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-1--2-创业大赛计划书学校：邢台学院系别：会计系专业：工商管理类班级：10本科九班姓名：韩瑞手机：18730970335店名：龙瑞礼品店-3-一、公司介绍···················-5-1.1公司简介··················-5-1.2公司经营宗旨及目标·············-5-1.3公司管理··················-5-二市场分析····················-6-2.1潜在需求分析················-6-2.2从产品分析·················-7-2.3从情侣角度·················-8-2.4从朋友生日角度···············-8-三竞争分析····················-9-四产品简介····················-10-4.1大众产品··················-10-4.2特色产品··················-11-2消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。·····················-12-五进货来源····················-12-六营销策略····················-12-七宣传方式····················-13-7.1校园媒介宣传方式：·············-13-7.2网络宣传··················-13-目录-4-八盈利预算····················-14-九公司规划····················-14-十财务分析····················-15-10.1初步投入资金分析·············-15-10.2每月消费资金分析·············-15--5-创业计划书——龙瑞礼品店一、公司介绍1.1公司简介1公司名称：龙瑞礼品店2业务范围：生日礼品，情侣饰品（会有一些手工艺品）3选址：位于邢台学院南门同时与三中北校区之间1.2公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！邻1.3公司管理以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、-6-成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。二市场分析2.1潜在需求分析现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼-7-品，占需求的18%左右。图表中国礼品需求结构数据来源：行业分析师绘制中有很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。尤其是亲友的生日情人节、圣诞节。。。大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心，礼品店的礼品虽然众多，很难表达出送礼者的情意。但一些纯手工制作的礼品因其独具匠心，颇受送礼者的青睐，更得收礼者的欢迎。2.2从产品分析1礼品大众化。朋友﹑同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。2礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。。。。专门的礼品包装不-8-多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。2.3从情侣角度一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。有情侣的地方，就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起验证爱情的存在。古人就曾有“只羡鸳鸯不羡仙”的感叹。在恋爱萌发之初，一份温馨、浪漫的情侣礼物也许就是让你们打破那层比纸还薄的淡淡隔膜，让爱情更进一步的点睛之作；在恋爱关系确定之后，更渴求两人在细节上处处一致，以向世人表白坚贞不渝的爱情。爱侣之间也正是在这寻求心灵与外在的磨合与默契中，因此情侣饰品应该十分受欢迎。2.4从朋友生日角度某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元，调查中-9-发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。三竞争分析市场竞争分析（SWOT）优势与劣势：优势（S）劣势（W）1﹑当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化差异化的礼物越发受到亲睐2、邢台高校林立，学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分了解学生们的个性化需求。3﹑在范围区域内还没有成型学生礼品店。4、工艺礼品店有后续礼品来源。可以自己做完之后拿到店内寄卖。1、缺乏开店的经验，对经营店面和消费者心理了解不够充分。2、对市场方面了解不充分，掌握信息还比较少。对宏观市场还缺乏了解！3、宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约。-10-机会与威胁：四产品简介4.1大众产品1主要以10——200元礼品为主，以种类多为主，每相同种类的礼品不已太多，做好是每种一件，例如：手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情机会(O)威胁（T）1、学生们对大学生自主创业的店面都比较信任和支持。2学生们都忙于学习和各种工作，很少有大量的时间自己制作礼品，而一般的大学生对手工制作的礼品都比较情有独钟，因而这样的礼品店具有巨大的潜在市场。3位于邢台学院与三中北校区之间，相比其他礼品店有充足的消费人群4礼品店行业的进入壁垒较低1﹑礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高2﹑模仿者、跟随者的出现3由于消费群众主要是面向邢台学院和三中北校区学生，寒暑假是消费淡季，没有资金收入，可能会导致资金匮乏，财务预测是应考虑这一点-11-侣T恤、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃等。4.2特色产品所为个性礼品定制，又称礼品DIY，DIY是doityourself的简称.1以为用户在可定制礼品（如：马克杯、抱枕、T恤衫、鼠标垫、水晶、银饰等各种物品）上印制自己喜爱的图案和文字。用户只需选择礼品并上传自己的照片或添加文字，并确认下单，目前有一些网站都可将用户设计的礼品效果图制作成为个性化的成品，并按照用户要求配送到指定-12-的地点的一种新型网上购物活动。2消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。另附：并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品盒使礼品更加吸引人。五进货来源1去石家庄进货，石家庄比较便宜。2通过网络进购一批符合潮流的礼品3自己做一些手工艺品六营销策略1体验型销法：请顾客对自己喜欢情侣饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象。2俱乐部会员制：以俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定-13-的客户群。3会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。4循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。5组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。6组合经营法：可以和附近的台球厅、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。七宣传方式7.1校园媒介宣传方式：传单，张贴校园海报，校报，拉横幅，设立展示板，赞助社团、协会或学生会的一些大型活动，以及赞助各种大型校园晚会（迎新晚会、五四晚会、国庆晚会等）。7.2网络宣传高校校园论坛上发帖回帖，充分利用QQ群，BBS。-14-注：刚营业时通过做一些优惠活动来吸引顾客，提高本店的知名度八盈利预算每件商品价格为进价的2-3倍，即每件商品可盈利一半以上，平均每天卖出2-3件，店面经营的商品价格都在5——200元之间，则每天盈利则在一百元以上，月盈利大概为：100×0.6×2.5×30=4500考虑寒暑假消费淡季每年可正常营业8——9个月，扣除寒暑假月租每年可盈利两万到三万。九公司规划第一步：在邢台学院南门开第一家龙瑞礼品店，并通过经营经验总结出消费者比较青睐的手工艺品为第二步做准备。第二步：两三年之后在新世纪、中北商城等繁华地段和军需机电等其他高校周围建立自己的连锁店。第三步：使我的龙瑞礼品店再经历五六年冲出邢台。-15-十财务分析10.1初步投入资金分析10.2每月消费资金分析总结：初步投入共25000，资金来源为：暑假打工自己挣4000——5000;由家里资助20000项目资金（元）注册营业执照350进货10000店面装修2000流动资金5000宣传1000总计18350项目资金/月店面（50平米左右）1200营业员（1名）700+1%提成水电费500总计3000左右-16-