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第一节赞助的含义、特征、实施方案第二节赞助的风险和评估方式先看看我们的练习•据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于2012年6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有20人的专业团队外，没有划拨到任何经费。•请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。•内容要求：赞助目的、类型、方式，宣传方式，活动和服务安排。(下两周：11月22日课堂汇报)第一节赞助的含义、特征、实施方案一、活动赞助的定义二、活动赞助的特征和类型三、企业赞助的目的和赞助商的类型四、赞助的实施重点一、活动赞助的定义•为实现自己目标•与活动方合作企业•现金•物质•人力合作形式•投入成本•期望回报投资行为赞助实质：双方资源或利益的交换与合作，必须是双方互利互惠、互有所得。商业伙伴关系对品牌价值带来直接影响社会营销的效果定义•赞助活动是企业、社会组织通过提供资金、物质支持，甚至是人力资源，帮助某一项社会事业或社会活动的举行，从而获得一定形象传播、市场效益的一种投资行为。二、活动赞助的特征和类型（一）活动赞助的类型1.辅助性广告2.活动市场化的必经道路，营销产品的重要媒介3.通过娱乐的方式促进商业、新闻媒体之间的互动4.“强制推销”的工具二、赞助活动的类型•1、体育活动赞助赛事赞助•球队赞助•媒体节目赞助•2.赞助文化活动•3、教育事业赞助（1）媒体赞助（2）奖学金冠名（3）公共建筑冠名（4）移动宣传载体•4.赞助慈善福利事业三、企业赞助目的和赞助商类型•（一）赞助的目的社会效益社会责任公众情感扩大影响（二）赞助商的类型1.独家冠名需要支付一定现金•2.联合赞助•一般通过“主办、协办”的方式在活动期间标明•3.实物赞助活动赞助类型欣赏•《非诚勿扰》的活动赞助形式按照活动流程提供赞助的方式开始进行结束开幕式入场宣传、冠名活动前期的广告节目互动环节休息时间现场布置服务、劳务提供名人合影媒体采访宣传品派发（活动评估报告）四、赞助的实施案例示范【会议论坛赞助】赞助商方案商谈：赞助的综合分析报告组成要素预期报告的七要素赞助商公关选择接近（一）赞助商公关•1.选择赞助商预期赞助商在活动中区域销售吗？预期赞助商有在类似活动中赞助过吗？预期赞助商有良好的形象吗？预期赞助商所针对的消费群体是否与活动的基本一致？六个需要先回答的问题案例赏析：赞助和活动的结合《大腕》中葬礼活动的广告赞助工作流程列表联系、核查定位市场最经常赞助的活动项目有哪些？•2.接近赞助商[回报原则][无形大于有形][价格-成本][需要原则需要问题的问题——•活动符合企业形象吗？•活动有多大的媒体暴光度？•活动结束后，能获得多大效益？•赞助商会与名人、贵宾见面吗？•冠名还是其他类型？保险公司的悲剧！！（二）商谈：赞助的综合分析报告•1.组成要素•市场营销的成功之处•新闻报道•促销手段•活动分析•其他•2.给赞助商的活动预期报告•活动规划•好声威的证据•高效率的媒体报道•可利用的宣传载体•可回报的销售金•赞助商之间的联合•协议有效期3.案例示范•【会议论坛赞助】赞助商方案第二节赞助的风险和评估方式一、潜在风险和利益风险分析利益回报二、评估活动方案评估赞助商评估评估计划一、潜在风险与利益•（一）风险（二）利益活动组织者的好处：•降低成本•减少服务开支赞助商的好处：•更好接近目标群体和他们的生活方式•与健康联系在一起•与重要客户建立关系•长期的影响力（社会责任感）•有助于发掘新市场二、评估对活动方案的评估对赞助商人的评估评估计划对活动方案的评估•该活动是高品位的吗？•计划是否周详？•是否新颖、有创意、有趣？有无明星参与？•谁将要参加和出席该活动？能否吸引媒体报道改活动？•换句话说，是否值得赞助、是否能够吸引赞助商？•赞助商如何支持活动？•活动所需要的支持是什么？（二）对赞助商人的评估•活动主题是否与赞助商公司的价值观冲突•活动通过什么方式在媒体上展示形象•公司是否有足够的时间给予赞助公司做相应的产品和服务推广•公司是否可以长期合作•公司员工参与活动的形象和方式•如何减少赞助商的现金支持，并通过服务支持来推广活动的魅力（三）评估计划1.评估活动的基本情况•参加统计的人员•数据收集按照年龄、性别、来源地的标准分类2.质量和效果•参与前后对比3.图片采集•各种活动剪影•宣传方式的呈现•人物访谈4.评估媒体发挥的作用•记录媒体参与•统计在媒体中宣传次数和形象•记录宣传册派发的份数以及联系人数赞助方案设计欣赏•2009年鼓乐之声首届西罗园街道文化艺术节活动赞助方案练习•据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于2012年6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有20人的专业团队外，没有划拨到任何经费。•请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。•内容要求：赞助目的、类型、方式，宣传方式，活动和服务安排。(下两周：11月21日课堂汇报)