纳1500人会议；•紧邻5A级景区盘山风景区；•管理机构经验丰富，水平卓越；•距北京机场仅40分钟车程。43急需改进•知名度低：新建球场，几乎不为外人所知；•交通不便：远在蓟县，远离京津；•竞争者偏多：市场趋于饱和，仅京津冀地区球会已将近150个。56客群定位通过对项目背景及定位的分析，分别摘出其中关键元素，并可以锁定本项目的客群，不难得知其中以京津都市高尔夫人群最为精准。高尔夫人群高端白领及私营业主都市群体7营销定位本次营销推广，首先对盘山高尔夫球场进行精准营销，并联合国家5A景区盘山风景区做整体营销。景区炒作配套炒作周边炒作二推广策略•1互联网推广•2APP推广•3开业庆典推广81互联网推广•项目专栏•微博营销•SNS营销•EDM营销•金牌球场评选9项目专栏•视频•软文•图集•微博•论坛本次推广将为盘山项目做一个专栏，此专栏将成为本次推广的基础，专栏将包括：球会介绍、周边环境介绍、盘山风景区介绍、开发商及管理者介绍等。具体展现方式见右文：10此专栏将在泛高尔夫网及相关合作网站高尔夫频道首页通过硬广、导航等形式进行推广。泛高尔夫网在新浪、搜狐两大微博平台拥有数万高尔夫粉丝，依托此泛高微博官方渠道可为本项目进行口碑营销：•进行品牌植入推广；•进行高尔夫活动植入推广；•进行线下活动招募；•对线下活动及时反馈传播；•……微博营销泛高尔夫网将通过社区站短、博文、帖子以及微博等各种SNS手段为本项目进行推广。SNS营销泛高EDM是泛高尔夫网针对其10万会员制作的高尔夫资讯直发邮件，分为新闻、球具及订场三个不同主题，每周分三次推送到会员邮箱中。在本次推广中，泛高尔夫网将根据不同主题运用“资讯”及“订场”两大EDM体系为春城进行推广，并适时针对活动推广专刊。硬广软文及文字链图片硬广注：本图片为示意，最终EDM形式以发送时为主。EDM营销14金牌球场评选“2012年泛高网金牌球场风云榜”是由泛高尔夫网主办的一个以球场为单位、面向广大球友及业内专家的综合型大众评选活动。此活动将对全国球场结合试打打分、线上点评双向评选，使球友和球场之间能进行“面对面”的沟通，真正做到专业、公平、公正、公开。本评选将从右边所示6个方面对球场进行评估及推广，通过推广球场达到提升房产项目价值的目的。泛高尔夫网将组织专家及明星对球场进行试打并给予评分。15金牌球场评选评委(部分)中央电视台资深、体育节目评论员孙正平北京市高尔夫球协会常务副秘书长范越著名影视演员王宝强时尚集团联合创始人、董事长刘江新自然高尔夫集团董事长,中国高尔夫设计第一人余钢2000年悉尼奥运会体操男子团体冠军邢傲伟智赢盛世咨询顾问公司董事长黄炎北京人民广播电台著名主持人，历届快女,快男评委伍洲彤至尊旅程高尔夫董事长兼总经理宋立雄君合律师事务所创始人，著名律师肖微中国草学会常务理事/中国草坪学术委员会副主任浦心春文体明星业内专家商界名人网易创始人兼CEO丁磊2APP推广•球场介绍•球道攻略•球场资讯•在线订场•周边服务•GPS导航随着功能及人机体验的发展，手机可以为使用者提供越来越多的应用，而高尔夫人群作为“尖端”人群，智能手机将必然成为他们不可或缺的物品。为此，将高尔夫“移动化”、将高尔夫球场“移动化”或许也将是发展的必然。泛高尔夫网将为盘山打造属于自己的高尔夫移动应用。1617球场介绍：球会资料介绍，包含球场设计、特色介绍、位置、联系电话等信息。球道攻略：用户可点击查看贵球场所有球洞的球道攻略，细致到每一洞的文字和图片说明，方便用户了解球场球道情况。球场资讯：球场可委托泛高网为球场发布活动、赛事信息，如会员日活动、赛事通知等在线订场：可委托泛高网发布球场的Teetime信息，用户随时通过手机即可查看贵球场订场信息，并实时提交订单记录(下场时间、人数等)。周边服务：可在此栏目发布球会旅游、酒店、度假、房产等信息以供用户了解。GPS导航：此功能实现球场位置自动定位，用户只需在当前位置点击导航即可帮助用户指引线路行驶到球场。注：以上为功能规划，首期APP开发主要以资讯为主，具体功能可根据球场实际情况增加或改动，后期可根据情况增加功能性模块。3开业庆典•活动主题；•参与嘉宾；•开业发布会；•活动概要球场开业，庆典非常重要，能不能一炮打红，其实主要看的就是开业庆典，是否“人山人海，高朋满座”？18活动及赛事1新闻发布会举办地点：球会会所内时间：开业当天上午邀请嘉宾：别克公司领导及相关人员、业内专家、京津两地知名商人、企业高管、文艺界知名人士、盘山方面人员（领导、知名教练等）等到场媒体：旅游卫视、报社、高尔夫杂志、高尔夫门户网站、视频网等发布会现场全程录像微博上传视频19活动主题•盘古开山，高球人生！•还地球一片春色，享人生不断成功！20参与嘉宾•高尔夫行业专家；•市政领导；•商业领袖；•明星名人；•媒体记者。21泛高网作为高尔夫行业内资深从业媒体，在这几年的成长中认识很多优秀成功人士，特别是本行业内资深专家。开业发布会•邀请市政领导以及行业专家出席球场开业发布会；•包括电视、报刊、杂志、网络等媒体记者均会参加。22活动简要•球场比赛，赢者为王；•现场抽奖，大奖多多；•舞动天下，惊喜连连；23四赛事推广•活动及赛事；•媒体推广；针对10月份即将举行的别克联赛，我们的推广计划会242比赛活动•活动开始；•奖项设置；•比赛规则；本次比赛严格按照国际标准进行，获奖者将获得别克公司提供的相关奖励以及球场准备的各种奖品。25媒体推广包括门户网站、微博、EDM、社区、论坛、贴吧、APP、报刊杂志以及电视等媒体的推广。261网站泛高尔夫网、网易高尔夫、新浪高尔夫、凤凰高尔夫、央视高尔夫、阿里高尔夫等近30家网站高尔夫频道27网站28硬广资讯软文评论专题视频292社区博文及帖子：通过社区博文及帖子对特定人群进行口碑营销。站内短信：可直发至泛高尔夫网社区30万注册会员社区账号。游戏等植入：通过“竞猜”、“投票”等等众多社区游戏对球场及其主办活动进行植入推广。303EDM定向发送至10万泛高尔夫网会员邮箱，可做普刊（作为资讯版EDM内容发布）和特刊（专门为球场或其赛事制作，不含其它内容）两种形式。314微博营销1、建立品牌微博，做常规微博运营，包括视频、互动游戏等病毒营销。2、通过泛高尔夫网现有新浪、搜狐及腾讯三大微博平台（粉丝数量超过5万人）为球场及其活动进行相关营销。325移动互联网为球场打造专属APP（适用于IOS及Android系统），并进行相关渠道推广。APP内容包括：球场介绍球道攻略球场资讯在线订场周边服务GPS导航336杂志及报纸包括高尔夫、财经、旅游、时尚等行业杂志。形式包括硬广、专访、软文、资讯。347电视媒体可用电视资源有：中央电视台体育频道中央电视台高尔夫网球频道北京电视台体育频道山东电视台体育频道广东电视台体育频道旅游卫视等知名高尔夫电视频道及栏目358手机短信可通过短信形式将球场及其主办活动信息发送至10万泛高尔夫网会员手机。盘古开山时，开球赢大奖！别克杯高尔夫赛！中国领先公园式盘山高尔夫球场欢迎您！别克杯高尔夫赛！中国领先公园式盘山高尔夫球场欢迎您！36地区分类媒体资源网站全国主流网络媒体sina、sohu、263、tom、21cn、CNTV、千龙新闻网、中国新闻网,慧聪商情网、中华网、凤凰网、新华网、第三媒体、中国人、中国市场网、中国家家网、上海热线、天津网、北方网、浙江在线、四川在线、南京在线、深圳热线、南洋网、中国商业网、中国经济网、中国财经信息网、中国侨网、炎黄在线高尔夫专业网站阿里高尔夫、中华高尔夫网、唐高网、高缘网、高尔夫达人网、高尔夫时代网、高球天地、21cn高尔夫、高尔夫旅行网、酷高网、无忧高尔夫网、新高网等地方门户天府热线、中国广播网、中国连线、华报网、重庆热线、东方热线、桂龙新闻网、大河网、山西生活网、北方热线、厦门海峡网、长城在线、南京在线、长春企业网、红网、中原网、山东企业网、中国市场信息网、烟台新闻网、中国吉林网、南方网、贵州新闻网、海南在线、长江网、上海之窗、浙江之窗、江苏在线、安徽在线、河南之窗、山东之窗、山西在线、河北信息港、北京信息港、天津新闻网、辽宁信息港、吉林在线、黑龙江之窗、陕西热线、宁夏之窗、甘肃热线、精彩重庆、山城热线、湖南之窗、海南信息港、广西新闻网、湖北信息港、开县界、云南在线、福建信息港、贵州热线、中国IT科技网、中国企业宣传网等报纸北京北京青年报、北京晚报、北京晨报、精品购物指南、京华时报、北京娱乐信报、新京报、法制晚报、北京现代商报等、天津今晚报、每日新报、天津日报、天津青年报、假日100天、新财经报、滨海时报、滨海日报杂志高尔夫高尔夫大师、高尔夫度假、高尔夫周刊、高尔夫、golftime、世界高尔夫、高尔夫大视野、商旅高尔夫、新高尔夫、高尔夫时尚等财经新财富、新财经、中国商界、商业周刊、商业时代、创业人、中国周刊、中国经济周刊、环球企业家、首席财务官等其他外滩画报、精品购物指南等视频电视中央电视台体育频道、北京电视台体育频道、山东电视台体育频道广东电视台体育频道、旅游卫视网络优酷网、酷六网、土豆网、乐视网、我乐网、风行网等候选媒体列表四合作报价项目报价（万元）合计（万元）全年推广（2012.9-2013.8）50100APP推广10开业庆典30赛事推广10注：1、此报价为整体合作价格，如增加或减少相关服务内容则合作报价需重新核定；2、此概案中所有软性资源除了在泛高尔夫网上体现外，还将在网易高尔夫频道、凤凰高尔夫频道、央视高尔夫频道及28家地方门户高尔夫频道中一同体现；3、合作确定后将给到具体执行方案。37五泛高简介•战略合作伙伴：•CNTV、网易、凤凰、阿里等门户媒体；•上海之窗、浙江之窗、江苏在线等28家地方媒体；•第一视频网等。中国最佳高尔夫垂直门户！中国最佳高尔夫垂直门户；泛高尔夫网始终聚焦高尔夫用户深层次的联结与互动，将高尔夫与商务交友相结合，打造中国最大的高尔夫商务交友平台。3839选择泛高的理由大量体育、演艺明星及商界、社会名人整合高尔夫及周边行业上中下游资源30万高尔夫及准高尔夫用户5万高端客户及近百支球队媒体覆盖25个省市名列前茅的媒体测评数据立体的营销推广手段银行、汽车、私人俱乐部等高端渠道媒体客群资源40泛高尔夫网为用户提供高尔夫订场、资讯、交友、球具比价、教学、旅行、赛事等服务，全面、专业的内容为推广提供了平台保障。日均独立访问IP5.5万-同类网站数据值第一日均独立访客6万-同类网站数据值第一日均页面访问量60万-同类网站数据值第一页面人均访问数量10页-高尔夫网站用户在线时长第一GooglePageRank值6-同类网站数据值第一中国最佳高尔夫垂直门户行业第一的媒体价值413大战略合作门户网站：网易、凤凰、中国网络电视台（原央视网），以及阿里高尔夫网等专业高尔夫网站。泛高尔夫网媒体联盟:网易高尔夫频道-golf.163.com凤凰高尔夫频道-golf.ifeng.com央视高尔夫频道-golf.cctv.com阿里高尔夫新闻频道-news.aligolf.com除了以上四个全国性门户网站高尔夫频道（栏目）外，泛高尔夫网还与近30家地方门户网站达成战略合作，在其网站开始高尔夫频道，覆盖超过全国25个省市。覆盖全国的媒体网络42现有35万注册用户-高尔夫网站现有注册用户数量第一日登陆会