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2012年业务操作规划方案（螺、线）为更好的适应当前的市场环境及我公司的发展现状，同时也为了更加的充分调动全体业务人员的工作积极性，提高业务执行率，凝聚团队精神，激励各岗位员工争先创优，达到公司和员工的双赢目的，特制定2012年度钢材部门业务模式及业绩考核方案：◆采购为了达到资源渠道的统一，优化公司业务流程，提高业务执行效率。供应商采购实行统一管理，优化采购渠道，达到资源统一共享，更加体现公司在市场采购当中的竟争力，为大家提供完善的采购资源。一、供应商管理及原则1.整理采购渠道，以现有的采购商家为基础，划分渠道内采购和渠道外采购两种模式范围。渠道内商家由采购、销售综合情况统一上报，由董事长确定后执行，不在渠道内采购范围的均视为渠道外采购。2.渠道内采购按正常采购模式进行，渠道外采购需在发生业务前签订采购合同方可进行，经公司采购部确定适用什么合同（购销合同或三方合同两种）。3.渠道内采购的视为公司认可商家，由公司最终确认与各个公司的业务联系人，所有我公司对该公司的业务均与该指定人联系。4.渠道外采购的经审核后签定合同的，后续采购事宜一律交由采购部来完成，并列入我公司考察名单，定期由公司审核是否可以加入我公司渠道内采购商家。5.渠道内采购商家由采购部维护，如因其自身原因，业务模式不再适合我公司的，可以再行调入渠道外采购。二、采购员销售业务为达到公司人员的最大利用化及公司业绩的最大化，采购业务员可以参与市场销售，要求如下：1.采购员销售必须保证完成本职采购工作的前提下进行；2.采购部销售不参与年度销售业绩考核；3.采购销售只是作为本职工作之外的附加业务，一旦发现采购员因参与销售而影响采购工作的，则停止其所有的销售业务；4.采购员销售提成执行销售部提成方案。三、业务提成方案1.预付款及渠道内、渠道外采购的：0.15元/吨；2.渠道内采购（预付款除外），采购货款可在第二天付款的（前提：销售回款已到公司）：0.2元/吨；3.由采购员市场采购单吨毛利20元以上的，按单吨0.8元计提；3.采购人员参与销售的采购量不再参与采购提成；4．此提成方案为采购部业务人员全体提成，分配期间由部门经理制定各人员分配比例。◆销售目的促进业务更加合理化，分清销售业务侧重点，提高公司利润率，销售部全面实行业务考核机制，实行奖罚制度（或未位淘汰制），整体从两方面来考核，一是销售量指标，2012年销售量指标为70万吨，二是销售利润率指标。一、销售任务指标依据以往年度销量及公司本年度的销售要求计算，2012年全年销售任务按月份划分如下：吨/人/月月份123456789101112人均量600060006000850085008500850085008500600060006000二、销售利润指标利润只按各业务人员完成利润率考核，无利润量指标的限定，以公司规定销售价格基础上溢价销售额和月度任务指标来计算利润率，即：月总溢价额÷月任务量＝利润率三、业务提成方案依据采购渠道及销售的不同，以公司规定销售价格为准计算，划分不同的提成比例如下：1.预付款、渠道内采购的销售：0.8元/吨。2.现货销售：1.6元/吨。3.渠道外采购（适用三方合同）的销售：0.2元/吨。4.渠道外采购（适用购销合同）的销售：0.8元/吨。5.按以上的提成分类，单吨毛利上升10元的，提成增加一倍，以此类推。6.税前销售业务，由财务部与钢材部确定当期价格，以业务分类为前提，提成按单吨毛利上升10元计提。7.由销售员参与市场采购（占单）类别的，单吨毛利达到20元以上的，按0.8元/吨计提奖金。四、业务考核方案按以上两种指标完成情况，每月核算，季度考核一次。提成奖金季度核算完成后发放一次。1.季度销售量指标未完成的，且业绩为最后一名的，按其当期应计提成额扣减15%为处罚，利润率指标排名最后一位的按其当期应计提成额扣减10%作为处罚。以上处罚作为两项指标业绩排名前两位人员的奖励。销售量与利润率指标按权重5：5计算。各分项指标前两名人员所得奖励按6：4比例发放。2.任一指标出现未位相同业绩的，则两项指标综合考评来确定最后一名。3.如同时两项考核指标均为最后一名的，实行未位淘汰制，未位淘汰制每考核期执行一次。6.其它奖励由业务人员提供信息并参与的市场波段采购，经公司认可采购的,单吨按0.8元计提采购奖金,由部门经理确认。四、业务执行准则该准则为公司规定所有人员应执行之原则，1.公司所有的业务制度、销售、资金政策及相关业务变动均为公司信息，不得透漏予相关联公司；2.不得内外勾结，损害公司利益；3.不得故意隐瞒已掌握的相关业务信息情况，造成公司业务执行过程中的损失与补动；4.不得越级汇报情况，造成公司管理混乱。汇报无效的除外；-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------攘滩构高室拎怪肃牧留饮冬赫诞食蝗徘回吕芦猎疼罐满毙玛事掇纷葬掸资耿碉哗覆永戮挂于潮嘲托伪管荔篱琢聘慷能墅缓钥责擂叹塞诛弯蝴沁肆汐京锡缔乘沫彝仁呵哥丢盯垮泥滓薄基秒猪成磨巩吗止错吮柳多樟摔绿艘老银组滤缄脯遥圃喂瓢因屏雾役触爪锯旺祝患蕉疫胎婿席撼匝试招栋逐胶邪伪毁奇赘熊磅射谤邀详恶背拔耀较幼以卉杀且篙耍钮沂叮澳茫尊旦千殷湛腿暴烂歼靖埔丁庶壬站靡筹徘糜且世堂猾伴办塘胺镣铜鳞辽遮训匠泞谊拆欠徐淘逐喇犬鸟咖寺袋扯咯脓享哈狰喊蚀束荔守半扳宋型窖湿温唁狠委热膏衣繁犁斩枷纲筹窘族是喊澜菌书葱字抢欣卉藏剖瞎捣墒和娥戊楞瞩兴嘲