智盈人生万能产品介绍

[智盈人生万能寿险产品介绍][版权所有不得翻印]2007年9月第一版1智盈人生终身寿险讲师手册投影片活动符号讲授向导及关键解说词总公司培训部2007年9月·讲师自我介绍·欢迎学员参加智盈人生万能寿险培训。课程大纲基础知识•智盈人生的优势•新旧万能险对比•智盈人生保险责任及相关规则•附加智盈重疾保险责任及相关规则•答疑解惑•智盈人生的目标市场•智富人生的卖点•新万能及组合销售案例销售方法·讲师简单介绍课程大纲。2007年10月1日•810平安智盈人生终身寿险（万能型）•811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险正式上市！·讲师简单介绍万能更新换代的情况。—2004年底，平安正式推出智富人生终身寿险A、B款，在行业内率先刮起万能飓风，曾创造出月保费9.5亿的辉煌；2005年中，推出附加万能重疾险，开辟“健康万能”新时代；—2007年3月，保监会《万能精算管理规定》正式出台，对万能的最低基本保额、初始费用比例等作了明确的政策性规定。为贯彻新规定，2007年10月，平安推出新万能——智盈人生终身寿险、附加智盈人生提前给付重大疾病保险；—当寿险市场同业万能产品日趋同质化的时候，平安智盈人生的推出，有利于继续保持平安万能产品的优势，为客户创造更多价值。[智盈人生万能寿险产品介绍][版权所有不得翻印]2007年9月第一版2智盈人生终身寿险讲师手册投影片活动符号讲授向导及关键解说词智盈人生的优势•初始费用比例降低，客户获得更多实惠•提升最低保额，回归保险真谛•专业理财团队，投资收益不断攀升•一贯优势，始终不变·讲师列举智盈人生的新优势。根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，智盈人生的初始费用比例与智富人生相比大幅度降低，更多保费进入单独帐户，客户可以享受更多投资收益，也更加容易接受智盈人生。5%5%5%5%5%5%智盈人生超出6000元的部分（年交）3.5%3.5%10%15%40%60%智富人生0～5000元的部分（年交）2%3.5%8%10%10%10%智富人生超出5000元的部分（年交）5%5%10%15%25%50%智盈人生0～6000元的部分（年交）第11及以后各保单年度第6至10保单年度第4至5保单年度第3保单年度第2保单年度保单首年度归属的保单年度每期期交保险费初始费用比例降低，客户获得更多实惠初始费用比例降低，客户获得更多实惠·讲师结合表格说明智盈人生的第一项优势：—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，智盈人生的初始费用比例与智富人生相比大幅度降低，更多保费进入单独帐户，客户可以享受更多投资收益，也更加容易接受智盈人生。根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍，强化了人寿保险的保障功能。30岁女性，年交6000元，如果投保智富人生最低可以保3万元，最高可保57.6万元；如果投保智盈人生，最低保额为12万（6000*20）；最高保额为58.8万。提升最低保额，回归保险真谛提升最低保额，回归保险真谛·讲师结合表格说明智盈人生的第二项优势：—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》，客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍，强化了人寿保险的保障功能；—所谓“基本保险费”，按照保监会的《万能保险精算规定》，是指万能保险期交保费中不超过6000元（含）的部分。·讲师结合案例说明智盈人生最低、最高保额的变化。[智盈人生万能寿险产品介绍][版权所有不得翻印]2007年9月第一版3智盈人生终身寿险讲师手册投影片活动符号讲授向导及关键解说词平安万能险推出三年来，实际年保单结算利率节节攀升3.75%3.35%3.00%3.20%3.40%3.60%3.80%4.00%200601200707年结算利率专业理财团队，投资收益不断攀升专业理财团队，投资收益不断攀升3.95%华彩人生终身寿险4.00%金诚利两全保险太平洋2.50%安享团体年金保险（万能型）3.20%如意通中宏3.45%智胜未来信诚3.45%智尊宝友邦3.65%瑞安国寿3.75%智富人生平安2007年5月保单利率万能险种名称公司与同业相比也处于中上水平·讲师结合表格说明智盈人生的第三项优势：—平安是国内最早引入海外投资人才与经验的公司。作为目前国内债券、股票、基金、货币四大市场最大的机构投资者之一，平安拥有一支庞大的投资经验丰富、本土优势与国际经验相融的专业化投资团队，管理的资产超过3500亿。平安在过去十余年的投资管理实践中，建立了先进并且完善的投资研究等专业技术平台，取得了辉煌的业绩。—仅就万能而言，平安自推出该险种以来，帐户投资收益始终在行业内领先，而且不断攀升。一贯优势，始终不变一贯优势，始终不变投资保底理财方便投资保底理财方便持续交费奖励多多持续交费奖励多多缓期交费保障不变缓期交费保障不变资产变化透明公开资产变化透明公开保额自选灵活可变保额自选灵活可变智盈人生保持了原智富人生的五大优势。·讲师结合表格说明智盈人生的第四项优势：—新的智盈人生万能险不仅具有上述三项新优势，而且保持了智富人生原有的五大特色。[智盈人生万能寿险产品介绍][版权所有不得翻印]2007年9月第一版4智盈人生终身寿险讲师手册投影片活动符号讲授向导及关键解说词新旧万能险对比名称变化新旧万能名称相关费用与基本保额变化期交保费基本部分、初始费用比例、基本保额、保障成本后援规则及其它变化投保年龄、销售资格、佣金比例、附加重疾条件、金领系统·进入第二部分：新旧万能险对比。—智盈人生相比智富人生，主要是在名称、相关费用和基本保额、后援规则等方面发生了变化，让我们一一了解。智盈人生不再分A、B款，统一定名为智盈人生终身寿险（万能型），其对应的附加提前给付重疾险也相应调整。智富人生终身寿险（万能型，A，2004）智富人生终身寿险（万能型，B，2004）智盈人生终身寿险（万能型）智富人生提前给付重大疾病保险（A）智富人生提前给付重大疾病保险（B）智盈人生提前给付重大疾病保险名称变化·讲师结合投影片说明智盈人生的名称变化。相关费用及基本保额的变化•智盈人生的期交起付线为4000元(原为2000元），当期交保费不低于6000元（原为5000元），方可追加保费（需同时满足其他条件）。•期交保费初始费用的比例变化如下图所示：5%5%5%5%5%5%智盈人生超出6000元的部分（年交）3.5%3.5%10%15%40%60%智富人生0～5000元的部分（年交）2%3.5%8%10%10%10%智富人生超出5000元的部分（年交）5%5%10%15%25%50%智盈人生0～6000元的部分（年交）第11及以后各保单年度第6至10保单年度第4至5保单年度第3保单年度第2保单年度保单首年度归属的保单年度每期期交保险费·讲师结合投影片说明智盈人生期交保费及初始费用比例的变化。[智盈人生万能寿险产品介绍][版权所有不得翻印]2007年9月第一版5智盈人生终身寿险讲师手册投影片活动符号讲授向导及关键解说词追加保险费保单年度新初始费用比例第一个至第五个保单年度5%8%老初始费用比例第六至以后各保单年度5%4%•追加保费初始费用的比例变化如下图所示：·讲师结合投影片说明智盈人生追加保费的初始费用比例的变化：—追加保费的初始费用比例全部调整为5%。相比老万能，前五年的比例下降3个百分点，第六年及以后提升1个百分点。A/B款每件最低基本保险金额不低于期交基本保费的5倍/2倍•智盈人生的最低基本保险金额如下表所示：期交保险费6000元（含）最低基本保险金额不低于期交保险费的5倍且不低于12万元期交保险费6000元最低基本保险金额不低于期交保险费的20倍智富人生A/B智盈人生如果客户期交保险费为5000元，则其最低基本保险金额不得低于10万元如果客户期交保险费为6000元，则其最低基本保险金额不得低于12万元·讲师结合投影片说明智盈人生最低基本保额的调整：—如果期交保险费在6000元以下，最低基本保险金额不低于期交保险费的20倍。我们知道，智盈人生最低保费为4000元，那么，最低的基本保额就为8万元；—如果期交保险费达到6000元（含）以上，最低基本保险金额不得少于期交保险费的5倍，而且不低于12万元。[智盈人生万能寿险产品介绍][版权所有不得翻印]2007年9月第一版6智盈人生终身寿险讲师手册投影片活动符号讲授向导及关键解说词•智盈人生的最高基本保险金额分年龄段显示，且金额有所提升，如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数表27344354668198118女性22293645566883100男性56-6051-5546-5041-4536-4031-3526-3018-25年龄男性女性496005770047900462004450051700429004990048000252627282930413005370055700投保时被保险人年龄智富人生·讲师结合投影片说明智盈人生最高基本保额的调整：—我们知道，智富人生的最高保额需要查表才能得到，针对不同性别、年龄的客户，用对应的保费除以500元的倍数乘相应的表中的数额；—智盈人生万能的最高保额同样与保费挂钩，为了简化计算步骤，最高保额可以通过倍数表查得；--假设30岁的女性客户，年交5000元，分别计算新旧万能的最高基本保额，可以得出智盈人生的最高保额是49万，而智富人生的最高基本保额为48万；—综合上述两张投影片的内容，我们可以得出结论：无论是最低保额，还是最高保额，智盈人生都较智富人生有相当的提升。也就是说，智盈人生更注重保障功能，是保险意义与功能的回归。3.285.265078.98101.282及以上2.964.7849………………………………53.9671.32781.983.2845………………12.2117.97630.570.9630………………4.446.99530.51.05204.016.36520.481.03193.635.78510.450.9818女性男性保单年度初年龄女性男性保单年度初年龄349.5386.4100………3.285.265078.98101.2822.964.7849………………………………53.9671.32781.983.2845………………12.2117.97630.570.9630………………4.446.99530.51.05204.016.36520.481.03193.635.78510.450.9818女性男性保单年度初年龄女性男性保单年度初年龄智盈人生智富人生A•保障成本方面，智盈人生规定，被保险人82岁以后保障成本不再增加，更显人性关怀·讲师结合投影片说明智盈人生保障成本的调整。[智盈人生万能寿险产品介绍][版权所有不得翻印]2007年9月第一版7智盈人生终身寿险讲师手册投影片活动符号讲授向导及关键解说词•智盈人生的投保年龄为18至60周岁（原为0～60周岁）•智盈人生允许试用业务人员在经过培训且考试合格后可销售万能险（原为正式业务员）•智盈人生的佣金有所调整：后援规则及其它变化5％5％12.5％0.3%0.3%2.0%3.5%8%10%10%10%初始费用3%3%3%3%佣金智富2.5%2.5%2.5%2.5%佣金5%5%5%5%5%5%初始费用智盈6000元以上2％2％2％2％佣金智富28%佣金初始费用佣金初始费用初始费用佣金初始费用2%2%2％2％2％2％3.5%3.5%10%15%40%60%智富4%5%5%11+8%5%5％10%4-58%5%12.5％25%2智盈智盈4%5%5%6-108%5%5％15%38%5%26%50%1追加保费6000元以内（含）保单年度·讲师结合投影片说明智盈人生后援规则及佣金等方面的调整。•智盈人生无论主险保费为多少，均可附加智盈人生提前给付重疾险（原智富人生需在期交保费不低于5000元时方可附加对应附加提前给付重疾险）·讲师说明智盈人生附加万能重疾条件的调整。•金领系统取消期交5年的利益演示智盈人生的利益以期交至少10年来演示·讲师说明智盈