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第七讲如何撰写创业计划书创业计划又名“商业计划”(BusinessPlan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的可行性商业报告。创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。一、什么是创业计划创业计划的内容（1）摘要（2）创业者团队介绍（3）核心竞争力介绍（4）市场及营销分析（5）财务管理（6）风险分析制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。二、如何撰写创业计划书二、如何撰写创业计划书创业计划书的步骤准备阶段资料准备阶段创业计划的形成二、如何撰写创业计划书创业计划书的步骤准备阶段主要有如下一些准备工作：(1)确定创业计划的目的与宗旨；(2)组成创业计划工作小组；(3)制订创业计划编写计划；(4)确定创业计划的种类与总体框架；(5)制订创业计划编写的日程安排与人员分工。二、如何撰写创业计划书创业计划书的步骤资料准备阶段资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法：实地调查可得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。二、如何撰写创业计划书创业计划书的步骤创业计划的形成创业计划形成阶段要完成如下几项任务：(1)拟定创业执行纲要：主要是创业各项目概要。(2)草拟初步创业计划：依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案，以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。(3)修改完善阶段：创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。(4)创业计划定稿：进行定稿，并印制成正式创业计划文本。那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1、封面2、介绍你的公司简介3、产品和服务介绍4、市场分析5、营销计划6、财务规划7、风险预测8、展示你的管理队伍9、附录三、怎样写好创业计划书1）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，给人留下一个良好的第一印象。2）介绍你的公司简介创业计划书中的公司简介也十分重要。公司简介将是出资者首先要看的内容，它将从公司简介中摘录出与筹集资金最相干的细节。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括：◎企业简介、现状及前景的描述；◎主要经营或服务范围和特点的描述；◎所属行业，企业类型等。3）产品和服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就是风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者是风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；(2)主要产品介绍；(3)产品的市场竞争力；(4)产品的研究和开发过程；(5)发展新产品的计划和成本分析；(6)产品的市场前景预测；(7)产品的品牌和专利。4）市场及市场预测：市场这一部分计划应包括以下内容：·市场状况、变化趋势及潜力；·竞争厂商概览；·本企业产品（服务）的市场地位；·市场细分和特征；·目标顾客和目标市场等等。贝斯特健身会所创业计划书贝斯特健身会所创业计划书5）营销计划营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。撰写策略：1.利用SWOT分析，分析企业的产品或者服务的优劣势2.面对优劣势的应对策略3.推广策略4.可加上定价策略等贝斯特健身会所创业计划书贝斯特健身会所创业计划书6）财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。阳光微水洗车公司的财务分析1.投资分析2.投资预算1）资金来源与运用2）赢利分析1）前期预计收益2）风险假定与分析1）资金来源与运用2）赢利分析1）前期预计收益1）前期预计收益2）风险假定与分析7）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。阳光微水洗车公司风险预测8）展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。阳光微水洗车公司管理团队阳光微水洗车公司管理团队9）附录技术文件成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等市场调查相关文件市场调查问卷、调研报告等财务报表收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等其它授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况写作注意点注意点：项目选择正确团队分工合理时间保证计划书结构合理计划书内容充实、数据准确、形式完整尽可能符合实际1.以创业计划书的形式展开2.每人撰写一份，尽量避免几个人写一份。如果是几个人写一份计划书，那么计划书的内容需要加长，注明每人负责的部分，每人负责的部分内容不可少于2-3页。根据每人写的部分给分，必须是不同笔迹。几人合作的产品分数低于一人撰写的计划书。3.最后一次课展示成果，请各班一名同学（或是一个团队）上台分享创业计划书，以PPT的形式。上台演示时间6-10分钟。上台演示同学卷面成绩最少加5分，最多加10分。