期交产品销售

期交产品销售目录接触说明促成拒绝处理接触•接触的目的：了解客户需求，寻找切入时机，给客户一个理由！•定期：•活期：•理财：一个开放式问题，无数个封闭式问题最好最强大的封闭式提问客户经理：您好，办理什么业务？客户：存款客户经理：活期还是定期？客户：定期客户经理：现在是涨息周期，你现在办了将来涨息还得来转存，不如直接办个随利息调整的理财产品！客户：活期客户经理：这钱放着活期挺可惜的，没利息，还贬值，你要是不确定自己将来用不用的话，不如办个零存整取型的理财，资金占用少，还能保值增值！定期活期通胀入手切入理财积累财富期交产品重点：给客户一个理由说明•组织架构法•数据演示法•T型理财法•理念沟通法金满仓B理财保障及其他年金返还年年红利保险保障税、债、婚年缴保费的4%年年可支取存放可复利T每年分红一次红利复利生息享受特殊红利T1倍非意外2倍意外3倍公交5倍航空收益免税优先债权个人财产T交五放五抵御通胀05001000150020001234567891021548677110721388145015131580164817201万1万1万1万1万400400400400400400400400400400返还4600红利12000收益性：安全性：流动性：保障性：附加值：功能性：安全性收益性流动性12345本金年金分红本金收益理念沟通法•穷人：攒钱、赚钱•中产：教育、养老•富人：通胀、传承促成2.5/个大的多少钱？5块一个，你要一个还是两个（肢体）好贵啊，能便宜点不？家里吃呢吧，给你拿两个吧不行太贵了，算了好我的哥呀，你骑这么好的车子，还在乎给家里买两个菠萝？超市才1.98元，你这太贵了去超市买，还得挑，还得等，还要存车费，根本不合算，就这两个吧。我这是最便宜的了，你看那边，10块钱三个是小的。你给10块，我给你拿三个大的。1、假定承诺：那你在这签个字吧2、顺理成章：把你身份证给我，我复印一下3、二择一：你看是办5万还是10万；你是给孩子办还是给自己办？4、建议法：我建议你办个每年存4千的就行5、利益法：现在是活动期间，办了就能拿到礼品6、氛围营造：这么好的产品仅在1月销售，过了这个月，想买都买不到了7、激将法：再苦不能苦孩子，给孩子办上2万不算多吧！拒绝处理保险是骗人的1、放心吧，在这买保险，让你买的放心，取的放心。我们都有专门的客户经理给你提供服务。时间太长1、保本理财，时间长，收益才高，5年的比3年的收益高，10年的比5年收益高，况且这也只是占用了你一小部分资金而已。2、时间长，你是怕急用取不出来是吧。放心吧，这个产品有贷款功能，贷款期间，你的收益不受影响。3、我给你做个理财组合，通过组合你会发现其实你想用钱的时候可以轻松取出来，同时还能享受高额收益。4、理财理财，有钱才能理。前五年是零存整取，先来攒钱；后五年是赚钱，牺牲点时间换来的是高收益，况且每年存的也不多。缴费麻烦只要你拥有一张本行的折子，每年自动划款就行了。如果你会网银的话，直接转账也可以。要是你忘了存款时间，我们还有专门的客户服务经理，上门服务或电话沟通，最大程度上为你获得便利。收益不确定1、你看看现在市场上，但凡收益确定的产品，哪个能跑过通货膨胀，就是因为通货膨胀是不确定的；而这个产品分红的作用就是帮你抵御通胀。2、利息涨了你还得转存，既麻烦又影响收益；而这个产品当利息调整的时候自动也跟着调整，又方便又能进一步提高收益，这正是产品最大的特点啊。我买过，被骗了/朋友买过保险，说不好1、保险不好——其实没有最好的产品，只有最适合你的产品。保险有保障型和理财型的，也有个人服务和银行服务两种，你买的是哪种？在哪买的？能跟我说说吗。2、收益不好——这和蒸馒头是一个道理，不是不好吃，只是还没放到时候3、灵活不足——根据需求处理：攒钱的强制性；理财的流动性；功能化作用4、服务不好——在银行买的，放心吧，服务有保证。保险公司要是没了咋办1、在银行办，在银行取，放心吧2、15年前，就有人和你说的话一模一样，走到今天他已经看到并拿到了高收益，现在全国仅泰康人寿的客户就已经累计突破5000万人了。你放心吧？3、保险业是支援国家建设的最重要的行业，不可能说没就没的，中国人寿成立60多年了，泰康人寿成立15年也，这不也是好好的嘛。1、每年交一次，交够五年后，最多再放五年2、固定收益是极小的一部分，分红才是大头3、分红是跟着通胀走的，通胀越高，分红越高4、5年可以拿15次收益5、在不影响收益的前提下，可以贷款取出70%的资金6、存的同时，享受多重保险保障7、存取无税无费8、交五年，领十年，每年固定领取4%，还有分红9、三千五千不嫌少，早办早收益10、存五年收益十年的理财产品11、存五年，收益十年，可以作为教育金12、存五年，收益十年，零存整取13、每年存一次，只存五年，收益十年14、一次性投入，收益5年15、每年存一万，返利1千，还有分红利滚利16、每年存一万，连存5年，能保证你十年收益17、同样的时间，换取的收益不同18、期交产品，可通过建行账户自动转账，非常安全、快捷、为你节约时间19、要让时间帮自己赚钱20、家庭理财就像穿衣，需要搭配21、孩子小时，早做规划，早受益，也早收益22、换种方式，同样储蓄，收益不同23、时间和收益是成成比的经典话术结束语营销无处不在