面试常问的问题及其参考答案

-*-2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20面试常问的问题及其参考答案（针对销售员岗位）-*-1、请介绍一下你自己?•我是谁？•来自哪里（学校、专业）？•做过什么（工作经验）？•希望做什么？•有哪些优势？•举例:•各位面试官好！我是“XXX”,是一名即将以优异的成绩毕业的市场营销专业的大学生。受父母的影响，从小我就非常喜欢做买卖和经商。记得我在上小学的时候就曾在家门口的电影院门前摆过地摊、卖过瓜子。长大了，我更想成为一名名副其实的商人，于是报考了现在的专业和学校。读书期间我曾在XX企业做过兼职销售员工作，取得了优异的销售业绩。培养了我与客户快速建立信任关系的能力以及吃苦耐劳的精神。贵公司是我向往已久的企业，我希望能在贵公司从事与销售有关的工作。我目前尚未结婚，有充足的时间和精力为贵公司的发展做出贡献。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-2.你为什么选择这个行业?•你对这个行业的了解•你适合这个行业的优势•你在该行业的发展目标•举例:•批发零售行业是我国国民经济发展中的重要行业之一，尤其是消费品批发零售行业在我国国民经济发展中占有重要的地位。我所学的市场营销专业非常适合在该行业从业和发展。而且我对市场营销工作具有浓厚的兴趣和一定的工作能力。在这个行业里，我的能力和优势可以得到充分地发挥，使我的职业生涯得到较好地发展并在公司的培养下成为一名优秀的销售主管。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-3.你为什么选择我们公司?•赞美公司的规模和社会地位•认同公司的文化和理念•了解公司的产品和服务•选择公司的理由（贡献）•举例:•咱们公司是国（省）内成长最快的消费品批发零售企业之一。公司的产品和服务得到了市场的普遍认可,尤其是咱们公司的“公司与员工一起成长”的文化理念深深地吸引了我。另外，咱们公司通过设在全国（省）各地的分支机构为员工提供了非常专业化的支持和帮助，这是其他公司所无法比拟的。我相信在这样的公司工作，我的聪明才智可以得到充分地发挥，为公司创造可观的经济效益。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-4.你为什么选择这个岗位?•求职岗位的要求•与岗位匹配的条件•做好本职工作的优势•做好本职工作的兴趣和热情•举例:•销售员岗位的工作要求求职者具备相关的专业基础知识以及较强的沟通能力、应变、承受能力和吃苦耐劳精神及团队合作精神。而我是市场营销专业的大学毕业生，具有较扎实是销售理论知识。通过销售工作的社会实践使我培养了较强的沟通能力、应变能力和较强的吃苦耐劳精神及团队合作精神。更重要的是我对销售工作具有极大的兴趣和热情。因此，我相信自己能做好这份工作。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-5.你主要的优缺点是什么?•与求职岗位匹配的优点•仔细/认真/负责任•诚实/积极/乐观•做事努力坚持•决策快/效率高•善于自我激励•举例:•我是一个诚实、积极乐观，善于自我激励和努力工作的人，对于实现自己的目标充满着信心和正能量。缺点是有时做事有些急躁。•我是一个做事坚持，并能吃苦耐劳，不达目的决不罢休的人。缺点是追求完美。•我是一个适应性强、决策快、办事效率高的人。缺点是做事急于求成。•避开与求职岗位相矛盾缺点•直接/急躁/敏感/爱唠叨•很快相信别人/缺乏警惕性•决策太快/缺乏认真思考•缺乏灵活性/创造性2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-6.你未来的规划和打算是什么?•了解求职岗位的晋升路径•短期目标•长期目标•具体明确•举例:•我的短期目标是找到一个适合我的公司并在公司的培养和我个人的努力下快速成长，并在短时间内成为一名优秀的销售员。长期目标是在不久的将来（5-10年内）成为一名优秀的营销主管。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-7.你有什么爱好和特长?•对求职岗位有利或对方感兴趣的爱好和特长•长跑/游泳/滑雪（耐力/吃苦）•篮球/足球/乒乓球（反应/合作）•象棋/围棋/五子棋（思辨/逻辑）•绘画/书法/摄影/集邮（观察/创造）•做手工/十字绣（耐心/细心/动手）•阅读/写作（知识/思维）•举例:•我是一个喜欢运动的人，我每天都坚持体育锻炼。夏天，我喜欢游泳、打篮球。冬天，我喜欢长跑和滑雪，从而提高了我的身体健康水平。•我喜欢篮球（足球、排球），培养了吃苦耐劳精神和团队合作精神。•我喜欢下围棋，这锻炼了我的逻辑思维能力和博弈的精神。•我喜欢绘画（书法），这培养了我的耐心和创造性思维能力。•我喜欢摄影（集邮），这培养了我的观察力和发现问题能力。•我喜欢做手工制作，这培养了我的动手能力和耐心。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/208.你希望在怎样的环境下工作？•与公司的工作环境是否匹配？•希望与什么样的同事共事？•对工作环境是否要求很高？•举例:•我对工作环境的要求不高，只要能满足我的工作需要就可以了。例如，有一个比较安静和安全的环境，最好在周围没有太大的噪音干扰，因为我对声音比较敏感。•我希望我能在一个安全、安静的工作环境下工作。更希望能在一个团结和谐的气氛中工作。我希望大家彼此相互尊重和理解，互相支持和帮助。当然，我相信咱们公司会给我提一个适合的工作环境。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-9.你对薪水有什么要求?•你值多少钱？企业是否请得起你？•事先了解企业或当地的薪酬标准•说出你可以接受的薪酬要求范围•如果不祥，可以反问•举例:•薪酬不是我选择工作的第一考虑。贵公司是一个很好的发展平台，我寄希望于未来的发展，我相信贵公司会给我一个合理的报酬。•据我了解，贵公司新员工的薪酬标准是2500-3000元之间。如果是这样的话，我可以接受。•我也想知道贵公司对待新员工的薪酬标准是多少？只要能满足我基本的生活需要，我就可以接受。•我对薪资没有硬性要求，只要公平、合理就行。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-10.你对加班和出差有何看法?•是否具有奉献精神？•是否计较个人得失？•是否热爱自己工作？•是否乐在其中？•举例:•我会争取在工作时间内完成工作，如果工作需要加班，我会自觉加班。•加班说明公司业务好、工作忙。作为一名员工能为这样的公司工作感到非常荣幸。•做销售工作本来就没有“班”的概念，几乎24销售都在工作，加班是自然的了。•我是单身，没有任何家庭负担和牵挂，如果工作需要我加班或出差，我会义无反顾地服从公司的安排。•不知道为什么，我这个人就喜欢出差。也许是我喜欢旅游的关系，我非常愿意游览祖国的大好河山。出差可以增长人的见识，提高人的文化品位。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/2011.你是独生子女吗?家在哪里？•你是否缺乏独立性？•是否缺乏吃苦精神？•是否缺乏合作意识？•稳定性（忠诚度）•举例:•我是独生子女，但是我很独立。父母从我很小的时候就到外地打工，把我一个人留在姥姥姥爷身边。尽管姥姥姥爷很关心和照顾我，但我还是自己去做属于我自己应该做的事情。例如，从小我就学会了洗衣服、做饭，甚至学会了修理简单的农具。•我是独生子女，但是我很能吃苦、善于与他人合作。从上初中我就开始住校。学会自己照顾自己的生活。并且学会了与同学友好相处。我家就在本地（虽不在本地，但我打算在这里安家，将来也把父母接到这里来一起生活）。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20•是否真的了解我们公司？•是否经过比较后的选择？•能否能长期做下去？•举例:•之前去过几家公司面试，经过比较还是认为贵公司的文化理念及经营管理模式更适合我的价值观，因此，我还是希望能到贵公司工作。•贵公司是我向往已久的企业。为此，我做了很多调查研究工作。在研究的基础上我认为贵公司的文化与管理体制更加适合我。因此我还是希望能在贵公司工作，尽管我还没去过其他公司面试，但也不打算去其他公司应聘求职了。•我希望贵公司是我第一家、也是最后一家求职的公司，因为贵公司的经营管理风格及“公司与员工一起成长”的文化理念深深地吸引了我，所以不会到处去求职面试的。4/20/202012.除了我们你还去过哪家公司应聘？4/20/20204/20/20202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20•本公司是否具备你跳槽的条件？•你选择工作的首要条件是什么？•是否把离职的主动权交给公司•是否能负责任地离开•举例:•选择咱们公司是我经过理性思考后的慎重选择。我选择的事情，轻易不会放弃。除非是公司认为我不再适合在公司继续发展下去了，或者我认为自己不适合目前所从事的工作，在没有其他选择的情况下，我才会考虑更换一家公司，否则，我不会轻易放弃自己目前的选择。即使我要离开公司，我也会事先征得公司老板的同意和认可，并把手头工作交接完毕后才离开公司，不会给公司带来任何后患和罗乱，这一点请你们放心！13.你在什么情况下会跳槽?2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-14.你有什么问题吗?•关心企业和个人的发展•关于公司发展•关于个人发展•关于薪酬结构•关于岗前培训•关于面试结果•举例:•首先感谢各位面试官给我的这次面试机会。如果方便的话，我想知道我所求职岗位的前任是什么原因离职的？以便于我在以后工作中注意。•我有继续接受教育培训（岗前培训等）的机会吗？•我想知道我多久能得到这次面试的结果，因为我很渴望得到这份工作。•我想知道各位面试官对我今天的表现满意吗？如果不满意，可否给我一些指导建议。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20-*-15.对我们公司你有什么想法?•市场调研报告•商业计划书•产品改进方案•广告策划案•问题解决方案•销售策划•举例:•根据公司XX产品的销售情况，我做了一个市场调查。在此基础上我写了一个产品营销策划案，请您提出宝贵意见。•根据咱们公司的服务上存在的问题，我提出了一些改进方案。请您提出批评指正。•针对公司的产品推广，我起草了一个广告宣传策划案，请您多指导。•针对咱们公司XX产品存在的不足，我设计了一个改进方案，请多多指教。2020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/202020/4/20