SYB创业计划书

创办和改善你的企业－中国项目创业计划书企业名称：优尚纺整体软装创业者姓名：郭培云日期：2016年011月28日通讯地址：江苏扬州宝应上海花园邮政编码：225811联系电话：[phone]传真：电子邮箱：1目录一、企业概况……………………………………（1）二、企业计划作者的个人情况…………………（1）三、市场评估……………………………………（2）四、市场营销计划………………………………（4）五、企业组织结构………………………………（5）六、固定资产……………………………………（7）七、流动资金（月）……………………………（9）八、销售收入预测（12个月）…………………（10）九、销售和成本计划……………………………（11）十、现金流量计划………………………………（12）2一、企业概况主要经营范围：我的企业名称叫优尚纺整体软装，位于宝应·亿丰5588号，以零售的方式经营，主要从事室内整体布置订做，根据主人品味、风格和喜欢氛来进行空色彩、陈列摆设、空间流线等布置，营造出温馨、浪漫的家特点是能够满足一些年轻群体、白领阶层、青年情侣、以及有老板对生活品味要求高的人，适合酒店为宾格打造档次深度的消费楼盘的样品房的设计来扬长避短的，达到销售一空的目的计划初期雇用员工5人，投入资金38万元左右。企业类型：□生产制造□零售□批发√服务□农业√新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2002年3月——08年7月在烟台公司做过室内设计工作；2008年10月——16年11月开一家广告公司。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1997年——2000年在我市高级职业技术学校学习了美术专业，学习营销专业2001年9月——2002年11月学习室内设计专业2016年3月在北京进修软装设计2016年11月参加SYB创业培训班学习。三、市场评估3目标顾客描述：主要顾客是个人中高端客户精装客户公寓和别墅客户经济条件相对优越的客户对生活质量家居环境要求较高的客户商用空间客户房地产样板间客户。特别是根据空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和经济情况,从整体上策划软装配饰方案,体现出主人的个性品位,经简单的陈设处理让空间呈现出不同的面貌,给人以新鲜的...从消费层次分析：本店主要提供即能满足中高等消费需求的客户。本店特点是：环境优雅、经济实惠。市场容量或本企业预计市场占有率：“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨。中国的GDP已经超过日本，成为第二大经济体，充分说明，中国的社会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。它是生活的艺术，在古代，人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场合的氛围，，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行业。市场容量的变化趋势：第一、装修理念改变和文化品位的提高。第二、精装修房的普及。第三、人均居住面积的改善。消费者们对环境的要求也将会越来越高，他们会更注重环境优雅卫生，风格独特的休闲娱乐场所。所以消费者的人数在可预见的将来会持续增4长。竞争对手的主要优势：1.成立的时间早，有相关的经验；2.有一定的规模和熟客；3.资金较充足，地理位置较好；4、客源稳定，渠道畅通。竞争对手的主要劣势：1.对于市场反应缓慢；产品单一、没有创新；2.对顾客的消费倾向没有深入的了解；服务态度差、环境不太好。3.员工稳定性低人手少、时间不充足，不打广告；4.销售方式不灵活、没有网络销售经验或电子商务手段。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.有知识，有技能，懂管理；2.产品的品种多、小而灵活；3.有独特的制作工艺和调味品；4.服务人性化环境优雅化、价格合理华。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.开始时顾客对本店还不了解，需要适当的宣传；2.规模不大、地理位置不太好；3.经验不足、客源不稳；5四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征窗帘布艺量身定制，适合中高层次的消费者。饰品挂件风格多样，适合各类年轻人的消费家居组合服务至此，顾客VIP的享受2.价格折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宝应亿丰15040000元/年（2）选择该地址的主要原因：那边主要是一些高档装修材料市场购买的客户比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。（3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商6（4）选择该销售方式的原因：直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。4．促销人员推销在顾客消费过程中推荐成本预测广告印制宣传单在小区发送成本预测2000元/月公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：优尚纺整体软装企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用业主或经理月薪金店长2000元/月+提成员工月工资服务员2人2000元/月+提成企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照、经营许可证、200元卫生许可证等7企业的法律责任（保险、纳税）：种类预计费用保险360元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000合计300008供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）桌、椅3套300900电话1部400400电脑135003500合计48004.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000600交通工具300003000办公家具和设备4800960店铺合计378004560七、流动资金（月）1.原材料和包装（第一个月的材料成本）项目数量（份）单价（元）总费用（元）9供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000按月计算雇员的工资4500按月计算共3人租金2000按月计算营销费用300按月计算公用事业费200水、电、煤气费用维修费100按月计算保险费360按月计算登记注册费200（只第一个月有支出）其他合计776011八、销售收入预测（12个月）销售月份销售的产品情况或服务123456789101112合计销售数量300400450450500600600600600600600600咖啡平均单价171717171717171717171717月销售额5100680076507650850010200102001020010200102001020010200饮料销售数量300400450450500600600600600600600600平均单价171717171717171717171717月销售额5100680076507850850010200102001020010200102001020010200简餐销售数量300400450450500600600600600600600600平均单价101010101010101010101010月销售额300040004500450050006000600060006000600060006000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入13200176001980019800220002640026400264002640026400264002640012九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入132001760019800198002200026400264002640026400264002640026400277200流转税（增值税）6608809909901100132013201320132013201320132013860销售净收入125401672018810188102090025080250802508025080250802508025080263340成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费3803803803803803803803803803803803804560保险费3603603603603603603603603603603603604320登记注册费300原材料（1）饮料24003200360036004000480048004800480048004800480048000（2）咖啡24003200360036004000480048004800480048004800480048000（3）简餐12002400270027003000360036003600360036003600360036000总成本161401864019740197402084023040194401944019440194401944019440246480利润（税前）—3600-1920-930-93060204020402040204020402040204016860税费企业所得税0个人所得税3372城建税与教育附加费1386净收入（税后）12102十、现金流量计划13金额月份（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金020-1160-1350-1540-740204048207600103801316015940现金销售收入132001760019800198002200026400264002640026400264002640026400贷款其他现金流入45000可支配现金（A）582001762018640184502046025660284403122034000367803956042340648570现金流出现金采购（1）饮品24003200360036004000480048004800480048004800480048000（2）咖啡24003200360036004000480048004800480048004800480048000（3）简餐12002400270027003000360036003600360036003600360036000业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001