智胜产品介绍

智慧人生胜券在握——智胜人生产品介绍·2011年5月版·2课程大纲•智胜人生产品开发背景•智胜人生产品基础知识•智胜人生产品附加险基础知识•智胜人生销售方法简介3智胜人生产品开发背景2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从“豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010经济生活大调查》“2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以72.9%的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至……4民以食为天，“涨时代”里老百姓的餐桌正在发生着巨大的变化……一年前能买到的菜如今能买到的菜20块钱512.11元/公斤18.80元/公斤22.09元/公斤18.39元/公斤19.80元/公斤14.89元/公斤16.68元/公斤18.76元/公斤19.57元/公斤大师兄，如今我的肉可比师傅的值钱啦！6金龙鱼菜籽油282元多力橄榄葵花油115元鲁花花生油105.8元鲁花坚果调和油78.7元多力葵花籽油75.8元2010年各类食用油价格均比09年上涨了24%7统计显示，2010年饮食类消费占居民消费比重的77.9%，随着今年食品价格的一路看涨，在居民收入变动不大的情况下，居民花在蔬菜、食品上的支出大大增加。多数网友表示：与去年相比，今年的恩格尔系数变高了，在参与讨论的30多名居民中，逾一半称自家的恩格尔系数处于贫困水平。100%60%50%40%20%恩格尔系数极其富裕富裕小康温饱贫困中国居民恩格尔系数范围备注：恩格尔系数是指食品支出总额占个人消费支出总额的占比。8安居方能乐业，有一个属于自己的安身之所，是每个中国老百姓的美好向往，然而……西城区6000元/月一室一厅石景山区4000元/月两室海淀区3500元/月一室一厅丰台区3500元/月两室门头沟区2100元/月一室一厅房山区2000元/月一室一厅大兴区3300元/月一室一厅朝阳区3300元/月一室一厅通州区2500元/月一室一厅2011年春节过后北京的平均房租达到3467元，相比节前上涨了14%910随着交通设施的不断完善，车辆已经成为是每个都市人生活不可或缺的一部分，然而在涨时代里纵然通途也可能变天堑……11我是一个普通的都市白领，这是我的生活账单：月薪5000元–房租2000元/月–吃穿花费2000元/月–交通费1000元/月–零花钱–电话费–……=负数121314平安智胜人生终身寿险（万能型）——1516智胜人生产品基础知识17•保什么——保险责任•保多久——保险期间•保多少——保险金额•多少钱——保险费•谁能保——投保条件有了智盈人生的基础，智胜人生更加易学易懂，让我们通过产品五要素一起了解产品的基础知识吧……18保什么——保险责任•身故保险金：‒在合同有效期内，身故保险金为以下两项数值中较大者：（1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。‒身故保险金包含身故当时的保单账户价值。保多久——保险期间•终身19保多少——保险金额•最低保险金额：•最高保险金额：-期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；-期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427-最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：20•增加基本保险保额：-每个保单年度只能申请1次。-条件：（1）主险合同生效满1年；（2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请；（3）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。-增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。•减少基本保险保额：-每个保单年度只能申请1次。-条件：（1）主险合同生效满1年；（2）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。-减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。**备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。21多少钱——保险费•期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍•交费年期：不限，需引导客户至少交费10年•交费方式：年交•保费缓交：-累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的75%，补交后保额自动恢复；-累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。*备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。*22•追加保费：-追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费；-追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍；-期交保险费12000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍；-主险年交保费2万元以上（含2万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍；-追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加*备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。23谁能保——投保条件•投保年龄：-18～60周岁•以下人群不得作为投保人：-无固定职业者-年收入低于6万元者•以下人群不得作为被保险人：-从事5级及以上职业者24学习了五要素，接下来让我们结合“保单账户运作原理图”，了解一下产品的运作原理吧……保单账户价值期交保险费追加保险费保单利息持续交费特别奖励保障成本部分领取初始费用初始费用25保单账户价值•公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。•保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加。•保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。•被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。26保单利息•结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）或主险合同终止时。•结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。•保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。27持续交费特别奖励•如在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则：‒累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；‒累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%。客户王女士，年交保费6000元，连续按时交费20年，则她可获持交奖为：保单年度累计交纳保费持交奖530000元300元1060000元600元20120000元1800元*备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。28初始费用根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。每期期交保险费归属类别保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度6000元以内部分（年交）初始费用50%25%15%10%5%计入保单账户50%75%85%90%95%超出6000元部分（年交）初始费用5%计入保单账户95%备注：追加保费初始费用率为5%29危险保额1000每千元危险保额年保障成本（查表）扣除天数365天•平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定•收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除•计算方式：保障成本30部分领取•部分领取的条件：-被保险人当时未发生保险事故；-领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者。•部分领取额度限制：-每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍。•部分领取的影响：-基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少；-减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元。备注：部分领取免收手续费。备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。*31总结起来，智胜人生产品具有如下四项主要特色：灵活可调百变万能利率保底稳步增值持续交费奖励多多保单账户透明公开32学习了智胜产品基础知识，请思考：智胜与智盈在产品条款上有哪些区别呢？33项目智盈人生智胜人生持续交费奖前3个保单年度按时交费，自第4个保单年度开始，奖励当期期交保费的2%前4个保单年度按时交费，累计交满5期保费奖励累计保费的1%，累计交满10期保费奖励累计保费的1%，累计交满20期保费奖励累计保费的1.5%保额调整•调低：无限制•调高：以前各期和当期期交保费都已交纳•调低：以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费•调高：以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费追加保费以前各期和当期期交保费都已交纳以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费34项目智盈人生智胜人生保额自动调整无累计交费未满10年的，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少为75％，补交后保额自动恢复；缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少为25％，补交后需进行告知，经核保后恢复保额新增附约以前各期和当期期交保费都已交纳以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费新契约回访无增加相应的询问，提示客户缓交期间保额会自动降低35智胜人生产品附加险基础知识1、平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险•投保年龄：18-55周岁•基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整•保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止•保险费：不需单独交费，从主险账户价值中扣除保障成本36•保险责任：‒90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。‒重疾保险金：保单账户价值105%与附加险基本保险金额两者取大‒给付重疾保险金的影响：（1）附加险合同终止；（2）主险基本保险金额、主险保单账户价值均按重疾保险金与主险保额等比例减少：主险基本保额＝原基本保额×（1-重疾给付金/主险保额）主险保单账户价值＝原保单账户价值×（1-重疾给付金/主险保额）（3）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止。372、其他附加险•平安附加无忧意外伤害保险•平安附加无忧意外伤害医疗保险•平安附加残疾意外伤害保险•平安附加住院费用医疗保险•平安附加住院日额医疗保险•平安附加守护一生终身医疗保险•……备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明38平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险双重保障更完善无需额外再交费保额自选随需求资金保底更安心持续交费有惊喜百变灵活更随心透明公开把心放账户价值稳增涨39客户陈先生，30岁，投保20万智胜人生+15万附加智胜重疾，年交保费6000元，交费20年，累计缴费12万元。60岁时陈先生将主险保额降至10万元，附件重疾保额降至5万元。请分析：陈先生可享受的保险利益有哪些？1、双重保障更完善在合同有效期内，陈先生均可享受身故及重疾的双重保障。2、无需额外再交费享受双重保障的同时无需再另行支付附加险的费用，加量不加价，超值享受全面呵护。3、保额自选随需求随着陈先生人生不同阶段的不同责任，保障需求也有所不同，这份计划可根据陈先生不同阶段的需求随时调整保额的大小。404、资金保底更安心实际结算利率下有保底1.75%（年化利率）令陈先生不会吃亏。上不封顶更值得期待。5、持续交费有惊喜假设陈先生20年的期交保险费均是按时交纳的，则在第5、10、20三个保单年度可分别获得300、600、1800元的持续交费奖励，额外惊喜共计2700元。