市场部8月总结与9月计划

目录第一部分9月份市场总结第二部分10月份市场计划目录第一部分、9月份市场总结1.全月市场工作综述2.月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等）3.线上投放总结4.线下活动总结5.公关网络传播总结6.工作成绩与不足第二部分、下月市场工作计划市场工作综述1、9月份市场工作综述•每年进入七、八月份，汽车行业就进入了淡季，再加上一般媒体的车展，外展活动都会避开这两个月，所以我们组织销售部进行了巡展的方式，广汽菲克这个品牌作一个知名度在扬城还不够的情况下，为了能更好的让扬城人们记住，我们将每个试乘试驾车贴上起售价及公司信息的车贴，开着这些贴有车贴的车子，在扬州大街小巷穿行，车队在每天不定时的时间段，不定点的街道巡展，派发外展专用单页（凭单页到店领礼品），时间一长，人们就会记得，那个在大街上看到的装饰最丑，最奇葩的车子，就是扬州丰源的Jeep与菲亚特，再加上全新自由侠的加入，不能不说，这个车型在大街上的回头率还是挺高，确实让我们宣传起来，起到了事半功倍的效果，这个就是我们目前想要结果。集客分析日期123456789101112131415161718192021222324252627282930汇总店内总客流227201314232216812713233017172212649401671413232837541展厅有效客流18614108172068115102128149215243635126127132224413展厅首客留档467631294753267622691011753691116183外拓巡游费用：970元广播电台费用：17000元车展费用费用：3310汽车之家费用：8000易车网首客留档率：53.08%（展厅首次客流含售后看车/其他看车，与展厅首客留档含网销到店数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整）0102030405060123456789101112131415161718192021222324252627282930图表标题途径分析留有来店途径客户413批日期123456789101112131415161718192021222324252627282930汇总车展00000000000000000121110000006基盘介绍00000000110100000000000000104广播00000101002000001010011000008电视00000000000000000000000000000户外LED00000000000000000000000000000路过1551296151656837192413811318313184106101822352网络212121411202241101343212133252店内总客流18614108172068115102128149215243635126127132224413网销线索网销有效线索太平洋腾讯汽车汽车之家易车爱卡百度其它网络广播电台报纸户外114118114老客户转介绍亲友告知短信电视其它合计网销线索总数001464000013000000004203网络有效线索0056340008000010001100网销有效线索首次邀约到店邀约到店率成交数邀约到店成交率905257.78%611.5%线上传播网络总结8月广告投放明细广告类型版面大小投放期数投放费用广播FM100.3活动内容A段15秒30天7000广播FM103.5活动内容B段15秒30天10000易车汽车后台会员行情政策推送1个月5100汽车之家后台会员行情政策推送1个月6200费用合计28300元备注：易车网、汽车之家、电台等网站费用按月分摊订交信息日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031汇总订车010204021000214001021021011920037交车000011160001000103000400101040030展厅订单成交率20%交车成交率---网销订单成交率11.5%交车成交率---数据对比集客对比客流每日平均客流/环比/同比2015年8月合计541每日平均客流（19）批次2015年7月合计671环比上升（-15%）批次8月份单车成本及单批客流成本广告宣传与活动费用客流、销量合计（元）集客成本（元/人）42300元422100.01/客成交成本（元/单）371143.24/单集客成本及成交成本对比7月成本6月成本集客成本（元/人）76.01/客——成交成本（元/单）1275/单——媒体反馈汽车之家扬州首页焦点图线下活动反馈8月市场活动图集工作成绩与不足工作亮点：①国展车展由于多方原因，未能达成进馆展示的协议，但我店销售人员不惧炎热，分组在车展现场积极集客，从而促成一单。工作不足：①由于工作松懈，9月活动未能积极开展，导至客户订单一度下滑；②与汽车之家合作的团购活动，效果不佳，销售顾问邀约没能及时到店；改善措施：①要求销售顾问按照规范填写展厅登记表，保证信息的准确性。②尽量选择适合汽车行业的媒体。目录第一部分、8月份市场总结第二部分、下月市场工作计划1.下月市场活动计划2.下月广告投放明细工作计划10月市场活动计划项目内容日期预算车展扬州京华城车展10.1-10.31200庆国庆，惠全城展厅活动10.1-10.6100075周年版自由光上市会展厅活动10.71200车展江都阿波罗车展10.15-10.161000车展扬州商城车展10.21-10.2310000厂家活动展厅活动10.29-10.301000合计：15400工作计划10月广告投放明细投放日期投放内容投放费用汽车之家1个月后台政策发布6200易车汽车1个月后台政策发布5100电台FM103.51个月抓住购置税减半的尾吧——1.4T全新自由侠10000电台FM100.71个月抓住购置税减半的尾吧——1.4T全新自由侠7000扬州京华城大屏1个月全新自由光费用合计28300.00元ThankYou