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创业商业计划书关键点及细节2016年1月14日星期四目录前言：创业的整体思考6个问题第一部分创业计划书的6C要素第二部分创业计划书三部分第三部分创业计划书十章节第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获2010年首届中国农业科技创新创业大赛第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获2010年首届中国农业科技创新创业大赛第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获2010年首届中国农业科技创新创业大赛我们参与的进度报名：2000余家进初选：1772家进初赛：600家进复赛：175家进决赛：60家决赛出：25名（1，2，3等奖和特别奖）我们参加决赛的名次：前5名（81.07）前5名角逐CCTV财经频道直播总决赛角逐：一等奖1名，二等奖4名我们的参加大赛的目标一等奖最后只获得二等奖2010年首届中国农业科技创新创业大赛成长组一等奖中博农畜牧科技股份有限公司二等奖广州市李煌食品科技有限公司海南东盛弘蟒蛇科技公司佛山市顺德区今日景艺生物科技公司愚公机械股份有限公司初创组一等奖盐城绿苑海蓬子开发有限公司二等奖湖南水木生物技术有限公司，泗阳蓝阳托盘设备科技有限公司我们在此次大赛收益1、“免洗净菜”项目科技部列入“十二五”农村科技项目库；2、获得大量的免费媒体宣传3、获得央视财经频道的免费传播4、获得300万元第一期创业风险投资5、获得科技部副部长现场亲自颁奖的机会6、获得整合全国优秀农业资源的完美平台7、获得投资机构主动对免洗净菜的关注第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获2010年首届中国农业科技创新创业大赛第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获2010年首届中国农业科技创新创业大赛第一次比赛，20万元奖金我们才成立不到2年，1、获得了300万元的天使投资，估值1亿元（天使投资背后的股东：深创投）2、在CCTV2亮相30分钟3、获得CCTV2免费拍摄的4分钟企业宣传片4、得到中央、省、市科技部门的领导认可（科技部长问省科技厅的故事）第一部分李煌参加2次比赛的经历与收获2014年首届中国青年涉农产业创富大赛共70天！从广州，到全国历经7轮激烈比拼从37000个项目中脱颖而出全国初赛广州初赛广东决赛全国半决赛第1轮全国半决赛第2轮全国电视总决赛广州决赛得到市、省、中央各级领导重视得到市、省、中央各级领导重视市省中央中央不断创新与进步广州赛第5名广东赛第3名全国初赛第1名全国半决赛第一轮第4名全国半决赛第二轮第1名总决赛冠军过程中，伴随着的完善和改进获得称号（非官方）【煌哥】【净菜哥】【不做传销哥】【汪洋知音】【传销哥】的由来：石述思先生感慨道：这个特别能说的，你不去搞传销，就是对社会最大的贡献！这个特别能说的，你不去搞传销，就是对社会最大的贡献！我们制订了免洗净菜@*&#……！@&#……！&@%……5%￥#@￥@￥8............谢谢！【汪洋知音】的由来：当李煌在人民大会堂呼吁制定“蔬菜流通标准时”，汪洋总理一拍桌子：“好，知音啊！”免洗净菜能解决蔬菜的流通标准我今天算是找到了我的知音，前几天我还在和商务部开会，自从分管农业，我一直想解决蔬菜流通中出现的问题获得22家网络媒体报道，报道文章41篇获得4家知名权威报刊报道，报道文章12篇获得4家电视台报道认识同行广东39广东79全国150全国农村致富带头人308合计：576未来的合作伙伴，合作共赢的财富企业价值比赛后10亿元估值（12月份）比赛前5亿元估值（7月份）比赛结束后的快速发展活动20万元的奖金1、完成了股份制改造2、基金投资8200万元3、破格作为农村致富带头人代表在人民大会堂向汪洋总理汇报李煌，借助2次比赛，用6年时间走完了其他企业20年才能走完的路。第三部分如何在比赛中脱颖而出第三部分如何在脱颖而出一、现场演讲技巧二、态度三、学习与创新四、商业模式获得投资机构认可五、和评委（投资机构）的人脉六、核心技术、产品第三部分如何在脱颖而出2015年初次辅导6家企业均取得好成绩：广州3家企业企业1：中国创新创业大赛国赛优秀奖、省赛3等奖，市赛优秀奖企业2：中国创新创业大赛国赛优秀奖、省赛3等奖企业3：广东省创业创富大赛3等奖北京3家企业：都获得中国青年涉农产业创富大赛铜奖（成长组、初创组、创意组）担任北京赛区决赛的评委前言：创业的整体思考6个问题前言：创业的整体思考6个问题1、你的问题和你的解决方案。（1）这些是你吸引投资人的，在第一段就描述清楚。（2）陈述你的价值定位，（3）你要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。前言：创业的整体思考6个问题2、市场大小和增长机会。投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的（1）细分市场、市场大小、增长情况和市场动态（2）有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、（3）是什么因素驱动这个细分市场。如果你的市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了前言：创业的整体思考6个问题3、你的竞争优势。（1）你持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。（2）你是如何与当前别人的解决方案竞争的。（3）投资者很可能已经看过很多跟你方案类似的商业计划书。前言：创业的整体思考6个问题4、你的商业模式。（1）谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？（2）目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？（3）概括你的销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。（4）列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。前言：创业的整体思考6个问题5、你的执行团队。（1）投资的投资的是人而不是创意。（2）为什么你的团队有能力成功？（3）他们以前做过什么？（4）解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。前言：创业的整体思考6个问题6、财务预测和融资。（1）你需要展示3到5年的收入和花费预测。（2）你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。（3）这样的融资需求通常是为了实现你的商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。前言：创业的整体思考6个问题案例：雅居乐餐厅案例第一部分：创业计划书的6C要素第一部分创业计划书的6C要素concept(概念)。customers(顾客)。competitors(竞争者)capabilities(能力)。capital(资本)。continuation(持续经营)。第一部分创业计划书的6C要素1、concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。第一部分创业计划书的6C要素2、customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第一部分创业计划书的6C要素3、competitors(竞争者)。你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接。第一部分创业计划书的6C要素4、capabilities(能力)。（1）要卖的东西自己懂不懂？（2）如果没有这个能力，至少合伙人要会做，（3）再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第一部分创业计划书的6C要素5、capital(资本)。（1）资本可能是现金，也可以是有形或无形。（2）要很清楚你的资本在哪里、有多少，（3）自有的部分有多少，可以借贷的有多少。第一部分创业计划书的6C要素6、continuation(持续经营)。（1）盈利模式。（2）目前盈利吗（3）何时盈利？第二部分：创业计划书的三部分第二部分创业计划书三部分一、事业的主要内容。二、财务数据，三、证明文件，比如专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、第三部分：创业计划书的十个章节第三部分创业计划书十章节第一章：事业描述。第二章：产品/服务。第三章：目标市场。第四章：创业地点。第五章：竞争对手。第六章：内部管理。第七章：人事规划。第八章：财务需求与运用。第九章：风险。第十章：成长与发展。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第三部分创业计划书十章节第一章：事业描述。1、所要进入的是什么行业，2、卖什么产品(或服务)，3、谁是主要的客户，4、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。5、企业要用独资还是合伙或公司的形态，6、打算何时开业等。第三部分创业计划书十章节第二章：产品/服务。1、你的产品和服务到底是什么，2、有什么特色，3、你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三部分创业计划书十章节第三章：目标市场1、既有的市场既有的客户，2、新的市场开发新客户。3、不同的市场不同的客户不同的营销方式。4、怎样上市、促销、定价等，5、做好预算。第三部分创业计划书十章节第四章：创业地点。宏观：注册地（涉及到创业支持政策）微观：1、第一个点的地址选择，2、但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。3、人才招聘4、物流成本第三部分创业计划书十章节第五章：竞争对手。下列三种时候尤其要做竞争分析：1、要创业或进入一个新市场时；2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3、随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：1、谁是最接近的五大竞争者；2、他们的业务如何；3、他们与本业务相似的程度；4、从他们那里学到什么；5、如何做得比他们好。第三部分创业计划书十章节第六章：内部管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，1、企业规范管理制度2、创业者的亲戚朋友和职业经理人3、合伙人的股权结构4、税收5、知识产权第三部分创业计划书十章节第七章：人事规划。1、现在、半年内、未来三年的人事需求，2、需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、3、薪水如何计算，4、所需人事成本等。第三部分创业计划书十章节第八章：财务需求与运用。1、融资款项的运用、营运资金周转等，2、预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。3、税务筹划第三部分创业计划书十章节第九章：风险与对策。1、政策2、法律3、行业4、市场5、竞争6、安全7、财务8、经营管理和成本第三部分创业计划书十章节第十章：成长与发展下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业要能持续经营的。案例分享2010年获得300万元天使投资的《免洗净菜》商业计划书2014年获得8200万元投资的《免洗净菜及产业化推广》商业计划书第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键1公司规模2团队3品牌容易忽略4产品5生产基地6知识产权容易忽略7信息系统8质量体系容易忽略9行业地位容易忽略10技术积累11政府项目申报容易忽略12重大事件容易忽略13财务规范容易忽略14税收容易忽略创业是一个不断积累的过程，需要不断积累上述14个关键点但上述8项最容易被创业者忽略，这8项也是创业者商业计划书中非常重要的组成部分第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键品牌产品品牌公司品牌渠道品牌进入区域粉丝数量注册会员数量直营门店数量加盟门店数量省级代理商数量市区级代理商数量特殊渠道数量线上商城数量第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键知识产权商标发明专利实用新型专利外观专利技术专利政府级获奖省级及以上行业协会获奖商标广州市著名商标省著名商标国家著名商标第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键体系HACCPISO22000ISO14000ISO9001GMP、有机认证国标有机认证欧标有机认证欧美日有机认证行业地位市省国家第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键重大事件创新大赛科技：科技创新创业共青团：青年创新创业（大学生）人力资源：创翼计划第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键项目申报教育部商务部科技部农业部经贸委发改委第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键财务规范会计师事务所律师事务所第四部分三年内实现14个关键点是创业成功的关键税收高新技术企业结束创业要激情创业要